嘀嗒团：团购同质化必死

中国团购行业自2010年初诞生，仅用一年半的时间就已发展至6000多家，除了增长速度之快让人惊讶之外，越来越大的行业间的差距更引人深思。作为新兴的互联网商业模式而言， “被复制”的遭遇不可避免，然而，团购网站的“两极分化”让企业注意到，精细化、差异化才是未来的发展方向。

精细运作撬动市场

据团800数据显示，2011年5月中国团购网站排名前十中，第一名的销售额为7520.2万元，为最后一位的2.2倍。业内人士认为，从2010年下半年以来，团购网站不计成本地扩张分店、高薪争夺人才资源、动辄过亿元的广告投放等战略举措，已让几家领军企业付出了巨大的财力，而实际上这样的巨额投入带来的回报并不显著。

对于团购网站的现状，嘀嗒团CEO宋中杰表示，团购网站对资本的依赖很严重。然而高频率、大规模的融资给商户和用户带来的价值却未有相应的提高。相反，商户和消费者都反映团购体验非常差。

与此同时，融资的压力也成为了团购网站的一大难题，业内普遍认为，目前团购行业越来越难拿到钱，然而一旦资金链断链，尚未盈利的团购网站将难以为继。如此一来，精细化运作成为了团购可持续发展的重要宗旨。

据了解，嘀嗒团自2010年7月上线以来到目前刚好一周岁，在这期间并无大规模的广告投入，但仍保持稳健增长，其中与其精细运作和精准营销不无关系。 据悉，嘀嗒团与广州太古仓影城在不到一年的合作时间里为其带来了1500万票房；与一茶一坐全国合作共计创造出超过800万的团购业绩。这得益于其对用户群体的精准定位。

差异竞争避免同质化

据了解，目前大部分团购网站基本属于拷贝式，体系建设拖后、同质化严重一直为人诟病，但这并不意味着就失去了机会，团购行业是一个多维度体系，从负责人到销售，从产品到运营、推广等，每个网站都有不同的特点和经营策略，而最重要的是必须有自己明确的经营思路。坚持“个性”发展是赢得团购大战的关键。

业内人士指出，团购网站百花齐放，这就要求其摈弃大众化的发展模式，向差异化、创新化的方向发展。目前，团购网站已经在这方面做了一些尝试，从全国性的综合团购分化为地域性、垂直性为导向，有的团购网站还突破了本地化服务的模式，加入了实物性产品。

有了既定目标和方向的团购行业，重点将会各有偏移，这样无论是对商家还是消费者都是积极的影响，避免了同质化引起的恶性竞争，也是团购发展到一定阶段的必然结果。

嘀嗒团副总裁朱敏表示，从长远角度实现用户、商家和团购网站三方的利益共赢，才是团购行业的王道。在大众模式走低价竞争的时候，做出特色，做到商家给消费者优质的产品和高效的服务，消费者对团购网站产生信赖心理并提高黏性，团购网站为商家提供更好的团购平台这样的良性循环，这样才是推动团购市场向前健康发展的原动力。