一半是海水一半是火焰
[来源:] 2008-10-17 12:07:00 编辑:东东枪的枪 点击: 次
今天又上线看到一些朋友的回复,主要集中在两个问题:1、一半同意一半反对,2、正面的鼓励,这有点出乎我的意料,我希望的结果应该是瞎扯淡,或者是文人政客间无聊的笔伐而已。严重同意北京的一个朋友‘冰箱’同学所说的‘他思考了吗’,我准备继续无思考,并希望大家把我当作一个吃不到葡萄说葡萄酸的‘仇富者’!
四、关于理论和实践的辨证关系
甭说理论和实践都很重要的话语,这等于没说。老毛在延安的时候有什么鸟理论,生存是唯一的理论,和江同志在一起是我现阶段的生活目标,开荒种田为了生存,打日本人为了生存,团结一切可以团结的力量为了生存,等等一切的一切,最高标准是生存!所以在你的生存和安全问题没有解决之前,谈什么理论都是鸟蛋。你每天早上起来的第一件事所想的就是我要多卖几个手机,我怎么杀供应商的价,我怎么合理安排我的团队(除了能产生现金流的人员,我个人觉得你开始时什么人都不需要),在基本花光你的投入之前我觉得你赶紧放弃,什么第二次融资的奇怪想法会让你死的更难看。
建议是:一个成功的电子商务公司其实是一个最传统的销售公司
看看阿里巴巴的地面团队,你会很惊讶!马爷基本开始时没有理论,也没有什么战略,这只是后来的事情,核心理论就是奔跑、赚钱!等你的市场规模起来后,有大把的人帮你总结,而且比你我总结的都要精辟!
看看巨人的地面部队,看看网易的地面部队,看看盛大的地面部队,等等公司,在你尿尿的时候我都不让你闲着----广告销售,培养大批大批的执行力强的销售将是你的核心理论。
五、模式重要吗?
我本来觉得电子商务对中国人来说,模式是大家最关心的,拷贝亚马逊也好,拷贝YOUTUBE也好,没有一个中国本土化的模式那么基本上你已经失败了一半。但来派代后我改变了,我可以象凡客似的搞服装,我可以象那谁一样卖手机,我可以象当当一样卖书,等等,只要我搞个网站,弄点产品,我就电子商务了!创业前多想想你的模式,创业后再想想,如果你半年都没有盈利,我觉得你可以GIVE UP了,避而不谈你的经营能力,我个人觉得你的模式就有问题!如果你不能用一句话说明你与你对手的不同,我觉得你也应该放弃。我举个实体的例子,我的一个朋友开了一间餐馆,名字叫‘燕盏阁’,你看名字绝对猜不出他是做什么的,我开始以为是做燕窝的,生意很差,基本每个月都亏,后来什么都没有变厨师装修什么什么的,就改了个名字叫‘顺德农家菜’,好了,门庭若市,什么原因你自己体会吧!
卖什么都可以总结为卖猪肉,两个北大的牛人卖猪肉卖的风风火火,一个开了1000多家专门卖猪肉的实体店,各种猪肉品种多多价格多多供应类型多多,关键是他并没有开在菜市场,他的装修也不差,他说他有自己的农场,他说自己很绿色,你信吗?我信,因为他的猪肉卖的很好,另一个开了四家店,重点是他写了本书,叫什么屠夫看世界这类的杂文,好像都第三版了,他说他很哲学,他说他比你我都现实,你信吗?我信,他的书卖得比猪肉好,而且利润比猪肉强。这些说明了什么?什么都没说,当社会新闻看吧!
六、理想国离你有多远?(理想那么远)
从自己的内心来讲,现在B
所以理想国就是理想国,距离就是理想那么远!调整自己的战略,最多做一年或者半年的企划,达到目标再走下一步,如果制定了就严格执行,现在的社会不是没有机会,而是机会和选择太多的年代,有些时候看似很笨的办法也许最可行的,如果没有达到就持续下去,没有新计划没有新理论,如果在半年还没有盈利,那么请放弃,因为你制定了一个理想国,一个共产主义的计划!你会死了很‘华丽’!
后续ING。。。。
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