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亚马逊收购垂直B2C企业的五个前提

[来源：] 2008-11-27 14:02:00　编辑：孔夫子书店 点击：次

刚才和VERYLS在msn上小聊一会儿，他问及Amazon的收购策略是怎样的，Joyo会不会在国内收购一些做得非常出色的垂直领域的B2C企业。我觉得这个话题很有趣，就整理了一些想法，与大家分享一下吧。
据我了解，Amazon在收购方面，一向

刚才和VERYLS在msn上小聊一会儿，他问及Amazon的收购策略是怎样的，Joyo会不会在国内收购一些做得非常出色的垂直领域的B2C企业。我觉得这个话题很有趣，就整理了一些想法，与大家分享一下吧。

据我了解，Amazon在收购方面，一向出手谨慎。而且，好像除了Joyo之外，没有收购过B2C企业。而除了中国市场是通过收购方式进入的，其他的如日本、英国、法国、德国等，都是直接派团队成立公司，亲力亲为。

国内的B2C垂直网站，有很多做得很不错的。京东、红孩子是他们中的优秀代表。这些企业，除了IPO，如果能够被亚马逊这样的大型B2C企业收购，倒也不失是一个很好的退出的方式。我们不妨来探讨一下，是否存在这样的可能。

我自己在刚才的谈话中，想到了五个条件，个人认为，这五个条件，是亚马逊收购的前提。

第一、卓越自身业务发展的很好。现金流很大，并实现了盈利。但是，某个垂直领域的发展不尽如人意，被另外一家垂直型B2C企业在份额上牢牢压制。

这个前提，可能和很多人的想象不太一致，如果卓越业务做得风生水起，还会考虑收购吗？不是做得不好的，才考虑收购吗？

我的看法是：如果卓越做得不成功，那么Amazon不会考虑再次收购。因为收购后的后果可能是更糟。只有卓越在中国成功了，Amazon才会投信任票给中国市场和中国团队。才会有收购的可能性。

所以，第一个前提是最关键的条件。
（很别扭啊，一方面要祈祷王汉华们把卓越打理好，赶紧盈利，一方面还要祈祷可别在我的领域超过我）

第二、卓越的某条产品线做到行业第二，但是被某家垂直B2C网站（行业第一）牢牢压制

如果卓越做得太差的产品线，其命运更可能是被删除，而不是收购别人。如果已经进入前三甲，锦上添花，为了追求速度，卓越才有可能会收购垂直B2C网站，但“牢牢压制”并非仅指市场份额遥遥领先，还需要满足以下条件：

第三、被收购对象确实有独到的优势（比如网站技术，或者供应链，或者配送服务网络，或者仓储什么的），且这个优势是很难复制的

这些优势意味着卓越不可能很快超越被收购对象，甚至于很难超越。而收购后能实现更大的规模效益。

第四、被收购对象接近实现正的现金流，最好已经实现了盈利。

这一点意味着收购之后不需要持续输血。

第五，容易实现资源整合，且要价合理。

要价需要考虑整合的难度，以及整合后的收益放大。

上面这五点，只是我猜想的五个前提条件。我一点儿也不觉得这五点容易做到。而且，如果做到了第四点，那么投资人还会愿意卖给亚马逊吗？

无论如何，苦练内功，尽早实现正的现金流，进而实现盈利，才是正道。

对于我们这些“平头老百姓”，更是要“放弃一切幻想”，脚踏实地，把自己的生意扎扎实实地做好：养活好自己，养活好妻儿，养活好员工；

之后，再讨论自己虚幻的财富梦想吧。

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