第一届电商风云上几个问题之我见

　　周六参加了派代举办的第一届电子商务风云会，见了很多一直很想结识的人，比如说京东总裁刘强东，摇篮网副总北城；当然大部分电子商务圈朋友之前就认识，不说了。

　　会议上有几个议题，我参与讨论了一个，但是熟悉我的朋友都知道，我是笔头子厉害，嘴皮子不行，尤其是没有准备、临场发挥的话题，基本是语无伦次。所以在这里把对会议上几个议题的看法说一下；

　　一、要市场还是要利润

　　这里面其实又分出来一个小议题，就是经济危机对电子商务是否影响，经济危机的话题对我来说是有些大，我一般不会这么宏观的思考问题，个人同意会议中投行说的经济危机暂时不会影响到消费；同样从亿玛的数据来看，今年以来，合作的网站有的增长，有的下滑，但总体是增长的，之间春节、地震、奥运等是有一定影响的；

　　至于要市场还是要利润，其实没有多少需要讨论的，一个选择题而已，就算在亿玛，我手里头有几个项目，有的就是要市场，例如CPS业务，一个月我们给合作网站带去5000多万元的订单额，但也是不赚钱的；而比如说SP业务，则是要利润，因为这个业务看不清未来。

　　市场归根结底也是要利润，但要的是以后的大利润，但能否坚持到，以及坚持到了是否真的有大利润，确实难说，愿赌服输吧。

　　二、淘宝等C2C平台将对B2C产生什么影响

　　这里有两个小议题，议题一是淘宝对电子商务正面还是负面影响多？我觉得正面影响多一些，中国电子商务市场发展这么快，很大程度上就是淘宝砸钱砸出来的，这是需要肯定的；议题二是B2C应不应该在淘宝、百度开店？

　　B2C是否应该在淘宝开店？以及百度开始提供C2C服务，以及淘宝屏蔽百度，以及淘宝又重新做CPA推广... ...这些问题其实说起来很复杂，但其根本是“入口”之争；电子商务网站的两大入口是搜索与广告（包含CPS）（当然还有公关、邮件、口碑等等），目前，百度基本是垄断了搜索，正因为失去了百度这个入口，所以淘宝才必须大力发展阿里妈妈、必须重拾CPA；

　　坦诚说，失去百度这个入口，对淘宝来说肯定是有影响的，淘宝在未来的1、2年内需要花大笔的钱去抵消这个影响，当然淘宝有钱。之所以这么说，要是因为入口的差别，搜索引擎天然对网民有一个过滤作用，能分出来谁购物者，而广告则困难一些；比如说，1000个人在搜索引擎输入“买书”，那可能有600个人是真正想买书；而1000个人访问了新浪的一篇新闻页面，看到了当当网的广告，可能只会有2个人买书；

　　我一直很感兴趣一个问题：在淘宝和百度的竞争上，到底是百度负了淘宝？还是淘宝负了百度？究竟是因为百度要做C2C，所以淘宝放弃百度？还是淘宝放弃百度，所以百度要做C2C？百度做C2C，给我的感觉其实很简单，就是卖竞价排名，卖贴吧（百度C2C一开始就会有清晰的盈利模式，所以肯定不会收费，这让淘宝收费的可能性更低了），那么，打包卖给淘宝不一样吗？

　　最终来说，百度C2C的盈利模式可能是竞价广告、贴吧、联盟广告；而淘宝的盈利模式则可能是阿里妈妈广告，去年阿里妈妈刚出来的时候，我就说“阿里妈妈会成为淘宝变相收费的渠道”（我自己都忘了我说过这个，谢谢微笑帮我记着）；

　　那么，同样，也正因为没有自己的入口，B2C网站才需要入驻淘宝和百度，而B2C网站越依赖C2C，就会越失去对入口的控制权；

　　入口就是说话权，就是影响力，不少人说淘宝带坏了中国网民，关键就在于B2C自己没有入口，没有说话权，影响不了消费者的消费习惯，你的服务确实好，但谁知道呢？

　　入口的问题，很大程度上是和上个问题已一脉相承，大部分时候，要市场就是要自己掌握入口，要利润就是放弃对入口的掌握，所以要市场的人更倾向于不在C2C开店，而要利润的人会更倾向于在C2C开店；当然，在C2C开店不一定会有利润。

　　三、传统企业如何进军B2C，对纯B2C，胜算几何？

　　就我的了解，目前传统企业进军B2C，有两种常用模式，第一种是生产企业，会授权一些网络公司开发和运营自己的网站，比如说李X（联想也曾经考虑过但最终好像没落实，老榕好像也接了谁家的）；这种模式其实就类似于一个专卖店，但是生产企业往往会对网上专卖店有非常严格的要求，主要的出发点是保护线下专卖店的利益，所以与他们合作的网络公司往往会运作的很难受；

　　第二种是流通企业，会更加倾向于自己组建团队来做，例如说国美、物美等。我这边与国美的人联系，希望与国美合作CPS，国美的态度是可以试试，效果好就可以合作，但是要求是我们来承担成本，比如说我跟我的媒体按10%进行分成，如果我们帮国美卖了100万的货，那么10%的分成是10万，这10万是我们公司出，国美一分钱也不花；大家肯定会觉得我要是愿意做我就是傻逼，但我还真愿意，因为对自己有信心，相信能做好，问题是我们想跟国美明确效果好的标准是什么，达到什么标准就可以合作？国美的答复是没标准，凭感觉，这就有点欺人太甚了。物美是今年年初跟我们联系过，说是要进军电子商务，还从卓越、当当等公司挖了一些人，搞了个豪华团队，物美的COO还有一次邀请了几个业内的人专门讨论怎么做，我也去了，后来在群里看见豪华团队的一个人，说是物美又确定不做电子商务了；

　　基于这样一些印象，我觉得传统行业几年内对B2C产生大影响、大冲击的可能性无限接近于零，当然几年后就难说了。

　　神州数码下周开发布会，正式进军电子商务，希望能做好。

　　四、B2C如何线上线下结合？

　　这个话题我没啥想法，不过，相信好多互联网人的心中都会有一个实业梦，我羡慕死詹斌有一个咖啡厅了；我的一个理想是在北大门口开一家书店，后来发现很多人都有这个理想，一模一样。