"有啊"试用手记3

由于资料受限，我很难对于有啊的短期和长期发展进行规划和预测。但是有些方面很明确和值得思考：

1，有啊一定会扩大电子商务的市场（会扩大多少？）；

2，有啊会蚕食淘宝和拍拍的市场（会蚕食多少？）；

3，有啊需要时间来三分天下(需要多久时间？)；

4，... ...

这些问题很明显是情报不足，难以分析和预测，但是值得思考。

另外一方面：

1，从有啊现有的情况对比可以看得出来，目前版本的有啊相比于淘宝和拍拍来说从技术平台上是没有优势的。简单来讲：没有差异化，没有创新。

2，有啊的的Beta版在内测和上线对外发布之间并没有技术上的更新。我提的所有细节问题都没有修正，可以看得出来要么没有注意到，要么没有时间跟进；

3，有啊的正式对外推出在我看来还是太草率，太急冲冲了，用户都是一窝蜂的来，如果没有蜜可采，那么用户就是一窝蜂似的走了。(轻轻的我来，然后轻轻的走，挥挥手不带走一片云彩)。更不用说有啊没有挑一个黄道吉日了。而且在正式推出前应该给内测用户一个通知，特别是那些商家，让他们有时间准备货品上架；

4，对于一个新生平台来说，有啊在内测活动中欠缺和商家的沟通，没有组织商家一起采取优惠活动，吸引用户购买，只有当有用户发生了第一次购买行为，才会有接下来的持续购买力。如果我是在有啊进驻的商家，在这个阶段，在这个特别的时期，我一定会亏损着让用户来购买，一方面培养用户群体，另外一方面提供自己的信用度。很明显的是以后的用户一定会挑信用度高的商家来购买物品。信任力是任何贸易的最关键因数。一个新兴市场的用户是需要培养和培育的，所以有啊和商家前期应该先重点投入。谁能占有先机谁就能获取胜利。或者站在对立面来看：用户在观望，在试探，在疑惑有啊能带来多少利益，会不会带来利益。一切胜利都是给那些勇敢的人。

4，Baidu现有平台是很有资源的，个人相信如果整合和利用的好的话，有啊一定会有长足发展。但是怎么整合，何时整合完成？简单一点来讲Baidu搜索什么时候为有啊提供搜索关联呢(不只是现在首页上的那个链接)。搜索既然是优势，那么早点发挥自己的优势；

5，Baidu电子商务部一直在说有啊以服务为主，以用户体验为主，从目前情况来看做到了吗？拭目以待未来走向。但是值得思考的是服务体系和服务质量是在过程之中体现的，而目前的有啊来说最关键的一点占领，占领，再占领，就是要抢地盘。

6，如果不支持第5点的话，只能说很遗憾，因为搜索引擎的力量是很暴力的，互联网的特质就是短平快。一把火烧不起来，第二把火，第三把火从何处来？我可以相信第一把火的力量，第二把火的希望，但是第三把火对于我来说就是“狼来了”似的诳言。

开了一个会，就没有兴趣写了

补一个MBA案例:

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一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。
男动了八次停下，女问为何不动？
男说猪没了。
女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。