CEO群里大佬干货第一期;论定价和淘里淘外

虎头帮 胡家彦> 14:41:39
和大家聊个事情，不知道大家怎么看这个问题的
就是现在网店基本靠价格做促销，这样下去危害性很大，大家有好的思路来避免这种情况吗？
coyenoe14:41:57
避免不了  
余挺-中润 14:42:06
好题目~
coyenoe 14:42:21
总有新人进来  总有人做低价  你不做了别人为了生计也要做   
虎头帮 胡家 14:42:41
不做低价，环境让你死，做低价，自己让自己死。何解？
NONO女装 14:42:53
不做低价，环境让你死，做低价，自己让自己死。何解？
NONO女装( 14:42:59
太他妈的精典了
coyenoe14:43:00
这个要看人的提升的境界了 
陈迪=14:43:14
向裂帛,七格格学习
coyenoe 14:43:21
做高段 需要投入大 没有200-300万根本做不起来
虎头帮 14:43:52
那就等于是限制了一批想做高端但是又没有资金实力的店铺了。
NONO女装 14:43:58
 这些人，太狠了
coyenoe 14:44:04
不是所有的人都有这些钱  门槛比较高
NONO女装 14:44:17
接下来玩的就是钱
NONO女装14:44:23
门槛是越来越高了
余挺-中润 14:44:27
价格策略还是建议学习超市 总有几样产品是全网最低价 其他拉出价格区间 有20%高毛利产品 其实就是整店让别人感觉价格实惠就可以了~ 不需要那么实在 每件产品都低价
coyenoe 14:44:38
限制是必然的  发展的道路上总有人要为革命流血牺牲的
陈迪= 14:45:09
错
coyenoe 14:45:18
拖鞋   那不是一样的吗   
虎头帮 胡家彦 14:45:36
拖鞋的说法比较有实际操作意义，其实我觉得这整体来说不是方法的问题，而是大店成熟后一个必然的转变过程。同时，需要淘宝的配合引导。
陈迪=14:45:53
现实中,顾客有浏览成本,网络中,顾客没有浏览成本
虎头帮 胡家彦14:45:52
挖掘需求，而不是一味的价格战。
唐狮-戴成其 14:46:09
关于中高端产品 净利润还是会在一个合理的空间
中高端产品的成本结构和低端产品的成本结构不同

关于价格战这个问题，是市场的必然，经过这个周期，活下来的商家会恢复到一个合理的利润空间
coyenoe14:46:21
我赞同
coyenoe 14:47:32
我现在就觉得瓶颈很大  虽然今年做起来一个店  但是还是不能走长远  大家做的都是一样的东西  还是会存在价格战  
coyenoe14:47:46
你卖好的东西 别人看到了 就会卖低价   跑不掉的
虎头帮 胡家彦 14:48:04
我最近接了个项目做，全场做成吊牌价。我想走一条不是靠价格来做销售的路子。不知道是不是可行，当然，如前面拖鞋说的。我有几款产品是用来做流量的，那是必然需要的～
虎头帮 胡家彦 14:48:48
唐总做传统品牌的网络销售，因该有很多心得吧？
唐狮-戴成其 14:49:07
这个不是本质 关键是你的销售价 也就是你的价格定位 在你的细分市场里是否有竞争力 至少不要有劣势
coyenoe 14:49:10
呵呵  淘宝店就是做人气的   所有的东西都很理想 当然是好的 毕竟淘宝自然搜索里面的人气数量是有限的   不是开了个店 就一定会有生意
唐狮-戴成其 14:49:29
以后有机会多交流 网上说不清
虎头帮 胡家彦 14:49:28
先不说网店品价格的事情，如何平衡实体店和网店的价格冲突的？是开发新的款式还是其他？
coyenoe 14:49:49
唐总说的很对
虎头帮 胡家彦14:49:57
嗯～
唐狮-戴成其14:50:04
价格冲突平衡不了 开发新款式也只是暂时的办法

