B2C一路走来

刚才看了veryls的文章感觉收获很大，自己也乱想了下，书面文章如下

中国制造和出口波动导致国内供求波动

如果不是寒流，中国制造不会这么受关注！记得我在江苏工作的1.5年，几乎拜访了苏北的所有大的工厂和经济开发区！现在的结论是大量的代工和初级加工企业的存在使得商品极大丰富！在国家货币政策的调节下，使得大量的资产被闲置，给了很多人机会：如蒙牛将各个省市的闲置资产盘活，严介和狂拿14个国有企业。竞争使得市场形成

1，渠道为王,由于渠道的垄断，使得新的或者是老的制造不得不扩展分销方式，使得淘宝得到极大条件：特别是一线的，二线的产品，市场分销压力极大。大家看看自己卖的产品的利润中心，都是几线产品，很多的时候值得关注

2，国内的资产闲置，使得国外工厂加大进入中国的机会，使得地域壁垒不断的被消弱，于是越来越多的B2C玩异国风情，什么韩版啊，台湾的啥化妆品，英伦风尚啊（我找了9个这类的淘宝商家沟通过，很多的灌装厂就在中国）（或者说代工企业为避风险，独开品牌，转战B2C）

利润遇到资本

中国现在很多的行业是暴利的，而现在产品流通连锁企业都是利用了这个空间差！！其实流通业对他们来说仅仅是一个筹资渠道！将家电流通的资金转移到房地产啊，什么的！！苏宁国美无不是这条路。加上银行贷款的高度不透明性，使得金融资本成本很低（以前在交大昂立培训的时候，当时的培训师就直接说沃尔玛不懂中国国情，其在上海的阻力很值得分析，而我上次发的ppg的查访资料，都是证明目前的市场交易极大混乱），价格战很容易形成！同时就行业上市企业行为分析，上市在中国太容易了，于是大量的金融类资金不得不帮助其扩大市场覆盖率，使得店铺数量不断的猛增,在这个过程中，合并已经表现出来，大的上市的，有房地产行业支持的流通企业一路合并，使得寡头成为必然，。所以个人认为B2C未来的压力会越来越大。但是出现的机会是

习惯遇到改变

   其实为什么网购的价格一定要低呢!在没有规模采购和良性资本链形成的时候，网购在支付和物流的不断改善下，已成为一种习惯。目前大多数购买是在价格低的基础上形成的！！但是如果我们分析一下淘宝的成交产品金额和品种的关系时，就会发现首先以价格为主要诉求的不是家电什么的！！而是服装，化妆品和山寨产品！这些在线下本来就是暴利的行业，或者说他们的渠道成本本来就垄断和高利润，当然品牌也是一个方面。应该说是这些行业的电子商务化将价格变成了焦点，随着更多品类产品的电子商务化，未来会趋向合理，同时电子商务也获得自己的市场份额，这个份额更多的是体现在生活方式的改变。加上中国流通业花了10年的时间走了美国50年的路，所以，各种零售方式并存很正常，而国外已经有了一定的沉淀和行业洗牌！！看看美国倒了多少的零售巨头，中国你听说过几个流通巨头倒掉了？同时在风险投资的作用下，财务表现上也会增加B2C内部市场份额的圈地。

戴尔的个人反思

很多的时候我都在想戴尔的成功的基础是什么？是直销给他带来了成本的优势，还是当时的特殊背景（电脑的普及，是戴尔加速了电脑的普及过程）但是不管那种都是因为解决了消费者获得产品时的莫个障碍。表现在

1，所有权：现在淘宝上的代购，国美苏宁的发展，都是因为有钱买不到东西，地域差异

2，成本：降低产品的获得成本，这个更多的时候是体现在产品普及过程！！我一直在想PPG的流行是因为有市场空缺还是摸准了中国职业化的进程（因为他的发展跟中国商务，经济酒店的蜂起有时间上的重合，出差变的流行，职业装变的统一），还是国外的现在就是我们的将来（GAP的标杆作用)

3，支付方式：支付手段和分期付款的试用，使得所有权转移得到加速，同时也使得消费的壁垒得到降低

4，地域效用：物流在慢慢的改变这一切

20年的发展之路？

现在是由于中国的ITB2C没有一家上市，一旦有1-3家上市，市场垄断就会加剧，使得IT零售会走向区域化，这个时候配送和售后服务成为竞争的必然！现在的B2C的售后服务完全是依靠工业企业自身的服务体系和B2C企业的退换货政策，所以路还有很长。

   最近在想个问题：淘宝如此的在教育中国的网购市场，是马云的企业家精神，还是另有市场布局

--------------------------------------------乱写的