国际知名服装品牌***的中国B2C之路--竞争品分析

竞品

VANCL
（独立B2C）

李宁
（taobaoB2C+C2C＋独立B2C＋实体店）

justyle
（taobaoB2C+独立B2C）

柠檬緑茶
（taobaoC2C第一店）

C2C中***品牌店铺
（个人店）

简介

目前中国服装B2C第一品牌，对互联网营销非常擅长

线下的品牌影响力非常大，在taobaoC2C销量非常大，在taobao商城表现优异

主要集中在网络销售，taobao商城最成功的男装品牌，并开始向独立B2C方向转化流量

taobao目前销量最大的店铺，有大量非常忠实的粉丝，发展速度加速明显

和品牌发展同时成长，通过低廉的价格，亲切的服务，快速的对应，占据大量的市场份额

商业模式

taobao

C2C

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B2C

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独立B2C

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实体店

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主要营销方式

1.在网络上进行大范围，高强度，持续性广告投放
2.分销模式

1.借助于taobaoC2C已经积累的大量人气，最早开始taobaoB2C的经营
2.对taobaoC2C中已有的销量客观的店铺进行授权

利用taobao商城获得快速发展，同时努力扩大独立的B2C的影响和销售比例

1.从夫妻店开始，逐步扩张，目前以发展为200人以上的企业行为
2.相对较少投放广告，而是通过服务逐步增加忠诚客户数，提高销量，目前taobao忠诚客户数最多

1.国外产品代购
2.中国***品牌当季或前季商品销售，价格便宜。

成功经验

1.精通各种互联网营销手段
2.轻工厂经营模式

1.成功的借助了线下和C2C的知名度和人气
2.基于taobao的各种营销工具的合理使用

1.强调设计师、时尚感、英伦风格，提高品牌价值
2.基于taobao的各种营销工具的合理使用

1.快速，亲切，专业的客服
2.认真踏实的经营
3.长达数年的不屑努力

1.适当的价格
2.热心的服务
3.目标客户明确（***品牌的粉丝）

问题点

1.产品质量没有优势
2.重复购买率不高
3.盈利能力不高，对投资依赖性强

1.C2C个体店铺的营业额更高
2.除价格外，缺少其他有效的竞争优势

1.商品无优势
2.品牌力弱，taobao以外的影响小

1.产品本身没有品牌力
2.个人企业发展到一定阶段会遇到的管理瓶颈

1.只能被动的服从***的产品计划，没有反馈机制，无法根据消费者的实际需求进行产品提供
2.对于品牌目标用户群的拓展办法较少

应该学习的地方

中国互联网广告、营销工具的使用方法

taobao各种营销工具的使用方法

1.taobao各种营销工具的使用方法
2.产品照，产品包装设计，产品界面的设计

1.客服
2.态度
3.产品介绍

1.热销产品
2.消费者的关注点，常见的问题点

竞争的内容

1.互联网优质广告资源的竞争
2.部分共有男装品类的竞争

taobao优质广告资源的竞争

1.男装的竞争
2.taobao优质广告资源的竞争

共通产品的竞争

全品类的直接竞争

竞争度

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小结

taobao用户和VANCL的目标客户存在一定的差异，基于taobao商城的销售和VANCL在短期内直接的竞争较少

运动服饰和休闲服品类并不重叠，可以避免一部分的直接竞争

都是基于taobao商城的休闲服饰品牌，共通产品的激烈竞争无法避免。

对于taobao的新用户争取，共通品类上存在一定程度的竞争，对于柠檬绿茶现有忠实用户，转移的难度较大。

随着***品牌影响力的逐步扩大，大量的C2C个人店铺会大量出现，价格战不可避免，必须提供除价格以外的消费者购买理由（服务、品类、厂家特别对应等）