半份方案~

换了新工作之后，老板做事不看方案，做事顺心而为，想到什么就做什么，目前工作状态一团糟，经常是方案做到一半，又要开展别的工作了，来了一个月竟然写了四个半份方案~而且都没有实施，执行力奇差无比，网站做了三个月，页面还是惨不忍睹。

陆续发一些未完的方案，悼念那些摔的半死的梦想与热诚，有些是做到一半被打岔~，有些是已经习惯了用方案的形式来记录和梳理思路~~~做给自己看的~

公司里所有人都是不知道备案，不知道seo，不知道流量为何物，不知道软文，不知道营销策划，此前的负责人竟然连IP和PV都不知道~      我说要关键词分析，竟然来一句“百度的会提供给我们的，不用分析”，请有过类似经历的过来人支招~~~。

策略及目标简析：

     主打城市中低端客户群体，女性为主。以主动展示性广告主要的传播方式，以价格为驱动力激发客户购买钻石的欲望。广告创意突出产品的价格优势，以口碑传播和引导初次消费建立信任关系。建立客户钻石消费的初次记忆和低价高质的产品形象。

广告创意梳理：

    突出钻石低价，可信。

    要表达的元素：确定的价格、带证书、钻石。

    国家证书钻石项链，单件xxx元。

传播媒介

1、电子邮件

       电子邮件推广的覆盖面较大，可以自行指定特定的受众群体，但是使用人数和依赖度较高的大都以都市白领为主，建议以收入较低的都市白领为目标人群。需要较大的量支撑，并且由于电子邮件营销具有延时性的特征，因此，流量效果需要较长时间才能有直观体现。流程如下：

    预算：

2、百度竞价

       目前已和百度公司联络，待筛选关键词。初次投入费用为3000，开户费用600，预付点击费2400.

3、网站联盟cps/cps/cpa/cpm、阿里妈妈广告购买

        Cps按成交量付费，目前市场上较为知名的以成果网、唯一网、一起发、领克特、黑马等几家公司。其广告展示位主要为个人网站，吸引广告主接受广告的主要驱动点是返点比例和市场品牌知名度。（建议在运营后期累积了一定的市场知名度之后再操作）。如果在初期运作，考虑以较高的返点利益拉动广告主，以收获客户数据和后续消费机会为主要目的。

      预算：

        阿里妈妈是在线购买广告是平台，有众多的个人站长在上面发布广告，视时间、点击定价，价格相对较为便宜、可控。一般一周在两三百之间。可以挑一些目标群体较为契合的网站尝试性投放，视效果好坏，再考虑长期购买。

4、线下直投

     分为邮箱定投和街头散布，圈定目标群体的日常出没地点派发。具体地点待议。街头派发以宣传总价低的产品为主，主打初次消费钻饰产品的客户群。邮箱定投则以总价稍高的产品为主，突出产品的性价比，以对于钻饰品有过了解的客户群为目标。

   预算：印刷费以十万份一万计、定投视小区定价，大致与印刷费用相当。街头派发

5、  地方性门户网站合作（参考阿里妈妈和电子邮件的推广方式，前期小批量投入，视效果选择长期合作方。）

6、  论坛、博客软文营销

7、  知道百科第三方问答型网站平台推广

8、  友情链接交换和购买

9、  Seo及用户体验

10、              B2B平台

11、              第三方平台操作（淘宝、拍拍、淘宝商城）