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电商三步曲之【筑基】

[来源：] 2010-06-30 10:34:00　编辑：烙魂 点击：次

本文语言生硬，读起来如引起你的不适请关闭本页，欢迎拍砖！【筑基】定位
一．盈利模式选择网络盈利模式，选择不一样的路！
不同的盈利模式，不同的网络沟通对象：
1．展示销售————————最终用户————————品牌形象展示
2

本文语言生硬，读起来如引起你的不适请关闭本页，欢迎拍砖！

【筑基】定位
一．盈利模式

选择网络盈利模式，选择不一样的路！
不同的盈利模式，不同的网络沟通对象：
1．展示销售————————最终用户————————品牌形象展示
2．招商加盟————————加盟商—————————招商加盟
3．网络批发————————经销商—————————批发
4．网络零售————————终端客户————————零售
5．信息平台（广告）————广告商—————————广告
6．交易平台（会员费）———供应商，采购商—————会员费
决定盈利模式的关键因素
1．资源（资金，人力。。。）
2．经验
3．市场空间规模
4．市场竞争态势
5．忍耐时间

二．核心竞争力
同一个产品，同一个客户，同一个服务。。。你有什么竞争优势？

三．目标客户定位
1，高效网络推广前提：找对人说对话
2，一个网站（或推广）要有明确的客户对象。***可以有几个不同的对象***
3，网页内容（外部推广）都是在和客户沟通，找到最核心的，贡献80%左右销售和利润的对象。（具体的商品页，最好只和一种对象沟通）

谁是你的目标客户？
1，影响最终购买决策
2，有需要和有能力
3，贡献80%的营业额和利润

怎样与目标客户达成购买行为：
研究他们有什么问题，顾虑，愿景。。。！解决这些问题，让销售一帆风顺！
软文资讯：我为什么要？
产品描述：产品真的好吗？
客户评论及案例：真的有用吗？
购买按钮：我等一下不行吗？

四．核心产品
主推产品/营销产品

如何选择核心产品？
1．代表类别特点
2．代表实力、技术核心
3．有竞争优势
4．容易找到沟通元素
5．能延伸消费
附***能重复消费***

第一选择，有优势，赚眼球又赚钱的产品！
第二选择，有优势，少赚钱但能赚人气，能帮助赚钱和产品销售的产品！
第三选择，有优势不赚钱但能赚足人气的产品！

核心产品在网络营销中该如何应用？
1．在网站的主要位置展示，可以放在首页，也可以是单独的促销页面或主题页面！
2．以核心产品为推广核心，带动其它产品的销售！
3．选择核心产品有关的“长尾关键词”作为核心关键词，并且重点优化这一组关键词！

五．差异化
什么是差异化定位
在行业中分割一块，成为这块领域的第一，让目标客户一想起这块领域就想起你的品牌！

品牌差异化的主要几种类型
1．细分不同的功能
2．细分并且专注于某一类别产品（类别）
3．通用服务，细分一类服务对象
4．细分材质

品牌差异化的核心：
弱水三千，只取一瓢！

六．渠道
企业电子商务成长的快速放大器！