传统渠道如何切入电子商务？或如何平衡线上和线下？

前些日子，看过王峻涛的一些观点。
　　王峻涛： 传统B2C企业（指纯网络型B2C企业）错过黄金时期，传统企业将是电子商务未来赢家
　　
　　传统渠道相对纯电子商务的优势　　
　　老榕是个高手，看问题分析问题确实是入木三分，绝大部分的观点我非常赞同。 但是，老榕显然忽视了一个最为要命的问题，传统渠道商如何平衡取舍已有的线下渠道和线上渠道。

      当年我自己弄的时候，也面临这样的取舍：线下和线上怎么平衡？当时，我们一直都有一些很稳定的老客户，当这些老客户要买东西的时候，我们总是很矛盾，如果按自己网上的价格卖给他们，这单子又赚不了钱，公司赔钱也是必然的事情；要是网站价格跟给老用户的价格一致，在网上的价格又没有竞争力，而当时的销售规模又不是特别大，还不能跟上游去争返利。最终，只能在老用户要买东西的时候，先把网上的价格抬起来，等卖过一阵之后，再恢复回来。长此以往，自然是难成大事。　　

    这个是我亲身经历也是困扰我时间最长的问题之一（也是一直以来琢磨的最多的两个问题之一）。小小的我们尚且如此，那像国美苏宁等有如此庞大的线下成熟渠道的第三方渠道商，要知道线下是他们的命根子啊！
    厂家还相对好办些，如bono，重新来个新品牌，或者专门搞几个款式，只供给互联网渠道；小一点的第三方渠道商，也还好点，所谓转身成本低，这个观点也跟Albert同学的一直。但是像国美，你说，国美苏宁会怎么做？