经济低迷期,中小企业该如何渡过

11月17日跟华南这边的几个朋友去听一个讲座，上午的内容是经济低迷期,中小企业该如何渡过，以下是圣托电器网的志勤大哥整理的完整版笔记，貌似作为他们公司的员工培训内容，分享出来。

现在,金融风暴席卷全球,全球经济即将进入严冬.全球大部分企业家惶惶不可终日.我们圣托,为过冬准备了什么呢?”危机等于危险加机会”,积极度过严冬,属性控制成本并且找到发展的策略.

一.历史的金融危机

1.(1)1929年10月份,股价下跌40%,在华尔街爆发.3年后传到实体,导致经济危机及第二次世界大战

(2)1987年,中东金融危机,10月份40%以上的企业倒闭,中东战局不稳.

(3)1997年,亚州金融危机,在泰国爆发

金融危机归根结底是由生产过剩导致的,没有得到有效的控制就会导致经济危机,危机爆发之后,1.5年达到最底,3年时间才能恢复,周期一般在10-12年.每次金融危机差不多都会使40%的企业会倒闭,并把20%的幸存企业推上了领导席.

2.金融危机感中倒下的企业有以下特点:

A. 没有核心技术------价格竞争

外贸依存度高,代加工为主要收入来源.价值为主要的竞争力,利润率低,资产评估价值低.

B.没有自己的品牌-------做嫁衣

专门生产出售贴牌的产品的企业,没附加值,没有忠诚的客户,只是为别的企业做嫁衣裳的企业.

C.没有自己固定的渠道-------没有根

在经济危机中,经销商自身难保

应对策略:要面对终端客户,面对酒店终端市场及创业市场,加大外贸力度

二.危机如何应对？

金融危机带来的对未来不确定性会导致客户捂紧口袋,市场通贷紧缩,由此生活非必须品受到冲击；价格敏感,性价比高的产品有市场.

应对策略:

1、  节流：过冬保暖：

a.       减少固定资产的投资,

b.       控制成本,控制行政成本,而不是推广,广告,销售费用;

c.       完善外部供应链;

d.       网站体现人文关怀,渲染温暖家庭环境;

e.       可以适当增加网站的娱乐性,改善用户体验,增加互网络互动;

2、开源：网络营销能帮助企业

a.改变竞争环境:是信息反应速度和应变能力的竞争,不再是大小规模之争

b.改变企业经营战略,拓展市场渠道

c.改善和提升客户关系,提升客户忠诚度

d.促进线下销售和实现网上销售

e.拓展和提升网络品牌

f.开展网上调研

g.网络公关与危机处理

三. 中小企业过关的八大策略:

a.更多研究顾客未来的发展趋势及消费习惯,花在市场调研费用不能省.酒店等终端采购习惯和流程,将引起产业巨变

b.控制好成本,关注研究行业的市场占有率的变动(多关注市场)

c.调整产品的组合,低价性价比高的增加比重,减少低性价比的产品

d.对分销商提供全面的支持,提供购买折扣,延长贷期及退贷政策.

e.调整定价策略照顾购买力弱的客户.

f.强调企业核心价值,团队共度难关

g注意资源的整合和销力(非现金支出获得外贸资源)

h.注重低成本,新市场

积极面对这场危机,让我们圣托度过寒冷的严冬,并借此机会脱颖而出成为电器的电子商务强强企业

四.附——电子商务的优势:

a.更迅速的订立合约

b.进入新的全球市场,联系新的贸易伙伴

c.及时的市场信息

d.降低采购成本

e.库存要大量降低;

f.管理成本要降低,引进CRM;

h.节省周转时间;

i.扩大市场机会