就胡总在PAIDAI北京电商大会上讲话的思考

这次去北京参见PAIDAI全国代表大会除了结识了PAIDAI上的诸多名人和斑竹(V斑骨哥等),以及晓毅玉骨李晶等美女,还有幸见到了传奇的胡总(传奇的爱多VCD的创始人和兴帮产业创始人的胡志标),并聆听了胡总针对目前的全国电子商务B2C行业发展的讲话.

      胡总着重提出了在目前,最主要是培育和发展B2C,把B2C行业做大做强,现在B2C的市场分额还非常小,B2C还处于早期阶段,未来是非常大的.我个人非常认同胡总的观点.并就此提2个B2C如何做大做强的观点或建议,希望P友们讨论,也希望老邢关注推动下:

1,大的B2C可以带一群小的B2C发展,而不是扼杀或打压小B2C.

      在日本,有一个很好的做法,就是想SONY这样的大型企业要带或扶持几十个中小企业,把很多外协或服务的活交他们去做,去扶持他们.所以日本的企业很团结,也发展的很快,特别是中小企业,而大的企业也有很稳定的后援支持.大家看数码基本全部被日本垄断,连配件也是.这是很说明问题的.

     回到国内的B2C领域,大型的B2C只有几十家(其实也不是很大),不大的一个原因是全国的网络购物习惯和购物环境还不是很成熟,而这些比较大的B2C之所以能够取得这样的成绩,全国近100万的中小B2C商家和100万家C2C卖家对市场的培育和教育工作贡献巨大.因此大的B2C有义务要去扶持中小B2C;另一方面数量巨大的B2C其实可以成为大型B2C的网络销售渠道的补充,小的B2C渠道和销售政策灵活,推广方法更为直接,大B的货渠道更正规,小B也可以卖,大B少赚点让部分利润给小B,这对小B和消费者都是有帮助的.另外小B的正货也可以放到大B的平台上去销售,大B甚至可以不要去考虑利润,这对小B帮助很大,小B有一定实力后,会在货源和客户服务上做的更好,对整个B2C环境的积极发展是有帮助的.

      整个B2C环境的积极发展是B2C做大做强的关键.

2,关于VC对目前B2C行业发展的表现,也发表以下个人观点.

      其实VC很关注B2C,但是实际行动少了些,都是少数那些成型的B2C得到了一定的资金支持.而对中小B2C是看的多,说的多,做的少,本人对此有些意见.既然绝大部分VC都看好国内的B2C市场,为什么不能在目前这个比较困难的时候来共同推进国内B2C整体的发展,VC还是要做些市场培育工作的.我个人认为B2C比所谓的视频更塌实些,更靠谱些,对国民经济的推动更直接更有效.而且B2C也是高端服务业.一斤大米2元钱,作成酒出厂价50元一斤(品牌酒),酒店卖出150一斤(具体数据不准确,大概而已),从酒厂到酒店卖出产生的增值是100元,这个环节就是B2C做的,所以B2C是高端服务业.

      因此,我在想在目前B2C普遍发展困难的情况,VC有没有可能联合起来,按区域组成一些B2C发展扶持资金,其实不需要更多的钱,对一些有特色有思想的B2C或C2C卖家提供3-5个月的货源资金支持,他们就可以较现在2-3倍甚至更高的速度发展起来,当然这B2C如果以后做好了,VC可以优先投资权就可以了.

   VC做这个比政府部门做更有效,所以真的希望可以看到这一天的到来.