质疑凡客，质疑陈年

纵观近两年的b2c领域，似乎最成功的案例就要属陈年的凡客了，满耳朵听的全是，陈年有多牛，凡客有多好，就连其融资的经历也被雷军吹捧成了“传奇”。一个个普通的不能再普通的以烧钱为代价的市场营销案例也成了经典，被一些苦苦挣扎在创业生死线上的小站长们顶礼膜拜着。而笔者，作为一个电子商务领域的新人，斗胆质疑一下陈年，质疑一下凡客。

质疑一，凡客刚起步，就融资了数千万美元，如果仅仅是100万人民币呢？

笔者相信，给谁这么多钱，都一样可以造出今天凡客所拥有的声势来，如果只给陈年100万，那又会是怎样一个凡客呢？

质疑二，说凡客借鉴了PPG,陈年自称更是借鉴了GAP,但陈年搞明白GAP是怎么一回事了吗？

笔者有幸在美国待过一阵子，对gap有些了解,以我的观点，如果陈年真地以为现在的凡客就可以复制gap,那他就大错特错了。说道gap,首先它是一家享誉全球的服装厂商底下的一个品牌而已，gap的上线产品是Banana Republic - BR (香蕉共和国），它的下线产品是Old Navy (老海军），gap则是这个公司的中线产品。BR走的是高端路线，价高而质优，衣服的材质多以高档面料为主，如亚麻，真丝等，纯棉是它的底线，目标市场定位于商务休闲，高收入人群。Gap走的是中高路线，追求的是纯棉休闲，拥有最多的认知和广泛的欢迎，覆盖中等收入人群。而old navy则主攻中学生和大学生这样的年轻人，低收入，但消费次数频繁。

而gap.com之所以可以成功，是建立在以上我说的这三个品牌多少年积累起来的品牌优势之上的，更何况，在全美几乎100%的购物广场中，你都可以找到他们的专卖店。每年的服装发布会，众星云集，著名的在业界享有盛誉的服装设计师们是他们的品质保障。如果陈年真的想达到这个目标，我绝对认同，做得到做不到是一回事，做与不做则是另外一回事了，起码说明陈年的商业理念是正确的。不过，笔者大胆猜测一下，陈年老兄可能根本就不知道这么回事，也可能他太迷信自己的网络营销能力了，所以凡客居然打出了：“凡客，互联网上诞生的服装品牌”这个标语，殊不知，当这个标语执行到和贯彻到最完美的时候就是凡客的死期了。君不见，所有的人，无论是买过凡客还是没买过凡客的人，只要提到凡客就会有个印象：“便宜”，除了便宜还是便宜吗？不，还有送货快，服务好，网站方便，还有吗？服装的质地呢？服装的款式呢？等等这些与服装这个产品特性相关的服装品质问题，有多少人知道，又有多少人认可呢？但是凡客不在乎，凡客只是一味地认为他们的顾客只图便宜，所以又推出了个“全国免运费”。凡客实在是太低估消费者了，第一个低估是认为所有的消费者只认便宜，但它却忘了它卖的产品可是要穿在人身上的啊，有哪一个消费者希望穿上一件凡客，然后所有的人都把他看做是一个只买便宜衬衫的人呢？第二个低估是，凡客的东西真的便宜吗，同样品质的东西在一些批发带零售的商场中比比皆是，价格要比凡客便宜的多。更何况形形色色的众多品牌专卖店的打折促销，68元一件男士衬衫，真的算不上便宜！

质疑三，陈年老兄真地认为凡客可以在没有线下连锁专卖店的情况下也可以独立生存吗？

说gap.com牛，不如说是gap牛，没有gap,就没有gap.com;先有gap,后有gap.com顺理成章，而先有vancle.com，后有vancle将必死无疑，除非你漠视整个服装行业的存在，除非你认为他们一辈子都搞不懂电子商务，你学习的gap.com就是悬在你头上的剑，随时会来的，这一天。我不认为，陈年不怕这个，也不认为陈年忽视了这点，我猜，由于凡客的出身贫贱，导致了这样一个发展方向在陈年老兄那里只能是鸡肋的感觉，不干，早晚要死，干，则死得更快。本质原因，没有实力，没有干服装业的实力。其实关于这一点，家居易的倒闭就是凡客的前车之鉴，因为家居易抄的是Homedepot.com,也同样是忘了一点，先有的Homedepot,后有的Homedepot.com啊，其中原因，望读者自行考证一下homedepot，就一目了然了。

质疑四，凡客盈利了吗？陈年是无敌的吗？

凡客自称销售过亿，实现盈利，关于这一点，笔者更是怀疑，好歹也算认识不少的人，还没见过有一个身着凡客的，读者可以反馈一下。陈年有资源，我从不否认，但如果有人说陈年有想法，我就绝不能苟同。迄今为止，除了想上一把创业板或是有朝一日像当年把卓越卖给亚马逊一样再把凡客卖给GAP,还能做什么呢？

凡客凡客，一个靠资本忽悠出来的网络童话，其实真的很平凡，也许注定只是一个互联网的过客而已。