6月23日淘宝线下培训直播——视觉营销

       我们在线下逛商场买东西的时候，一定会碰到的漂亮的导购MM为你做导购，也许原本不打算买东西的呢，在PLMM的“色诱”之下，乖乖得打开了你的钱包，这就是导购员的重要性

       但是在文明线上的交易中，通常文明都是比较被动的，只有在顾客找到我们时，我们才能滔滔不绝地讲述文明产品的优点，所以这时需找一位无声的导购员至关重要。对了，在网购市场中，只有把产品的装修和产品描述做好才能，无往不利！

       2010年6月23日，有幸参加了淘宝线下培训，下面我根据淘宝讲师“六月非羽”在上课时的讲内容和大家做一个简单的分享。

《店铺现象促销售》讲义

2010年6月23日  六月非羽

一、视觉营销概述

视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一，所谓视觉营销就是利用色彩、图像、文字等造成的冲击力吸引潜在顾客的关注，由此增加产品和店铺的吸引力，从而达到营销制胜的效果。

视觉营销的主要方面：拍照、分类、商品组合、装修、购买路径、主图、产品排列、环境、促销栏、图片处理。

网购的购物流程与实体友比较明显的差别。实体的路径是由店铺—商品，而大部分网购的路径是商品—店铺，据统计在淘宝60%的订单都是由商品页面—首页。

二、店铺页面制作

1、店招

——亮出你的“牌”

店招要简洁、大方，体现以下几个信息：企业名字、企业文化、行业、产品的专业性

2、促销区

——别仅限于促销，能喊的优势喊出来！

店铺的促销区主要是展示新品、促销品、店铺活动等信息，要求简洁明了，能让顾客在看到促销页20秒内了解商家的信息，并与顾客产生共鸣（情感营销）

3、宝贝分类

——把自己当买家，你会怎么样选商品？

宝贝分类可按照品牌、款式、颜色、质地、大小、风格、价格等维度进行分类，要求尽量多维度分类，按照购物路径分类，按照买家的购物习惯分类。

4、推广区（首页展示区）

——价格好，品质好的拳头产品。

展示区展示的是产品形象，所以要选择那些卖相好的产品进行陈列，以显示品牌性。

价格形象好     卖相好

√            √

×            √

√            ×

×            ×

5、自定义页

——6个自定义页，你都用好了吗？

自定义页多数为企业的促销推广，在促销活动应遵循以下要点：天时（应季）、地利（产品）、人和（活动策划）。

沟通——定位、促销

感受——环境、流程、服务水平

价值——质量、价格、服务项目

商品——商品密度、水平组合

地方——地点、规模、布局

FAB法则：把优势和属性转化为买家的利益

韩国进口                          紧跟韩国潮流

出口韩日                          品质经过考验，紧跟潮流

     你的优势，跟我   

纯手工制作      有什么关系呢？    限量或独一无二

**材质制作                        材质环保、健康保证

三、宝贝页面制作

  1、商品图片

  ——凭什么让你点，我的买家？

采用多图、多角度展示宝贝；尽量使用真人拍摄。

商品主图：图片清晰，多角度；只是那时真实性；展示效果、整体性；局部展示

  2、商品描述

  ——凭什么让你买，我的买家？

这个产品是什么？尺码、材质、体积。。。。。。。。

为什么要在这家店铺购买？产品独一无二；促销活动；购物保障。。。。。。

总结：

1、视觉营销的基本原则：目的性  审美性  统一性  实用性

2、视觉应用以营销为目的，不要抓目的，要抓手段。