派代找碴团（狡癞）：18pai—期待出奇制胜

检讨下，最近失眠过多，网速又闹毛病，还有点找不到感觉，，没能按时完成找茬团的任务，今天把握逼急了，喝了半瓶劲酒（125ML的，嘿嘿），趁着晕呼的劲头，唠叨下，不对之处，还希望各学长学姐们指正。

先简要回答下其存在的问题：

1、网站上线到目前大概一个月时间，有一定交易量，但是用户累积比较慢，卖家发布商品兴趣不高。

这个和首页、注册、我的18拍设置有关系，首页却没有任何明显的对卖家提示，或者申请卖家的入口。

2、由于网站交易方式相对比较复杂，所以用户引导比较困难，注册转化率低，无论是通过联盟还是通过alimama，注册转化率都非常低。

经过互联网的不断轰炸，除非很少上网的朋友，否则到18拍顶多也就是三分钟热度，过过瘾也就算了（我个人是如此）。

3.  用户是对于模式没兴趣还是对于模式没明白，明白了是不是感兴趣，希望大家能够给我们一些意见。

可能是我也从事互联网的关系，一进18拍，至少有那么点感觉，但真去了解18拍后，确实有些迷糊。普通用户会如何不太了解，但从感觉上讲，迷糊是一定的，如果能有一个刺激用户去了解的欲望，应该不错。（本人想在18拍买些东西，可因为不在状态，实在是提不起劲去了解）

4.  在用户使用上我们自己也发现存在一些问题，同样希望参与者能够给我们提出自己的意见。

网上拍卖，有些不切实际，如何监督站点不会作弊？这东西很不好界定。易趣的1元拍卖，拍着拍着也不知道拍哪了。所以，个人认为还是把拍卖做到最简单好。如果要做精细，干脆就直接把买家用户搞迷糊，但得把用户搞迷糊的过程中，体现自己的专业；其次可以用一句广告语来掩饰自己，如：当今拍卖行最火爆、最流行的拍卖模式。

一、首页的友好程度 5分

1、看到18拍的首页确实有眼前一亮的感觉，特别是产品大图片的现实，体验非常爽。7分

2、分类、导航栏、广告位还行，至少没有让我迷糊。搜索，这个东西要做细确实比较麻烦，现在的搜索也还可用 。6分

3、个人感觉，首页顶部的灰色有些不太好，这点只是纯感觉。5分

4、联系客服：这个图片，还是直接把电话、QQ、email给出来好。4分

5、价格保障、诚信保障、安全保障：没必要放在首页，这个也只是站点方的个人意愿，用户要的是你到底能为他们提供什么服务 。所以，可以突出：售前咨询，配送跟踪，售后服务，等。4分

6、物品分类给藏起来了，最后能放在”什么是低价拍卖“那块。现在这样放，用户还没有产生兴趣，就把用户给引导迷糊了。4分

7、产品排列：至从看了红孩子和18900的产品现实后，对现有站点的产品现实没有太大兴趣了。4分

二、注册、购买流程     6分
注册和购买流程大致和kelvin 一样：注册、购买流程 （6分）

三、产品列表页面       7分
产品列表页面，除了产品少些，其他感觉还是蛮舒服的，简洁、大方。7分

四、产品详细页面        6分
拍卖本给我了点购买的冲动，但把我引导去关注拍卖设置了。看了详细的产品页面，说实在的，taobao他们的产品描述还真是强，虽然有些杂乱。但这点得引导那些卖家去实现，或者可以后台设置，上传 产品的规则。

五、个人意向分           7分
之所以会给7分，是因为18拍给我的第一感觉还真行，但越深入观察，越经不起考验。

但从另一面说，用户才不管这么多细节，只要产品质量有保证、价格合适、配送支付方便就行了，所以不管如何，把握这三个关口，总不会错。

总分：62

推广方面的意见和建议：

1、挂QQ：不知道效果如何，但看了6条QQ广告语的表述，没有一条能勾起我的购物欲。可以把这个权限开放给用户，让用户从他们的角度，来提交广告语，站点方再审核。还可以做成QQ邮箱的邀请购物。

2、也没有想出多好的推广方法，但有个最笨的方法，可以让推广人员，花2个月，每天发500条广告。当然，推广人员得时刻总结和评估自己的发广告方式、广告内容、发广告产所，如果有心去做，2个月，应该可以弄出些东西了。

个人总结：

呵呵，有些为找茬而找茬之嫌。

因为有18900怎么火的这个问题，其实用户体验这块，看站点方的经营方向及策略，可以考虑是否需要现在花精力。不知为何，看到18拍让我联想到了weyii