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对不起！我们真的比较贵

[来源：] 2010-08-17 11:48:00　编辑：顶果网太平万 点击：次

任何听闻过营销学理论的人，都知道产品营销有Product, Price, Promotion, Place这营销学4P，其中Price这个定价策略多半都是老板心中最难取舍的部份，追究其原因不外乎产品定价这件事情「太低赚太少，太高赚不到」，所以大部分

任何听闻过营销学理论的人，都知道产品营销有Product, Price, Promotion, Place这营销学4P，其中Price这个定价策略多半都是老板心中最难取舍的部份，追究其原因不外乎产品定价这件事情「太低赚太少，太高赚不到」，所以大部分企业为产品定价的考量标准多半都是「不能低于生产成本，又不能高于竞争对手的同质性产品的售价」，到最后企业在「价格的竞争力」多半来自于生产成本是否能压低。

对消费者而言，产品的价值与价格本来就是很主观的事情，只要消费者认同就是好价格，所以「价格没有太高或太低的问题，只有消费者能不能接受的问题」。但是现在这种景气不好，替代品又这么多的买方市场上，「高价值、低价格」的产品才是王道，换句话说，消费者们心目中的想法就是「厂商把产品做的好是应该的，但是价格如果订太高就该死。」

如果这种消费者心理是常见又合理的要求，那么就不应该会有企业愿意把产品价格订的太高，纵使决定要用高定价策略，也会想尽各种理由来说明，更不会当作产品的特点来宣传，至少不应该在广告中强调自己很贵。但是台湾最近却有一只「气密窗」的广告，不仅自己指出他们公司的产品比较贵，而且在广播、电视广告中把这一点当作主打的诉求。
广告一开始就向消费者说「对不起，我们真的比较贵」，接著又自己质疑「哪有比较贵」，最后补上产品的特殊之处，强调因为有这些价值所以其实没有比较贵。

虽然我最近没有打算更换门窗的打算，但是如果哪天我想要换气密窗的时候，我对这家厂商的产品倒是挺有兴趣的，因为这种利用反营销手法来凸显产品价值与自信的广告宣传方式，的确容易令人留下深刻的印象。因为不仅很少人这么做，而且相较于一些没价值又想卖高价格的产品宣传来说，这家企业的作法，对于产品与企业形象的建立，的确是聪明且有效的。

很多人应该知道我去年开始在帮忙销售一根很贵的排气管，一般国产制作的排气管定价大约都在几千元的价位，进口的排气管也不过一两万，但是我的蛮牛排气管不仅定价NT$28,000，而且还不大给客户杀价。一开始很多人（包含发明人）都怀疑这样到底卖不卖得出去，但是事实证明有些东西卖得贵反而好卖，只要消费者认同就可以。

营销智能：如果产品贵到连客户都认同，哪在营销上就成功了。