我选择了一个最不恰当的时机进入实业领域。我在温州做鞋已经十几年了。去年以前，我一直做外贸公司，在南美、欧洲和非洲市场都有固定的大客户，十几年下来也积累了一些财富。然而，随着近年来鞋业进入微利时代，贸易公司很多订单被工厂抢走了，工厂也不再愿意把最新的款式给贸易公司。这种情况下，我没有办法，在去年开始做工厂。作为贸易公司，我必须做工厂，不做就得死。
但我没有想到的是，这一年宏观经济环境和国家政策的变化会是这个样子。现在温州关停并转的制鞋企业大概占到了20%到30%。仍然在坚持的中小企业基本上是三条生产线并两条线、两条线并一条线在做。今年上半年以出口为主的企业，几乎每个厂都亏。
我们也不例外。两条线并作了一条线，但仍然在亏本做。我们很努力，但这是市场问题。客人去年给我10美元，今年还是10美元，如果我们加价了，他们就去别的地方做了，可我的成本却在飞速上涨，这有多难啊。
以一双普通的革鞋为例。客户一双鞋给我5美元，去年我的工厂加上前面自己的贸易公司能赚大概3块钱人民币的利润。但今年同样的价格，我要赔3块多了。怎么赔的呢？首先，退税减少了两个点，按照去年美元兑人民币7.5的比率，这里面就是0.75元的损失。第二个，一年中，汇率从7.5变成6.8，其中差价是7毛钱，5美元的话，就是3.5元。我们的电价涨了1毛，所有的胶水和原材料涨了将近2元，工资大概涨了6毛、房租涨了2毛，包装纸盒涨了1毛。这些相加大概比去年成本上升了7块钱，我哪里消化得掉？
但即使亏损也要做，为什么呢？因为工人难招。现在做鞋挣钱辛苦，很多工人已经不做这行了。如果我们不亏本做单子，工人就要放假走掉，但等到忙的时候就招不上工人。我们最近两个月在做一个非洲的单子，光产品我要亏掉14万，加上两个月工资30万，房租十几万，我要损失将近50万。但企业要撑下去，这些我就要承担。
其实和其他小企业比，我还是有两点优势的。第一，我有自己的贸易公司，有固定客户。第二，我是在用自有资金支撑这个企业，没有借贷。现在这个行情下，即使有银行贷款，企业的压力也会非常之大。我现在就是吃老本。从设备投资到现在亏本经营，我已经投入了1000多万的资金。如果这样填下去，两年之后干贸易赚的钱就填干了，再填的话就是卖房子了。
开鞋厂这一年来，我一分钱没有赚到，还是负数，做得很辛苦。去年一年，我晚上12点之前离开工厂的日子屈指可数。温州像我这样挣扎的企业还有很多。
现在温州鞋企的危机意识很强。我们也在做产品升级工作，革鞋比例逐渐缩小，加大皮鞋生产比例。同时我们也注册了自己的商标，积极参加国外的展览会。但是这些都需要时间和过程。大家都说升级换代，可哪有这么快？产业竞争力有质的飞跃，这是漫长的过程。因此我们现在最需要政府的帮助和引导，让我们慢慢熬过三年、四年，这样的话我会成长起来，我把低端市场让给越南也心甘情愿。但如果没有政府的支持，我们即使能挺过这一关，也必然活得很惨烈，一定遍体鳞伤。
其实能不能挺过这一关，对中小企业来说真的是一个未知数，包括我自己都不知道我能不能挺过去。第一年我亏几十万没有关系，明年再亏的话我就受不了了，到后年我就不能再干了，我不能把家里的房子卖掉了搞鞋厂。
现在大部分企业还是像我一样在硬撑着维持。因此，今年可能是最困难的一年，但企业死亡不是最多的一年，死的话从明年开始。我认为会有一半的鞋厂关门，这里面也许就包括我自己。（作者：杜若洋 最近每当看到这种报道，心情都很沉重。这不是一二个鞋厂的问题，是整个产业结构的问题。内需市场，以及面对内需市场的电子商务，是否能给他们一些帮助？ 我很坦率的说，一个淘宝，加上后来的淘宝商城，帮不了他们太多。为什么，以及要怎么帮？请看下面的报道 好东西为什么只能出口? 来自网上的“去库存化”拉动力 南方都市报 一个买铁锹的人感叹金矿生意时会是怎样的表情?3月24日晚,乐得合不拢嘴的王峻涛开始和周围的人分享他的快乐:“1万条毯子,你能相信这是一天的销售?” 打开王峻涛所说的网页,原来是他去年年底在江浙一带考察时,发现的一批价值500多万的外销珊瑚绒休闲毯。由于厂家主要做外销,一旦海外订单丢失,要清理这些库存商品,厂家连内销渠道都没有。 王峻涛建议厂家:不如拿到6688来卖,我们有现成电子商务平台,免费给你做平台,你每卖一条毯子我们收一次费用。一筹莫展的厂家立刻就同意了,毕竟自建销售通路和自建网上商城是一大笔的开销,而且时间耗不起。 90天后,王峻涛又一次和记者谈起了这批毯子,目前,珊瑚毯厂家的库存两个来月就已经卖空了,现在已经开始部分恢复生产。如今毯子老板困惑的是,要不要索性把业务转成内销,并不是只有出口才有利润的。 最近一年,王峻涛“不务正业”:他帮人找玉米种子,他在用手机支付整箱的牛奶费用……从他博客零星看见的这些，其实一直能看见他执着的电子商务野心。 