想像一下淘宝上杀价是从哪个环节开始的

我第一次在淘宝上买的东西是一款blackberry手机。这个经历印象非常深刻，今天看到一个帖子谈论淘宝商品价格问题，我仔仔细细的回忆了一下当时的过程，觉得挺有意思。

当时我手机掉了，在买之前，我都没有想到说我要去线上或者线下去买个手机， 也没有考虑要买个什么牌子的手机，我已经用过几个手机了，已经很厌倦看起来小模小样的东西了，我心中就只有几个产品的规格标准：要大屏幕，最好不要拍照的，当时就这两个明确要求。然后就用这两个标准在淘宝上找，我的第一反应就是在淘宝上用这个标准找，我觉得这应该是个很值得琢磨的举动，因为丝毫都没有去国美或者其他什么店里用这些标准去找手机的念头。我想是不是因为我在大学是学计算机的，已经训练出一种潜意识的思维：如果我知道具体标准的话，搜索效率是最高的。这个效率也不是我但是思考线上线下比较出来的，是我的第一反应。这是第一个问题：就是买东西之前并不存在“我是在网上去看看还是先去实体店逛逛呢”这种决策。我在买东西之前只想了解信息，那我肯定是先去网上逛逛。

后来我就用这两个标准在淘宝里弄了一会，还真的被我发现了blackberry7100，当时感觉很欣喜啊，我觉得这款手机真漂亮，黑色外壳，键盘和一般手机不一样，显得很特别。屏幕看起来也很大，但是我根据给出的尺寸还是不能想象它具体有多大。

然后第二步，我就用blackberry7100去搜，就不再用其他标准了，一下子出来好多卖家，我就选择了一个价格中等偏贵的，然后样子看起来信得过的卖家，在qq上瞎扯了几句。我后来认为在qq上聊是个心理安慰，绝对问不出有实质意义的东西来。 这里就是第二个问题：淘宝上之所以会出现互相杀价的情况，可能就是在这个环节中发生的，一个顾客在决定买什么以后，他一定会找更多相同的产品，而恰好在淘宝上找相同的产品非常容易。 如果说这个世界全是b2c没有c2c的话，顾客在一个网站上发现了想要的商品，他有可能就不会去其他网站上找了，因为换个网站还是有点麻烦。 同样的道理，在实体店中想搜索同类商品那就显得更麻烦，因而可以把价格定得更高也还卖的出去。

后来支付宝付款，邮购都没有什么问题。不过当时确实有些担心的，我是这样想的，手机不贵，亏了就亏了。这个风险我可以承担。过了两天手机收到了，简直是个惊喜啊，屏幕比我想象的还要大，黑色的外壳很有味道，我给别人介绍的时候说这就是钢琴烤漆，小汽车的那种，键盘出乎我的意料，从来没见周围的人用过。

再后来我到水货手机市场上去逛，那里面神通广大的人说也弄的到这种手机。我想要是我先在这里发现了这个手机，我也不会去网上买吧，我即使有人这个念头，我也会在心里对自己说“网上不安全”然后立刻掏钱买下。 最好这个手机还是免不了丢失的宿命，在掉之前右侧滚轮坏了，用来大概一年的样子。现在我想起来，觉得这种手机恐怕是返修货或者不合格的产品，不然为什么这么便宜又这么容易坏。