M18麦考林和VANCL凡客诚品网络营销对比分析--ibgoo

对于M18和凡客，我想大家都并不陌生，其之网络营销是如何开展呢，且看我的一些见解。欢迎派友拍砖。。。。。。

M18和凡客是现在国内最大的服装b2c平台了，网络营销也可以说是企业中比较成功的典范，这篇文章重要从线上这个平台的构造，用户体验等方面来谈下自己对凡客和m182者网站的总结。

第一：网站风格上，凡客和m18各有千秋，从网站的设计上就可以看出其设计师和图片处理人员的高端。

第二：网络营销上，从自己的角度来分析和各种数据的确定凡客诚品这点要做的好于M18，也可能是凡客的营销团队在网站运营能力上高m18一筹。

1，根据自己和身边朋友的经验凡客已经占领大部分草根网站的CPS市场，大小的草根网站随处可见凡客的联盟广告，这也就是M18和凡客诚品在线上营销的距离和差距。

2，seo 方面，从网站的程序，页面路径看，凡客的更胜一筹，代码更规范，URL路径也比较规范，从但产品路径就可以看到凡客在SEO方面也在不断的重视中，从最早的但产品用ID号来表示到现在单产品页面seo规范化，也是m18需要学习的。

3, 媒体广告投放，也许2者都是有强大的资金做后盾，媒体广告的投放也都不含糊，都做到舍得2个字，也就是由于舍得的风格让凡客和M18在众多B2C平台迅速崛起。

4，其实网络营销部分2者实施的方法还有很多，就不在一一对比。

三：用户体验上

1，电子商务平台不断的发展一些线上平台的体验，热品，精品，促销品，抢购品等的设置已经形成套路，在这些方面以及会员积分，退货换货政策上M18和凡客也许是平手，也就是由于2者高用户体验才使其日访问量和日销售量逐日提高中。

2，网站构架上，m18的网站构架设计师用户体验做的并不是很好，首页2者不分高低，但是在分类页面和单产品页面的构架M18却不走寻常路，M18分类页面左侧导航栏目很常规，应该加上女装特卖产品，也就是让访客不管是流失在那个页面始终激起访客购买欲望，这样才能一步一步留住客户，达成购买。M18的单产品页面左侧导航缺少了一个购买本产品的用户还购买了某某相关产品，这样又一个增大访客粘性的模块被埋葬。其实电子商务网站要的就是增大访客粘性，这样才有可能将意向客户转化为成交客户。那么我们就要想办法刺激客户的购物欲望，手段就是抢购，热销，新品，限时，断码，打折，等等判断客户的购买心理，刺激客户购买欲望。

第四：M18特殊的一种体验，就是最后非会员购物，到达最后可以直接填单，并不像老旧的非要在登陆后才能完成下单，这个确实让我感到就算是一种小小的改变也能增加对网站的一种信赖的感觉，站在我的角度来看近几年的下单步骤一直不变，不是进到网站登录后才能下单，或就是最后结算的时候提示不是本站会员需要注册，这样会让有些网购新手失去购物的那种欲望，所以下单的方式多样化，也更是b2c平台发展的趋势化，几个字总结，下单尽量简单化，这样也是一种更好的体验，

网络营销这门课程真可谓是博大精神，不但是搜索引擎，论坛，博客，sns，就是QQ中的好友买卖也能起到广告的传播过程，所以在营销的过程中要认真联网及目标人群潜在位置，运用一切可以切入目标群体的方法去接触并传播。

今天只是个人对M18和凡客网站运营方面部分的建议和想法。只用于交流探讨。