虎头帮 胡家彦 14:50:54
因为新上线，我们后期上新款都做成和实体区别的款式，做自己的客户定位，同时挖掘客户需求，提升网货品质～
唐狮-戴成其 14:51:25
毕竟都是用了同一个牌子 却用两种价格体系 休闲服产品又没什么差异性，现在大部分实体企业也只是借助原有的品牌熟悉网络零售，然后建立网络零售品牌
虎头帮 胡家彦 14:52:04
对的～
虎头帮 胡家彦14:52:37
利用的是品牌商积淀下来的开发能力和供应链整合能力
唐狮-戴成其 14:52:47
说直接点 网络零售也是零售的一种 只是具备了网络的特性，对于我们实体来说，只是一个新渠道，其实就是如何调节好新渠道和老渠道的关系，而这个新渠道的矛盾集中在价格体系上
虎头帮 胡家彦 14:52:44
其余的还是从零开始～
虎头帮 胡家彦14:53:31
你们目前怎么操作的？
007-老郭14:54:07
NONO在深？？
NONO女装 14:54:22
回广州了
唐狮-戴成其 14:54:29
这个有空聊 不是一下子说的完
虎头帮 胡家彦 14:55:05
哈哈～好，期待见面向你请教。
安靜的15:01:30
选择变化--一御泥坊张总  刚才忘记介绍了 失礼
虎头帮 胡家彦 15:03:18
 
coyenoe 15:04:23
虎头帮 是做什么品牌的
虎头帮 胡家彦 15:04:40
刚开了一家品牌直营店。
coyenoe15:04:53
做商城？
虎头帮 胡家彦 15:04:53
之前在南京做箱包皮具的分销业务的
虎头帮 胡家彦 15:04:55
嗯
coyenoe 15:05:07
有实体店？
虎头帮 胡家彦 15:05:10
刚开始，多指教

安靜的15:07:57
SEVNJOEN 的李总进来了
虎头帮 胡家彦 15:08:34
 
coyenoe15:08:47
皮具的 我不是很懂  呵呵 衣服还可以

sevnjoen运营-老七 13:41:53
有没有可能以后发展成行会性质的团体不再受到平台的欺压 呵呵 团结比较重要

sevnjoen李晖 13:42:43
这个群的人一般都在估计，不过都是长期潜水的
虎头帮 老虎 13:42:56
 这种想法无异于造反，因此需要有大智慧的人来带头才行，更多人是摇摆观望的，哈哈

韩都衣舍赵迎光 13:43:51
平台其实也不容易 目前还没有哪个平台强势到可以高枕无忧的地步
韩都衣舍赵迎光 13:44:14
淘宝也不容易
安靜的 13:44:24
多进几个平台

 
安靜的 13:44:48
拍拍 卓越 京东 V+ M18 当当 淘宝 自己B2C
虎头帮 老虎13:44:56
都不容易的，其实看我们的目标是什么，为客户服务，创造新的产业价值。那怎么做都可以，为了离开平台而离开，就偏离方向了～
韩都衣舍赵迎光 13:45:46
现在淘宝练好兵 再去其他的平台 也不晚 个人认为没必要那么急
韩都衣舍赵迎光 13:46:19
如果在一个占据70%以上市场份额的市场上都做不好 去其他的平台 意义也不大
韩都衣舍赵迎光13:46:39
即使从战略角度来讲 现在也不是出淘的时候
王利 13:46:50
在于自己的经营模式
白驹过隙( 13:46:56
平台如果懂商业，懂内销市场，做好不难
韩都衣舍赵迎光 13:47:03
内功最重要
文华青扬13:47:04
同意赵总的意见
虎头帮  13:47:06
有个问题想请教一下大家～
我最近新上线一家店铺

结合产品的特性和价位，请各位老总把把脉，适合在当前的发展阶段和淘宝谈KA合作吗？
文华青扬13:47:40
市场在哪儿，我们就去哪儿，出淘在淘，这不是问题
安靜的13:47:53
你们都成亚运赞助商了 哥
虎头帮 老虎 13:47:59
韩都衣舍赵迎光(  13:46:19
如果在一个占据70%以上市场份额的市场上都做不好 去其他的平台 意义也不大
这句话最实在，呵呵
虎头帮 13:48:39
那是实体的事情，网络环境下也就借用其品牌号召力和供应链能力，其余的还是要靠自己的
虎头帮  13:48:53
甚至比一般陶品牌更难做的是价格冲突。
 

搞了个CEO群 经常大佬们线上聊聊就是思维的集中爆发 不敢一个人独享 供大家看看