陈格雷：百度有啊更象B2C而不是C2C

这两天研究百度的有啊，和淘宝也仔细地比较了一下，明显觉得，至少目前而言，有啊更象B2C的地方，列举如下：

1、 售卖的商品体验更象正规商店的降价促销，而不象个人小店主；

2、 品牌货不少，而且得到醒目的推荐，比如有宜家和米老鼠；

3、 界面更清爽，象大SHOPP MALL的汇集地，而不象淘宝的跳蚤市场；

4、 首页陈列的主要货品，时尚玩具和电子产品明显比淘宝突出，而淘宝的首页陈列还是更俗一些，这让我觉得有啊更象易趣而不是淘宝（据说色彩和界面是抄易趣的）；

5、 广告画式的图片在有啊首页至少有五六个，这让我想到正规商店的橱窗，而且，大部分陈列商品下面的文字onmousemove="kwM(0)" id="clickeyekey0" onmouseout="kwL(event,this)">价格不突出，而是广告性文字；

原因我想是因为：

1、目前绝大多数小店主肯定是以淘宝和拍拍为主阵地的，有啊要大举出击，在得不到足够小店主加入的情况下，会很自然而然向正式店倾斜。

2、百度一贯的简单作风，会自然在格调上走向b2c。

3、对于正式店而言，也一直有些苦于很难在淘宝的市场上和小店主血拼价格，onmousemove="kwM(1)" id="clickeyekey1" onmouseout="kwL(event,this)">服务也未必比小店主贴近，而且，百度有啊肯定会和网页搜索结合，这显然对正式店更为合适。

趋势发展会怎样呢？也许：

1、有啊会先侵蚀易趣、新浪商城、以及其他电子商务购物网站的份额，在这部分积蓄实力后，才有可能和淘宝大战；

2、从消费者的角度看，有啊有可能吸引到一批新用户，这些用户的特点是懒得花时间讨价还价，还没有淘宝上形成购物习惯，而且更习惯于在百度上搜索商品的人，这些人的用户特征可能更偏向于购买正规商店；

3、从产品类别看，有啊最有可能在时尚玩具、正品服饰、电子产品先有所突破。

我不知道有啊能不能成功，如果按现在路径发展下去，也许会形成，有啊在B2C上做大做强的局面。

百度做电子购务，同时有正反两个极端的因素在相互影响：

正面因素是：我一直认为，搜索做购物有天然的优势，用户本身就更喜欢通过搜索来寻找商品和比价，在这上面，百度其实扼据了咽喉要道，用户既使继续去淘宝购物，但依然有可能在日常的搜索行为中，被百度的搜索引导（这可怕的一步一定会到来的）所影响。

负面因素是：昨天和一位朋友吃饭，她说得很精辟，她说每个企业其实是有固定属性的，比如百度，本质是一家技术工程师型的公司，而电子购物的本质是消费者导向的贴近服务型公司，这里面的转型太大太难了，很容易做不到位，尽管百度已经将有啊团队独立出去，但依然会深受百度的基因影响。

所以，百度有啊一定能够基于搜索的基本优势获得相当份额，但最终决胜取决于消费者服务能力，这不是一家技术型公司能简单跨越的。

无论如何，百度有啊的出现，会引发网络购物市场的大洗牌，会让网络购物进一步朝着2.0和搜索的方向发展，门户的作用会进一步降低。此话怎讲呢？就是商品陈示的广告性商城，肯定会被由搜索+IM+更方便的支付系统所取代。

另一个被降低的，是当当卓越、360BUY类型的中间商式电子购物网站的作用，这相当于传统中的大代理。我更看好平台式的电子购物能取代他们，这两者的差别，相当于在现实中是开个百货公司还是开个大MALL。有啊或淘宝类的电子购物网，只是做平台，把控信息源、沟通源和支付源这些纯虚拟的部分，而物流仓储推广销售这些工作会交回到直接拥有货品的商家来做，中间商会被极大弱化。说的通俗些，360BUY这种更可能成为平台中的一部分，而不是能够独立上市。