业余找茬：眠趣网

（一）趣眠网，讲故事：

（1）故事起源：

那还是2008年初，英国最大的瘦身用品网站slimmingsolutions.co.uk电商部主管刚从英国回到国内。一天下午，这个年轻人想把卧室里的床单被套换成类似之前在英国用过的那种，然后再添两个睡起来很舒服的枕头。他在附近的百货公司，专卖店甚至超市逛了一个下午，可是最后还是没有找到款式、价格都比较心仪产品。买一套合适的寝具这么难？这便是这个故事的开始。

解：地域水土不服，需要延续以往的床上用品。

（2）眠趣网梦想：

他们萌发并且一致认同了一个有趣而又有影响力的想法：引进，研发，制造舒适，合适，高品质的睡眠产品，并让所有关心自己睡眠的消费者得到便利，精准，人性化的购物体验，真正去改善人们的睡眠质量。

解：

·睡眠产品
·购物体验
·睡眠质量

从以上三点看，定位应该是睡眠健康。但从网站栏目来看，却是床上用品，如果再走下去，恐怕会延伸到窗帘、饰品、家纺、家装，那么这是另一条路。

（二）发展方向分析

（1）故事起源，衍生的需求，未必用户的普遍需求。所以这个故事如果是讲讲也就罢了，但如果跟着故事搞商业，就不考谱了。

（2）所以，从“故事起源”到“眠趣网梦想”，两个东西是基本是不搭调的，结局是目的不纯。

（3）如果是走睡眠健康为主题的话，一切围绕睡眠健康做文章。那就要针对不同人群、地域、职业、性别、年龄、来综合起来。睡眠与四件套没有直接关系。是应该分析积累人群为什么睡眠质量不高，而提供综合解决方案。比如，作息建议、中药调理、睡眠姿势、香薰按摩、最后把用户带到你的科技产品——枕头上来。

凡是五官病变一定严重影响睡眠、枕头并不一定能改变睡眠质量，而配套健康方案一定能改善睡眠质量。有效果，有口碑；有销量，有盈利。

（4）如果走床上用品、家纺这条路的话，建议走女性、婚房这个方向。仿佛这个方向跟网站初衷不一致啊。

（三）关于用户体验

（1）讲故事能吸引眼球吗？这又不是拉VC投资。

（2）产品能给你带来什么好处？直接点明。

（3）用户反馈、用户推荐总比讲故事可信度高一点。

（4）整个网站，商城比重占80%，让人感觉就是卖东西的。如果把睡眠健康的比重拉到80%，那么相信结果会好一点。毕竟，想改善睡眠质量的人才去卖。

（5）注册,中文最小识别的字是12像素，不能比这个再小了。

（6）测试、内容多，有些项没有意义该去掉，还应该增加最起码的地区、职业、喜好酸甜苦辣、喜好运动等这些有助于判断睡眠不好因素的选项，从而在最后提供一套综合解决方案和配套商品（比如健康枕、香薰、柏子油、眼罩、耳塞、甚至是治疗鼻炎的喷剂）

（7）首页，

·我很讨厌那个FLASH广告，有劲吗？
·推荐商品图片蒙灰，模仿暗夜吗？太拙劣了吧？我睡觉的时候还上网？
·不管放什么内容，首页严格限制在一屏高度内。谁有闲情往下看，纯粹浪费带宽、消耗国家资源。

（四）建议

找好自己的定位，然后无限拓展。

到底是睡眠健康呢？还是床上用品呢？