京东：联姻微博寻出路

IT世界的又一桩婚姻在电商和微博之间产生了，在刚刚结束的2011年中国互联网大会上，新浪CEO曹国伟模棱两可地表示，会有选择的介入电子商务领域。话音刚落，就传出了京东商城和新浪微博结婚的喜讯。

2011年中国互联网大会上，当新浪CEO曹国伟斜靠在沙发上，对着台下几百名听众说准备将更多精力放在“轻电子商务”也就是不太需要物流配送的商品销售的时候，他心里想的也许就是新浪微博和京东商城的合作。

这样的说法在26号变成了现实，京东商城宣布与新浪微博展开合作，消费者可以通过京东商城设在新浪微博的窗口购物。新浪不必考虑物流的相关情况，因为京东自有物流完全可以解决送货问题。通过微博买东西还是一个新鲜事物，京东商城市场总监褚世元这样描述购物过程：

褚世元：新浪微博用户只需要关注京东的新浪官方微博，关注后获取优惠券。我们在微博上增加了促销主题，大家可以在里面浏览、查看进行一键式购买。

微博在中国的发展虽然只有短短的两年时间，但是面对坐拥两亿用户的新浪微博，京东商城毫不犹豫的投入了其怀抱，微博卖东西也会有巨大魅力吗？

褚世元：这里面用户黏性比较高的。有什么商业信息，有朋友关注了这个信息可以转发、分享。他可以直接形成购买。对终端形成了拦截，完成最后一公里铺设。

京东和微博的婚姻前景似乎相当美满，京东方面对此也表达了充分的信心，甚至京东的老对手当当网也看好两者的结合。当当网公关总监尹莉认为，新浪和京东的合作起到了投石问路的作用：

尹莉：各个电商企业跟微博的合作又找到了一个新的合作点。

“赢者通吃”的想法在各个领域普遍存在，在IT领域尤其盛行，无论苹果、谷歌这些国际巨头，还是国内的新浪、百度都喜欢遵循这样的原则。熟悉新浪历史的财讯传媒集团首席战略官段永朝担心，新浪与京东的合作不会长久。

段永朝：大概五六年前新浪大规模进军新浪商城。其实有时它会膨胀，跟你合作一段时间，它觉得跟你合作一段时间，我自己做一个商城，就利用自己的社会媒体资源。大家都有这种赢者通吃的欲望。这是考验两家合作智慧的难题。

重量级的公司往往患有大公司病：认为自己无所不能。但是事实也往往证明，通吃不一定能吃通。