电子商务为什么要烧钱？

     序：请大家一定不要跟着京东，当当等来谈电子商务，他们属于重磅级，有很好的故事拿到了很多分投，而我想在座的各位应该没有几个是有这样实力背景的，就算自己有这个钱我想也没必要拿来烧，电子商务归根结底是商务，为什么我们选择电子商务，可能很多人都跟我一样看中它可能比店铺的低成本操作，所以我选择了电子商务，虽然越来越不认为做电子商务成本会低，但是投钱是为了挣钱这个理应该没错，如果没有大资金，那您继续看下去

     分析：京东，当当，甚至赚钱的红孩子，成本是非常高的，因为在他们在做整条供应链，确实马云说过，工厂-中间商-客户，是未来的向导，因为不需要五级分销，大家赚的都太少，客户付出的太多，所以这些大头们应该是，厂家-网站-客户，这个就涉及到整条供应链，而整条供应链原来是由5级分销商分担的，现在由一家来做，我看过派代一位仁兄的贴，在合计这些大头们的巨型仓库花费，系统花费，物流花费，动辄都是几亿，我感觉分析的是有一定道理的，采购，物流，推广，售前，售后，这个事情真的太庞大了，我也看了另外一篇贴说电子商务都是代销起家的，我也认同

     实际：我去年开的电子商务惨败过，自己也分析了诸多原因 ，总结了经验，所以开始二次创业，电子商务最大的问题，库存，这个社会一定是库存越大，价格越有优势，但当毛利普遍很低的情况下，大量的库存如果没有快速的周转起来将是非常严重的资金流问题，所以我们面对两个问题，电子商务的低价标签，资金压库存的尴尬局面，这个问题怎么解决？

      库存问题，我现在的做法是，找了一家当地大型的卖场合作，他们为我提供库存，所有店铺给我做地面推广？帮我联络厂家资源造势？why？为什么他们要这样做？很简单，大家都在存在被淘汰的风险，我是做母婴行业的，这些当地的大卖场，首先老板不傻看到了电子商务的前景，可惜无合适的团队操作,还有就是行业的压力，乐友今年的20亿元的采购订单让我的合作伙伴一身冷汗，不做强自己连被收购的机会都没有，只有被挤出市场，完败！所以他需要我们这样一个电子商务的团队，对他们来说零分险阿?说白点还就是代销，仓库是他们现成的，地面推广只是发发传单而已，厂家很乐意造势做广告，卖场还顺便做了品牌推广，而我们能做的起来卖场就把我们收购，做不起来对他没损失，还不需要自己去发工资，花精力，花任何推广成本来做这个网站~~~，so,卖场会为我们提供一个很好的供应平台，因为卖场还是想我们做起来的，所以他所有的货品全部成本价给我们，还有帐期，相对于很多电商自己找货源和当地代理谈拿货价格还高（因为网站前期没量） 来说卖场的成本价比代理商那直接拿低的多，因为他们有大量的库存。

      物流问题，心可以很大，但是千里之行始于足下，所以我选择主攻本地市场，红孩子也是主攻北京，地方大点而已呵呵，在卖场的基础上，我可以把所有的资金流用在网站的推广和用户体验上，譬如最好的一个体验，我自建物流配送，自建的好处是在资金能及时回流，货到付款客户风险低，加上对方给的胀期，有很好的资金流可以用，卖的越多，资金流越多，货上你是不需要花费一点点成本的， 而对客户来说，及时的送货，良好的送货态度，比任何在网络上看不见的体验来的实在，这两我透露下，一个二级城市，我的配送队伍需要多少成本呢？现在有个东西叫电动车，大家可以算算，我就不说明了

      推广上，老生长谈了，派代上有专门的推广版，大家可以多看看，不过我的做法可能更不烧钱些，也是我惨败后回来的经验，在花钱上我专注于性价比高的媒介，而媒介是网络媒介，而不是传统媒介，传统媒介要比网络媒介千人成本要高的多，所以我扎根于当地的母婴论坛，并在前期不停的拜访，把人都混成朋友了~~呵呵，那投放的广告成本肯定低啦，相对于众多花钱推广手法，我只做一种，并且这个论坛的会员客户群体足够支撑我的销量，这里我谈谈网站促使购买的两个因素来引起我接下来要说的线下推广，网站首先最多人关注的一定是信任度问题，有信任度+价格优势，才会有订单，要不在多的流量也是转化率极低的，所以前面有提到的线下推广也是重中之重，我的开业仪式会联合卖场，让厂家的区域经理，政府部门的相关领导来开动启动仪式，能让客户对你的货放心，还对官方的出席，实力不容置疑，这个还能成为一定的新闻卖点，吸引一些媒体来关注报道，视频本身可以放在网站上作为公司的资质证明，而线下推广，因为整合了众多厂家，卖场，政府部门的面子工程等，所花费的费用就相当少了，我就给大家算个场地费，我这4星级的大会议室一天700~~~ ，，大家可以算下了，当然线上百度竞价还是要做的，seo要做的， 不花钱花人的，邮件群发要做的，qq群要做的，百度贴吧，知道要做的，blog营销要做的（不过我这个当地的，我真不知道怎么做blog营销，没试过）

     发展，网站我主要用ecshop 没必要自己开发，还有做起来给不给卖场收购又是另一回事了，因为你有销量了，在去谈货源，那就是另外一回事了，卖场有的你也有的，该融资就融资吧，因为你有流水了！

      所以大家可以大致算下，需要花钱吗？做的事情还是比较靠谱的吧，请大家继续关注，每月情况我会跟踪报道，欢迎拍砖