马云前一段时间写了一封信，一时间颇为著名。在信里他提醒阿里巴巴集团下的同事们要“广积粮、缓称王”，做好过冬的准备。国内的经济环境也确实不怎么地，由人民币升值开始，至新劳动法出台，劳动力成本上升，原材料成本上升，出口退税降低；随着因为美国次级贷引发的一系列经济衰退现象在全球的蔓延，我们亲爱的海外友人的消费信心和消费力大为下降，从而导致国内出口也增速放缓，部分行业甚至出现负增长。由此导致的国内企业（包括生产企业和零售企业）裁员的裁员，停产的停产，倒闭的倒闭，破产的破产。
周六的北京电商风云会上，“冬天里的日子”也是一个比较重要的话题。电商会是一个封闭型的会议，主要是国内各个以电子商务为主的B2C企业的大佬。比如京东商城的刘强东，篱笆网的张国华，家居易站的齐跃，饭统网的臧力，18900的张伟，红孩子的廖卫国、salala的黄鹏……
用臧总的话来讲，到现在为止“冬天的寒气还没有传导到最终消费者”，影响并不大。有点影响的是篱笆网，房地产行业的不景气很快就会传导到室内家装市场，但是张总跟马云的观点却不同，不仅不能在冬天里面节衣缩食，而且要在冬天里迅速出击，扩大地盘，抢占更多的市场份额。
我非常赞同张总的意见，我发言时第一句话就是：“传统企业一片恐慌，大面积停产关张的时候，正是B2C企业发力抢占市场的天赐良机。”
第一，电子商务B2C企业，在渠道成本、推广成本和服务成本上有着商业模式上的先天优势，在整体的市场环境恶劣的情况下，B2C电子商务企业相对于传统企业对消费者有更强的吸引力。消费者在权衡性价比、获取更多信息以辅助选择等方面，会更加倾向于选择B2C企业。这点，我们私家裁缝的感觉是很明显的，西装量身定制是一个相对有季节性的一种消费，每年的6~8月份会比较淡，9月份就开始迎接高峰。今年的9月，传统的商场销售相比前几个月增长不到200%，而私家裁缝却增长了近800%。——在私家裁缝几乎没有宣传推广的情况下，这是消费者自己收集信息、自己比较选择的结果。
第二，传统企业的倒闭，使得新兴的B2C企业，能够有更多的机会整合盘活更多的资源。一个专业定位中高端个人消费群体的西装量身定制企业，如果没有雄厚的实力，往往不容易跟优质的工厂达成合作。而在今年，经济不景气使得工厂更加注意自己产品的品质，更加注重国内市场的开发，几乎所有的品牌、工厂都在或者都想推出量身定制服务。在这一点上，我想这一两年，市场上提供高品质西装量身定制的企业会越来越多，而不会仅限于私家裁缝等有限的几家。
第三，市场不景气，很多多年从事服装行业生产和零售的企业主关张停业。这些人手里握有大量的资金，并且熟悉、了解服装行业。在盘活这些闲置资金的竞争中，具有广阔市场前景、具有先天竞争优势的、能够迅速实现盈利的B2C电子商务企业具有与生俱来的优势。
对于B2C电商企业，冬天的来临是个好消息。冬天来了，大家都要过冬，B2C企业当然也要过冬，必须保证自己不要在冬天里被冻死；与此同时，生存无忧的B2C电商企业更应该抓住机会，在这个冬天里吹响向传统企业进攻的号角。