最近一周,他又开始卖袜子了,这是一家专门做出口日本的袜商。 从第一天销售几百元,到一周后每天近万元的销售额———袜厂老板犯愁了,他每天的生产量就这么大,要不要扩大生产呢? 王峻涛也没有底气,毕竟经济低迷,他也不敢轻易劝人上产能。最后,他说“不如我再去找几家袜子厂家吧?” 记者:去年9月,你做了一家网上直销衬衫企业的CEO? 王峻涛:是6688网站和新郎希努尔集团推出的在线衬衫销售网站美尔顿,我是美尔顿CEO。和PPG所谓轻公司不同,美尔顿更像戴尔模式。服装生产和品质由新郎希努尔完成,6688负责电子商务平台搭建。美尔顿每卖出一件衬衫,6688就分走部分销售收入。 记者:就是说制造厂家不需要单独投入,而将其电子商务平台的筹建完全外包给你们? 王峻涛:对。对于大一些的企业，我们提供完整独立的电子商务平台，而对于小企业，我们的服务方式就是您说的这样。做电子商务平台,网上支付、网页设计,这些对我们来说都是熟手了,我们的平台好比一个大仓库,分隔成小格子,租给制造商,很多企业就派两个人对口衔接,就能完成网上业务。 记者:你虽然做了一个商城,但是给企业只是提供了一间样板间? 王峻涛:不止样板间吧，叫专柜或者专卖店更合适。不过，在我们的平台上，企业提供产品就行了。企业不用再听你讲开网店的事。他卖东西跟过去卖给别人是一样。看到订单发货,月底找我们结算。把他们的业务流程简化了,把企业资金在销售上的投入压缩到了最低。 记者:为什么你可以做到带来客户和消费者? 王峻涛:这个平台订单来源很多,这张订单可能从电信商城来,那张订单可能从银行商城来,我们做电子商务11年,很多策略联盟和分销企业。 电子商务是对价值链重组 记者:做了11年电子商务,你对你所做的电子商务外包的最新理解是什么? 王峻涛:电子商务外包从本质上看是一个价值链的重组。我觉得吃包子的人不需要开包子铺,所以包子铺才会应运而生。在包子很流行的时候,不见得每一个人天天都在家里做包子。做包子只是为了吃的话,开包子铺当然不划算。从商业模式看,自己做包子又开铺子是最不合算的一件事。你完全可以去楼下的铺子买包子。所谓“网店”其实就很象这个包子。电子商务就是重新组织商务价值链,然后重新分配。 记者:我们对电子商务的误区有哪些? 王峻涛:第一个错误就是认为，电子商务就是网络销售。其实，网络销售是电子商务环节中创造价值最低的地方,只有同时承载一些别的东西,网络销售才能做得更好,比如承载品牌传播和品牌塑造。还有流通关系的重建和管理：11年前我就说,电子商务最大的魅力之一是我们知道把所有东西都卖给谁了,这个是地面商务永远做不到的事情。电子商务要改革整个流通链条。当一个商品还在生产线的时候,就知道要卖给谁了,这才是电子商务终极最佳状态。至于商品出来后是否放在网络上卖,还是进入销售终端的门店卖，这没什么本质差别。 电子商务的“第六大洲” 王峻涛:目前，网上购物的人群有3亿之众,这相当于地球上的“第六大洲”。虽然彼此间摸不着但是客观存在,最主要的是这上面的人很有购买力,很活跃,参与感很强,人和人之间还没有距离。既然有这么一个大洲,这些人都要吃喝玩乐,要消费。 第二个错误是电子商务可以只“电子”不“商务”,不能太讲究所谓轻公司。如果一个企业可以不管理制造里面的某个环节的话,全世界的公司都是轻公司。 第三个错误的观点是,在网络上卖东西，只要便宜就行了,便宜就好卖,这是完全错误的。这是对第六大洲人的行为模式不理解。“因为网上便宜”，在关于网络购买行为动机的网络调查中排到三名以后,第一名是便利。 记者:那么，你怎么看淘宝? 王峻涛：淘宝网站是电子商务的网站,可是，淘宝公司不是电子商务公司，而是一个社区服务商,它的主要收益益来源其实跟交易没有直接关系。按马云的说法,它的收益来源做广告就够了。做广告是媒介的运营行为。做超市不允许同一件皮夹克两个厂商都去卖,但是做媒介最好就是有卖两个皮夹克的厂家来我这里做广告。这就是差别。这也是大家到淘宝去卖东西经常遭遇的困惑。所以,到淘宝上做生意的人，尤其是企业，总在想：这是不是一个很好的流通主渠道。 这也是EBAY在经济危机的时候销售和利润都下降,而亚马逊大幅度上升的道理。当然，这也是6688平台和淘宝平台的一个重要差别：我们似乎更象一个把供应链直接延伸到供应商家里去的亚马逊。在经济危机的时候，这反而成了一个很现实的可操作方式。 （本报记者 张春蔚） 参加过嘉兴会议的兄弟姐妹们可以证明，以上也是我在会议上不断和大家分享的观点。 我的收获之一是，来自浙江中心企业面对面的交流，更清楚地证明了这一点。当然，这也是我当天晚上混迹在当地企业比较多的一组的道理--咱们电商业界这么点事情，回来还有PAIDAI可以继续侃，听听企业主在想什么，似乎更难得。 （待续）
