【原创】团购的未来之一Groupon不是电子商务

这几天关于团购的大事情都是发生在几家巨头身上的。那咱们就从google收购groupon，Groupon开自助团购平台groupon stores和百度开团购频道这三件事说开去。

首先是大洋彼岸google石破天惊的狠砸60亿美刀意欲收购团购鼻祖groupon，接着Groupon不再拘泥于传统运营模式，也就是团购网站的BD部门和本地商家合作谈妥后再上线相关团购，而是打算推出新型的、可以商家自主组织团购的Groupon Stores。然后是国内百度电商平台有啊推出了自己的团购服务，成为诸多巨头纷纷开通团购频道的时代浪潮中姗姗来迟的一位。

第一个疑问就是：为啥Google这个从来把自己和电子商务尽量撇清关系的公司要趟团购这浑水呢？按照以前的情况，Google和电子商务最近的就算是比价平台Froogle(现在google product)了，也正因为google本身不搞电子商务，才能以第三方的身份从其他大大小小的B2C网站收集商品价格等信息。难道这次谷哥也耐不住寂寞，甩开膀子(自己的技术优势)打算下海(进入电子商务领域)捞一票啦？

实则不然。这次爆出的收购新闻貌似奇怪，但想想看也不复杂。说白了还是在盈利模式本质上Google和Groupon的高度相似性。按照最后的销售额来付给团购网站佣金是典型的CPS(Cost per sale)模式，虽然这个比例高了点(可达30%甚至更高)， 流程复杂了一些(不像B2C网站在广告联盟中投的广告只要轻轻点击链接即可)，但是对于边际成本较低、以服务为主的本地商家仍然趋之若鹜。而反观Google的看家本事呢？虽然这几年Google的企业级的SaaS也开始卖钱了，甚至LBS都开始布局火星了(Google Mars)，但是财务报表上显示AdWord，AdSense仍然占据了收入的绝大部分。显而易见，AdWord/AdSense这种以CPC为主的盈利模式和Groupon的CPS模式有高度的相关性。再加上Groupon等团购网站并不像传统B2C一样介入之后的物流，售后等环节，所以很多知名业内人士，比如V版，都不将Groupon视为电子商务网站，而是一个引流的营销媒体，不是把流量引向其他网站，而是把流量实实在在的引到线下的实体店中去进行消费(最典型的案例是其和服装大牌Gap的合作，参见“社交媒体助阵，Groupon团购玩出新花样”)。

综上，google欲收购groupon应该是对自己现有产品结构和盈利模式的一个继承和补充。其实，技术起家的google并不想干B2C之类的累活(当然了，在产业链完善的美国市场，有FedEx，UPS，USPS做那些累活，B2C们也累不到哪里去)，还是想搭建平台级的网站，那么，Groupon推出商家可自主组织团购的平台Groupon Stores也就不足为奇了。

从现在的Groupon的员工构成来看，规模翻了好几倍，但增加的主要还是BD等商业合作部门的人手。由此可知，以传统模式扩张，随着规模的扩大，必然会遇到BD部门边际生产率下降的问题，无法进一步支撑Groupon对市场份额的迅速占领。而转身变为团购平台，就能够有效规避这一运营瓶颈，分享团购市场迅速增长的红利，并有效的降低团购网站自身的运营成本。其实这点上猛买的创始人，V版口中的张公子(也是我的PL老乡, 虽然他不认识我)在自己的干货文章“看得见的未来：团购+LBS+开放平台”有详细论述。

第三个要讨论的现象就是百度步其他国内互联网大鳄的后尘进军团购。很多人对于百度的这次姗姗来迟又是一声叹息，但依鄙人看来，这次百度的出场和其他几家巨头开辟团购频道在本质上差别非常大，倒是和Groupon欲开辟团购平台市场Groupon Stores的思路并无大异。其他几家无论是人人的糯米还是搜狐的爱家团中所展示的店家，都是要靠BD一家一家来谈，谈完之后也很难说有所积累。但是对于百度而言，百度有啊前一段推出的有啊生活平台中在不断沉淀通过认证的本地服务商家，并为其预留了团购的功能。此番团购出炉，才露出了有啊生活平台精心布局的庐山真面目。遥想到百度主营搜索业务的实质也是营销媒体平台，groupon这种团购方式是媒体而不是电子商务的战略定位就不难理解了。

待续~

P.S. 来派代有些时日了，由于自己还不能完完全全算个电商人，所以潜水居多，鲜有发言。但是觉得读了众多前辈呕心沥血而成的干货之后受用匪浅。无以为报，只能在此和大家分享一些自己的思考，如有错误还望大家不吝指出。文章题目的格式仿照V版的B2C系列，谨以此向其致敬！