给爱婴岛挑刺，不单是WEB端

应007大哥给爱婴岛找点毛病，不过个人在UI和，美工等方面也是棒槌一个，所以除了2个明显问题外，不对网站布局等方面挑毛病了，但是透过这2个WEB端问题，以及网站内容本身，反映出网站运营中的一些问题，在文尾会小作一下分析。

第一个明显问题：首页（首屏）色系过多过杂。

现在B2C站通行的首页（首屏）固定颜色搭配是一亮、一暗、一底色。最多会在“搜索”按钮和“LOGO”上使用一些其他颜色，而爱婴岛的首页，共有四亮（如图1—4）、两暗（如图5、6），颜色过多过杂。

爱婴岛的首页和颜色方案，明显是模仿了京东，但只是形似，细节上和京东相差很大，比如京东在图中“3”这个位置使用了土黄色，表面上看是多了一暗色，但仔细看下，这个颜色和京东的LOGO文字是同一色系，所以不显得难看。而爱婴岛盲目的学了来，却忘了自己的LOGO主体颜色时粉色。

第二个明显问题：把用户想象的太专业了

爱婴岛的产品分类

红孩子的产品分类

爱婴岛的产品分类，似乎把用户想象的过于专业了，只显示价格和品牌，对于有明显购买目标的客户可能有好一些，但对于先“选”再“购”的顾客来说，就大幅增加了选择商品的难度。

爱婴岛的产品页面顶部

红孩子的产品页面顶部

当顾客进入爱婴岛的产品页面，必须向下拉至少一屏，才能知道这款产品是否适合自己，而进入红孩子的页面，能第一时间知道这款产品大致的功能，明显，红孩子的页面更贴心一点。

另外一个小问题：

爱婴岛的产品图片拍摄的很清晰，但是经过自动压缩后，一些图片就显得模糊了，建议改成手动上传压缩图片，尤其是首页产品图片，必须要手动压缩上传。

下面说点WEB端外的话

就问题一而言，相信一个研究过B2C站的美工就不会犯这么明显的问题，最可能是原因是，领导对于网站提的意见得到了采纳。

就问题二而言，为什么对红孩子，这个母婴行业有着深刻体会的网站视而不见，自己研究或模仿其他网站进行分类呢？作为后来者的优势放弃了吗？

我认为，爱婴岛最大的财富，不是007大哥这样的电商人才，而是门店的销售员，这些销售员天天和顾客接触，对顾客的了解和认知是办公室里的B2C们远远无法相比的，因而，提出两点建议：

1.       对门店销售员定期进行以下问卷调查(只是个大致方向)。

顾客指定购买的产品前三位依次是：

顾客购买奶粉最爱问的问题是（前三多的）：

你认为顾客购买XX产品（购买数量最多的）的主要原因是：

等等

2.       如果发现肯钻研，有一定文笔的销售员，大可以调入网站市场部，相对于B2C出身的市场人员，他们的薪水低的多，但是作用却未必少。

最后贡献一个运营数据，大连一家童装连锁店（2家店，一共30平，销量日70单总计）做了一个独立网站，推广方式为在门店里摆放传单，每天的流量是170到200，非常稳定。