360联手华为 网络巨头与手机制造商警醒

　　随着手机制造商之间的激烈竞争，智能手机价格一降再降，这使得智能手机快速普及并带动了移动互联网的发展。移动互联网与互联网相辅相成，移动互联网的快速发展与市场前景已经引起了互联网巨头们的强烈关注，现在互联网巨头纷纷涉足手机制造领域，其目的就是为了争夺移动互联网的入口，掌握移动互联网竞争的主动权。近期，互联网破局者360进军手机市场引起了业界的广泛关注。

360做智能手机的优势与劣势

　　优势：360对做手机充满了信心，第一，因为小米的成功告诉了他，超高性价比对消费者还是非常有吸引力的，所以360手机不用担心市场销量；第二，360在PC端积累了3亿用户，360的用户中很多都是对网络不是很了解的初级网民，初级网民的挑剔意见很少，只要产品能满足他们的需求就够了，360的高性价比手机对他们很有吸引力，只是在手机上嵌入几个360软件又无妨，反正在PC端就是360用户，在手机端用360产品也无所谓，所以360随便在客户端上弹几个手机广告都会带来手机销量，毕竟他客户端的基数摆在那里；第三，360与华为合作就有了产量与品质的保证，360不用为手机制造的问题担忧，可以集中精力做手机平台。

　　劣势：第一，360现在开始抢占移动终端市场有些晚，不过机会还有翻盘机会；第二，360的模式并非不可复制，腾讯、百度也可以复制360模式，所以360优势并不明显；第三，360手机的销售渠道与售后服务如何解决仍是问题，手机制造商成本价卖手机的话再负担售后服务的可能性不大，所以360还有售后服务与销售渠道等问题需要解决。

互联网企业纷纷试水智能手机原因何在

　　智能手机已经不能在硬件方面获得高额利润了，在手机制作企业经过了激烈的竞争之后，智能手机的利润越来越低，成本越来越透明。在智能手机卖出白菜价的今天，只靠卖手机赚钱的那是苹果三星的事了，由于智能手机价格越来越低，所以普及速度越来越快，智能手机普及的越快移动互联网发展的越快，现在互联网企业伸手去抢占移动互联网市场的时机已成熟。手机制造商在手机硬件上已经无利可图了，那么与互联网企业合作就是他们的最好的选择。所以，现在是互联网企业进军手机市场最好时机。

　　互联网企业试水智能手机的根本目的还是为了争夺移动互联网市场，移动互联网的发展潜力毋庸置疑。不过互联网巨头们涉足手机制造行业的本质目的还有些区别。

　　百度是为了推他的智能搜索以及易平台系统，手机是随身携带的必备物品，而用手机查询信息也是常做的事情，百度是希望通过智能搜索的便捷性带动其他增值业务的发展，现在百度的手机应用也有很多，其中不乏O2O应用。

　　阿里则是希望通过推智能手机发展他的阿里云OS与移动电商，现在移动电商的快速发展已经有目共睹了，随之移动支付技术的完善，移动电商将会迎来发展高峰。

　　盛大做手机的目的是为了移动游戏市场，在互联网游戏当中已经很少有创新的游戏了，而在移动互联网当中，手机网游还处于一片蓝海，所以盛大要挺进智能手机市场，发展其移动网游市场，盛大的低价策略是为了满足那么三低的游戏群体，因为现在还有很多他的目标客户仍在网吧打游戏，这类人群对于高价格的手机缺少购买力，所以盛大为了这类群体推出高配置的游戏手机，最后可以通过游戏赚钱，而那些有能力买高端手机的用户，盛大就不需要为他们准备手机了。

　　360做手机的目的更宏大，360是想像在PC端那样控制用户，他想成为移动互联网的入口，这样想涉足移动互联网的企业就都需要听他的号令，之后他再赚钱可以有很多办法。

360联手华为是双赢之举

　　对没有任何做手机经验360来说肯定存在一些问题，所以他们前期也需要试水一下。拿华为与360合作来说，虽然华为为360提供“零利润”的手机，但是华为可以获得360的广告支持的最低保障，这样华为并不亏，可以理解为华为把那些手机利润用来在360上做广告了，这是360给合作伙伴的最低保证。华为现在主要是想做品牌，把华为这个品牌做到培家喻户晓。360与华为合作可以有产量与品质的保证，华为可借助360打响华为手机的品牌，对于双方是双赢之举。

　　华为现在采取高中低端智能手机全方位战略，他们利用低端产品与360合作做出知名度，再用高端品牌与与苹果、三星竞争赚钱。华为一直与电信运营商有合作，再与360合作对华为没有任何影响，反而有宣传的作用。在软件盈利分成方面，360可以借助这次合作慢慢积累经验。

　　华为与360的合作会对低端智能机市场造成严重冲击，现在高端市场被苹果、三星占据，HTC、摩托、索爱只能在中低端市场求生存，如果360与华为推出超高性价比手机，将会对这几家传统的手机制造商带来巨大的影响。而现在风光无限的小米也就没有性价比的优势，很多消费者抢着购买小米不是因为小米用户体验做的有多好，只是因为他的性价比高。而小米产量一直跟不上，如果360推出性价比超小米的手机，那小米将会失去大量潜在客户。这对小米的发展是非常不利的。

结语

　　网友关注的360手机与手机QQ兼容的问题多是在开玩笑，360手机不可能不兼容腾讯QQ，因为腾讯QQ比360更不可替代，360不会意气用事，他是想占领移动互联网入口，又不是为了与腾讯怄气。另外，周鸿祎说雷军“发烧友”是一个营销概念，同样周鸿祎所说的“零利润”也是营销概念。PC端下载软件与卖手机不同，PC上下载软件并不涉及交易环节，所以PC软件对消费者免费大家都有目共睹，而卖手机是有交易环节在里面的，究竟是不是“零利润”卖手机不好说。真正的“零利润”很难控制，主要目的是通过这个概念吸引眼球，然后借势推出超高性价比的手机与对手展开市场竞争。（文/王利阳）

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