一日侃一站（5.绿 6.好）

================================  5.绿瘦  ================================

1.我是志壮，风尚达人和一些朋友说最好再开一贴，于是响应了下号召。看5之前最好看一下一日侃一站（1-4）链接，我就不再介绍我这个用户卡片了。

一日一侃强度有点大；加之写此文时正看315晚会中；上文提到了，从4开始就是我YY的了，没有真实的购物体验。不但如此，今天这个电商绿瘦目标客户是女人，是很多人不了解的保健品领域。

2.派代有个版块叫做电商思想，谈卖什么的问题，恰好，《创业家》（广受好评的杂志，牛文文做的）杂志前阵子有篇文章《未来五年盛产富翁的产业》，第一个提到的就是保健美容行业。绿瘦是做对了，不知道会不会上未来的315晚会，呵呵，今年碱性水是倒霉蛋。

《未..》这样写的“人人都爱自己怎么可能不赚钱？中美日PK：未来五年最赢产业——HBA（保健及美容专卖店）....这个领域需求太大了，像保健品、美容、体检中心、医疗服务、牙科连锁、减肥中心....这是前段时间国内投资最猛的领域。现在这个阶段，国内需求已经爆发出来了，中国现在有大把的生产商，但是没有自己的品牌，所以说机会很多。”

3.舆情检测（基于sina微博）

呵呵，新浪围脖是个查看体验&挖掘需求的好地方，很多人抱怨这个&那个，挺有意思。

今天为什么侃绿瘦上次说过了，龚文祥的一篇《那些真正赚钱的B2C的特点》，上面谈到的，他总结的特点：“自有产品、重视呼叫中心与销售、有线下推广资源的支持、单品致胜。”其言产品，平均毛利都在90%以上......也就保健品、化妆品少数几个产品行吧。不单单是“a.让人来、b.让他买”的事情了，真是闷头“只顾”赚钱，单品利润太大了。

想起了一个电商理想状态图：

绿瘦很快度过了导入期—进入了成长期，不知何时衰退，MS来得快去的也会快。基业长青不太可能，史玉柱也分析过保健品周期问题。这里不拿绿瘦和Joyo们比了，说起来可长了，可追溯到价值观等哲人问题。

4.进站体验

进了绿瘦的网站，就被盛情款待，弹出框框跟你聊天。

服务态度很好，还有银行窗口一样的服务“评价”，员工不敢怠慢，且定有提成利益挂钩。

单品网站，一个页介绍了产品的全部，有一点类似于最近热炒的“美团”，一页搞定，比美团简单多了，人家网站体验那是一个“必须的”。（绿瘦的基因是电视购物）

现附上体验达人白鸦同志的某PPT截图。

一页下来，易用极了；盛情打招呼，介绍面面俱到，友好极了。打击到某些PM了或许。

当然对我这个想胖想的不得了的人来说，绿瘦对我——没有半点吸引力。但，易用和友好是能体会到的。

感兴趣可以去他们网站上看一下。他们凭借线下的杂志广告（+黄圣依代言）“让人来”，用盛情的客服、易用友好一个网页“让人买”了，真的“赚”了。

5.结语

行当不同，可借鉴的就很有限了；想换行的、假使有资源可以一试吧。B2C，鼠标+水泥中，玩好水泥的电商有么？据说“好乐买”水泥玩得好，明天侃好乐买吧。（我第一个毕设题目是《高效水泥助磨剂的研制》..哈哈..）

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================================  6.好乐买 ==============================

1.来也，我是志壮，出生于近30年伟大祖国出生人口数最多的一年...2.5亿人...87年。被媒体炒为蜗居的80一代...如此巧合...（81年是1.9亿，99年是1.1亿，可惜晓得了吧，这是个明显的“痛哭曲线”）真想知道100年后中国5.3亿人口会是什么样（某杂志上某人预测是5.3亿）。

高兴一下，来个微笑曲线吧！

这是一个个案微笑曲线，具体。在中国，给欧美OEM制造厂众多，“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售”等环节是产品附加值最大6个环节（郎咸平的分类），而生产制造消耗的资源最多，利润最低（看看中国的污染日益严重，大连正在建的化工厂和一些药厂都将要害死多少人，MD）。

绿瘦做的是什么呢？是的，全部。当当们做的是什么呢？是的，一个网络渠道。所以MMBUY的那篇《传产第二代，更适合做网购》是very有理的。麦包包、VANCL、马萨玛索都在做设计、品牌、营销等高附加值的环节，很看好。

2.好乐买也是鼠标+小水泥（有鞋厂资源为水泥，有自己的代工NIKE鞋厂为大水泥）

鼠标是李树斌，“好乐买另一位创始人，鲁明做了将近20年的服装销售生意，深谙服装鞋类的采购、库存管理之道。”

李树斌“好乐买肯定要覆盖所有的鞋类，具体步骤是：从运动鞋开始，接下来是休闲鞋，最后是女鞋和童鞋。”....猜想好乐买会走麦包包的路线——有自主品牌（亲儿子），消除寡头（暂时的只为利益的朋友）。amazon也有自己的亲儿子啊，凭什么让一样品质的（部分）产品让品牌商赚取利润，比如数据线什么的，也是保持低价的策略，沃尔玛也是。

3.人

新浪微博是个社会化营销的好地方，具体怎么做呢？点击这篇文章，是著名IT科技博客月光所写。好人总会成功，只是时间问题。

4.没在电商网站上买东西不好意思YY

具体的b.让人买（转化率体验问题）在侃1-4中侃了。看看好了买的独家（MS）优点吧。

图片质量太帅了。描述中很少几个字，都在图上，易读。右边浮窗很人性。

描述就不上图了，太多了，有空去欣赏吧。

类目导航比较：下面这个是乐淘的~挺常见一个导航，也可以安慰自己地称为“遵循用户习惯”....

好乐买的是下面这个，看似显示方式不遵循习惯，但是那么的友好~易用~很赞！

好乐买友好的类目导航，让你找鞋轻松；优质图片、产品描述让你信任；李树斌反复强调供应链管理的重要，相信物流方面也不会让人失望（岂止是物流啊，采购方面很头疼吧，毕竟那么多的线下大品牌，卖别人的货还真是需要用销量和时间博弈...）

5.草草收场吧，寝室要熄灯了...明天侃...