第2届派代电商风云会重点分析--冰寒视点

参加第二届派代北京电商风云会回来已经第三天了， 交来这份作业，作一下总结，也给各位派友一个交待。

关于会议概况，相信大家都已经了解了，高朋满座，菁英云集，试看：

老榕出马引得粉丝围座
新蛋双雄联袂中英对翻
前有淘宝乔峰演说
后有网易周总分享
Vancl张总会上透警信
justyle徐总酒后吐真言
会后照例腐败，湘菜馆华灯璀璨
派代英雄豪杰，花园旁把酒言欢
好一个电商风云会！

杂事暂且按下不表，单说本次会议上两个冰寒认为重要的事情。

一、新蛋总裁Athony Chow关于中美B2C环境的一些分析

Chow总和Max一起发表了演说，重点讲到了中美B2C环境的一些特点，结论是中美B2C的差异可以归结为文化的差异。

中国B2C企业往往要打激烈的价格战，并且要做得很大很大规模后才开始赚钱。而美国B2C可以从很小的时候就开始赚钱，很少有人去打价格战，对消费者的态度基本上是“爱买不买”，消费者也少有讨价还价的，看中了就买。

Chow总认为，这主要是因为中国的B2C企业在经营风格上更加agressive，不把生意做成不罢休。

而且，中国的消费者，对价格的敏感度也更高一些。

总体来说，在中国经营B2C的难度比在美国更大，获取同样的流量或者营收，美国的成本可能只有中国的1/5。在中国经营B2C是非常困难的。

冰寒视点：没有在美国呆过，但我的确认为在中国经营B2C的难度相当大。我想美国消费者也不是对价格完全不敏感（否则walmart起不来），只是相比之下，中国的消费者对价格敏感度更高--但是，这不意味着他们不注重价值，因此，差异化在中国也许有更重要的地位。

中国企业之间以价格为武器的血战已经不是一日之事了，旷日持久的价格战让消费者更加注重价格。中国企业在国际上卖啥啥便宜，现在B2C亦然，C2C就更不用说了。

每一个人都期待着自己能以价格先跑马圈地、对手战死之后自己可以坐收利润，可是多数人都等不到这一天，所以，我们是否应该转变一下思路呢？当然我知道，这也是我说说而已，很多人不会赞同我的观点。

另外，既然美国的生意更好做（欧洲也许也是这样？），那咱也可以做面向美国的B2C嘛，只是……也许又要打架了，跟现在的外贸一样。价格战，何时是个头？

二、关于经济危机对电子商务的讨论

在9月份的风云会上，大家几乎一边倒地认为经济危机对B2C是利好消息，而且美国次贷危机也不会对中国造成什么影响。12月，各位大佬对这一问题的看法已经发生明显分化。Vancl的张总甚至发出“作好最坏打算”的警信。

私家裁缝总裁勇哥也发表了自己的看法，不少企业将明年的业绩目标高低。

乐观的人也不少，paidai上针对老榕的帖子已经展开了辩论，可见这个问题真的十分热门。经济危机对于B2C究竟是好事还是坏事呢？可以说众说纷纭、莫衷一是。

冰寒视点：经济危机毫无疑问是来了，对于B2C发生的影响是存在的，无论我们相信不相信它存在。结果也是肯定的，只是我们现在不知道到底是好还是坏。我部分地认同“倾巢之下，蔫有完卵”的说法。现在已经不是金融危机，而是普遍的经济危机，而且现在还不是最坏的时候。失业的人越来越多，因此消费将发生普遍的萎缩，这是有数据来支撑的，并不是空口白话。明年上半年，经济情况可能更为严峻。鉴于中国经济增长的三驾马车是：投资、出口、内需，我们不妨作一下粗略的分析。

A、投资：国家会花4万亿到基础设施上，这会使投资加大，从而提升GDP，也创造就业岗位。但是，这4万亿的绝大部分是不能使普通人恢复消费能力的。农村务工者会得到岗位，但是只能得个糊口的钱，更无从说起惠及B2C了。

B、出口：上半年是出口的淡季，而现在又恰遇经济危机，因此明年上半年基本上没什么提升的希望，不知道大家是否赞同。出口下滑会严重影响B2C，因为从事国际贸易的人是网购者的重点分布群体，无论是贸易公司，还是出口加工企业中的管理层。

C、内需：1998年通过房改实现了内需的强制激活，终于导致今天不可持续的畸形房价，许多人背上了沉重的债务，而一旦失业，那将遭受毁灭性的经济打击。如果消费者没有足够的钱，如何才能激活内需呢？又如何让他们有钱呢？看看A和B，我实在没有看到一条有希望的信号。

但是，这并不意味着我认为B2C在经济危机中没有希望。两点原因：

I、这个社会仍然要存在下去，整个社会机制还会运转下去，因此，消费会萎缩，但绝不会消失。只要有消费，作为商家就有机会。在经济再困难的时候都有人赚钱，在经济最红火的时候也有人赔钱。我们是否赚钱，主要取决于我们自己。

II、每个人的情况都不一样，因此受到的影响也不一样。许多公司在利好声中不顾发展规律、大肆扩张、铺张浪费，是导致其走下坡路的主要原因。看看传统企业中今年倒闭的江龙控股，假如没有那么多盲目扩张，他挺过冬季，想必仍然能当老大，但是他被过高的成本、利息等压垮了。对中小型的B2C来说，如果成本控制得当，不要花不该花的钱，经济的冬天未尝不是一个机会。

高速跑一段时间后，应该有个机会喘口气，理一理，再跑；如果一直那么干下去，顾不上内功修炼和调理，会出事的。所以在这个冬季里，我们抓紧时间练内功，刚好解决一下原来我们一直没解决的、重要的问题。这个时候竞争对手反正也跑不动，为我们赢得了宝贵的战略缓冲时间。

而不管经济危机会怎么样，在这样一个微妙的时刻，我们谨慎一点、小心一点不是坏事。正如同我20号早上到北京的时候，穿得多，北京也晴朗无风，到处有暖气，我觉得北京怎么这么热？当天夜里一点钟，北风倏来，竟然雪花飘舞，第二天出门，那寒风真是如刀一般。这只是发生在24小时内，想都想不到。我惟一感到庆幸的是：太太在我出发前非让我带上了最厚的那件羽绒衣。

当天晚上会后，我还对Justyle创始人徐总进行了一次非正式的“专访”，也是获益良多，限于时间和篇幅，就不写在这里了。

总之这次会议收益良多，感谢各位大佬的分享，感谢派友尤其是晓毅、骨哥的招待，感谢胡杨的房间：）

照片还在整理之中，另帖分享，敬请期待。