360与华为“软硬结合”之道

前几日，我在哈佛商业评论中文网上看了一篇名为《华为：能否成为中国的苹果？》的文，该文作者的主要观点：华为消费者业务能否最终成功，很大程度上取决于其能否将原有的竞争力拓展至新的领域。换而言之，主要是现在智能手机市场能否超轶绝尘？

    【本文作者】Domarketing类容贡献者  李清乐@e度观察

    当时我在原文评论处给出的简单观点：【华为不会成为中国的苹果！】1>华为技术优势还是集中在电信终端设备上，做出战略调整主要受到中东、北非市场的政治壁垒等因素2>在渠道上没有明显优势，目前现在国内智能手机市场份额主要依托于移动通信运营商的合作3>受渠道、价格策略影响，现处于低端智能市场，品牌溢价能力差4>与苹果分庭抗礼，缺乏ios用户基础，自行研发操作系统再费力推广已是南辕北辙，另一方面，又不得不受制于android联盟！

而就在前日，华为终端公司董事长余承东在GMIC2012（全球移动互联网大会）上确认，将与360合作推出移动互联网智能手机，用周鸿祎的话说“特供手机”。360与华为“软硬结合”的方式，能否促成华为成为中国的苹果？

360+华为，非第一个吃螃蟹者！

在华为与360达成合作，合推智能手机之前已用过类似的案例。2008年google由HTC制作的G1，在2010年又尝试过自有品牌的移动互联网手机Nexus One，大家对此褒贬不一，市场表现不言而喻。2011年10月，微软与诺基亚达成合作，但也难以挽救“没落贵族”—诺基亚。再看国内，自从小米手机首发狂热之后，各互联网巨头都想发力移动互联网手机市场，所以我们看到了戴尔携百度联合推智能云手机Streak ProD43、阿里联袂天语与英伟三方打造阿里云手机，盛大也是蠢蠢欲动。

纵观移动互联网智能手机市场，已成众传统互联网霸主进军移动互联网的“必伐之地”，华为牵手360的“软硬之道”无疑是有效之举。

1> 华为、360 各有软肋：华为作为老资格电信运营商和电信设备制造商的Top1，技术和经验是显而易见的，但软件方面优势明显不足，360恰与之相反。因此，两者合作便是水到渠成之事。

2> 战略布局：①移动互联网入口争夺。周鸿祎从在PC领域，已经将奇虎360从一家软件公司变成了一家互联网公司，简单思路：免费开放360安全软件+导航网站+浏览器+安全桌面。其野心勃勃，可谓“周鸿祎之心互联网人皆知”! 在此，笔者预见360在移动互联网时代动作：360store+移动导航/浏览器+电商商务+在线游戏。对于华为而言，进军移动互联网以手机为突破口，既发挥了其终端制造的优势，又借助360的用户基础和软件制造优势。如此一来，“万事俱备，只欠东风”。

②增强用户黏性，植深用户群。笔者查阅艾瑞《2012中国﹒移动互联网发展趋势简析》，该报告分析表明，移动互联网和桌面互联网用户规模差距正在迅速缩小，2012年以后移动互联网用户以148.3%以上的增长率增长，移动互联网用户数将达到4.5亿；与此同时，桌面互联网的用户增长率率将跌到低于46.1%水平，预计到2016年，移动互联网用户数将反超桌面互联网用户数。可见，移动互联网这块蛋糕多么肥美，现在桌面360的用户数基本上已达到整体的80%，整体增长也会随之放缓趋向饱和，而移动互联网领域潜力无穷，不能只靠一个简单的360手机卫士来挖掘。当然，华为亦乐此不彼。

“软硬结合”的想象空间

面对如此诱人的移动互联网市场，未取得先机占领入口，360+华为“软硬结合”之道，看似如虎添翼，势如破竹，但这个“羹”到底是端一锅，还是捧一杯，还不好早下结论，皆大欢喜的背后存在不少关键性问题。

首先，就目前双方透露消息，只知道二者会牵手合推互联网手机，并不明晰这手机叫什么品牌，是360华为还是华为360？是做一个系列手机呢？还是全力打造某一款型？可不能忽视这贴牌问题，它直接关系到这手机的目标人群和手机的特性。混品牌概念往往会给人“山寨”之感。

其次，就这种合作方式创造生产的手机，知识产权问题不容忽视。像商标归属权、技术专利等都可能在以后的合作中产生纠纷，毕竟二者不是同一利益集团。此类事情也不是没有先例，“华为起诉摩托罗拉”事件：2000年华为与摩托罗拉建立密切合作关系，双方签订有一些OEM合同，即华为为摩托罗拉做代工，研发生产GSM（全球移动通讯系统）核心网设备，直到2011年摩托罗拉要把其相关业务出售给西门子和诺基亚，华为考虑到自己知识产权和商业机密会泄露问题，便未雨绸缪状告摩托罗拉，试图阻止。

最后提一点，由于两企业文化不一致，战略意图存在差异，如此一来，必然会影响到合作管理团队的效率、创造力以及执行力。最终，影响到整个合作方案的实施，变成“竹篮打水一场空”!

笔者支招，360与华为合作最好能抽出部分精锐，按各自控股比例成立第三方公司，以创业者姿态借助双方各自优势，打造一个定位清晰的全新移动互联网智能手机品牌。

360+华为 雷声大雨点小，抑或昙昙花一现？

看行业先例，微软+诺基亚< iphone？从微诺角度看，确实产品的技术、制造工艺等远不如iphone，另外，营销方面也存在一定问题。而乔布什之所以牛逼，一方面他将苹果的产品融入了“灵魂”，纵向整合，软硬兼施，形成一条产业链；另一方面，他将苹果的产品定位清晰，他向消费者灌输的不是不只是产品本身，是一种时尚、一种生活方式、一种现代人的文化。

可以说，周鸿祎是有远见的企业家、战略家！笔者看了奇虎360的历年年报情况后发现：360的主营业务收入由在线广告、互联网增值业务及第三方杀毒构成，2010年四季度，在线广告营收占比已从之前的40.5%上升至71.2%，到2011年第四季度，在线广告收入为123.0亿美元 ，即从在2010年的 38.8亿美元，达到216.9％增长率，是所有业务中增长最快的。360的在线广告能取得如此快的增长，很大程度上与360旗下浏览器在中国互联网用户中的渗透率增长息息相关（2011年低数据：360产品的月活跃用户数超过4亿，渗透率达59.5%）。另外，在线广告收入主要客户是电子商务企业，艾瑞最新数据表明，国内移动电子商务占移动互联网经济总产值比重将从2010年的11.2%增长到2015年的71.7%，等等。都说明，360若能在移动互联网领域取得先机，那么其发展后劲强足。

最后，看下华为，作为世界500强中的唯一一家没有上市的民营企业，其自身的胆识和创造力毋庸置疑!想要成为中国的苹果，不会质押在移动互联网手机、平板电脑等硬件这一块，华为强劲的学习力及非常重视人才储备，在移动互联网软件领域的自主研发力量必然会加大。华为终端公司董事长余承东也曾表示，愿与更多的优秀互联网企业展开合作，进军移动互联网。因此，华为与360的合作可以看出只是华为集团战略的一部分，投入精力也可想而知了，当然360也不会“一厢情愿”，毕竟他们是“同床异梦”。

总体来说，360与华为的合作，前途光明，但喜忧参半。