腾讯：大社交圈地运动

互联网业正在感受着开放带来的冲击。事实上，这种以破坏式创新为核心的开放的目的是降低用户使用和开发者制作成本，进而形成新的平台效应。这股浪潮由facebook在2007年5月的开放平台战略引发，后经苹果应用商店不断推向高潮，这其中包括三个层次：用户渠道挖掘层、应用开发层和系统软硬件共享层。而在中国，从之前强调平台开放，到现在企业间的合作开放，不管是合作式竞争，还是合作式互利，模式探索一直是中国互联网企业最大的课题。

地球人再也无法阻止企鹅前进的脚步了。

一段时间以来，腾讯用20亿元投资40多个项目进行“圈地”。其中包括：同程网、高朋网、华谊兄弟、好乐买、F团等互联网公司。

日前，腾讯又宣布战略投资国内社交网站开心网，虽然双方并没有透露具体投资金额和所占比例等详细信息，但据知情人士称，入资金额在1亿元人民币规模。

据了解，开心网此次是通过发行新股引入腾讯作为战略投资者。交易完成后，开心网的管理团队仍然为公司的最大股东，拥有继续管理运营开心网的权利。“开心网有自己的既定战略发展方向，会独立发展。”开心网CEO程炳皓说。

显然，社交是两家公司业务的相同之处，开心网定位白领，腾讯定位年轻阶层，用户足以覆盖整个SNS用户群，加之腾讯多年来强调的开放平台战略，必将会引起一场社交平台大战。

剑指新浪

这次合作并非临时之举。

开心网副总裁郭巍透露，两家公司的高管对此事进行了几轮碰面与探讨，最终达成了合作意向。

就在两周前，市场上就有消息称腾讯入股开心网，采用的方式是原有股东股权按原持股比例释放出股份出售给腾讯。

作为国内最大的SNS社交类网站之一，开心网在创业之初便定位娱乐，正是偷菜游戏让其用户量和知名度一夜暴增，之后人人网和腾讯也推出了此类产品。

但自从新浪微博推出后，开心网的流量迅速下滑。与此同时，开心网的社交游戏遇到了周期性瓶颈的因素，其价值和竞争力开始遭到质疑。

“开心网目前注册用户数达到1.17亿，虽然与去年同期相比，新注册用户数增速放缓，但仍然处于增长阶段。”程炳皓告诉记者。

如此庞大的用户数正是腾讯所看重的。事实上，虽然腾讯早已成为即时通讯的老大，但在社交业务上却不那么喜人，其旗下社交网站“腾讯朋友”上线以来一直无法获得更多的市场认可。

众所周知，当今国内社交平台的代表当属微博，而腾讯此举也恰恰在剑指新浪。在其商业模式尚未成形之即，提前布局以备战。

数据显示，新浪微博的注册用户已经突破2亿，最重要的是，很大一部分浏览网站的入口都被新浪微博所占有。“QQ活跃度在新浪微博推出后有所下降。”互联网专家吕博望说。

仔细看来，腾讯与开心网在社交人群的覆盖面上形成了互补效应。开心网的用户主要集中在一线城市的白领，而“腾讯朋友”的用户群主要分布在二三线城市，通过QQ工具进行整合，扩大并形成腾讯固有的社交体系。

其实，腾讯入资开心并非其第一次涉足社交行业。6月10日，腾讯入资5000万元至社交网站妈妈网，妈妈网是以社区为主要形式的城市网群。

据腾讯方面透露，腾讯和开心网将会加强双方在社交平台业务上的合作，而第三方应用开发者将可在腾讯和开心网的开放平台上同步接入和运营其互联网应用，不但可以为用户提供更丰富的产品选择，还可以为第三方应用开发者提高效益。“双方的账号互通也必定会实施，因为之前行业有成功的例子。”易观国际分析师郭洋说。

6月13日，360与人人网合作实现账号互通，双方可以用一键分享的方式将网页面内容分享给朋友，因此人人网和360的用户都在短时间内迅速得到增长。

企鹅野心

2011年1月，马化腾宣布腾讯将成立50亿元产业共赢基金。字面分析来看，由腾讯出钱，与合作伙伴共同进入某一行业或领域，双方实现资源与利益分成。

超乎所有人想象的是，腾讯在短短半年时间内就花掉了20亿元，其快拳战术让业界还未反应过来就已经占领先机。

事实上，腾讯早已尝到落后所带来的被动，最典型的当属“微博之战”，新浪提前腾讯半年启动微博，让只差一步的腾讯微博倍感压力。在这之前，腾讯曾以自己强大的QQ用户群和用户黏性，战无不胜地把几乎所有它看在眼里的对手挤到市场边缘。而现在，觉醒后的腾讯微博与新浪微博的差距正在缩小。

腾讯入资华谊兄弟也是一个落后而奋起直追的例子：在各家门户网站主推视频战略时，腾讯视频落后大约两年才起步，并一直表现得不温不火，其原因正是由于起步较晚，版权费用已经到达顶点，增加了腾讯视频的支出。

“入资华谊对我们的意义有两点，第一是视频资源，第二是微博优化，华谊有着强大的明星资源，这些都是内容创造的源头。”腾讯CEO马化腾说。

除此，电子商务和团购则是用来稳固用户的途径。网游和电影则关忽未来将会涉及到知识产权的问题。而在某些领域处于落后的腾讯想通过投资途径，爬至产业链的顶端，做内容产生者，成为上游厂商。

轮番的投资行为与腾讯去年提出的开放平台策略不无关系。腾讯目前的战略重点就是构建开放平台，并提出将使其社交平台覆盖三大领域，通讯(包括QQ和电邮)、社交网络(包括腾讯朋友和QQ空间)和社交媒体(腾讯微博)，并实现不同模块的全面整合。而收购开心网，则是构建起社交网络平台的重要一步，接下来通过投资不同行业，精化覆盖密度，再用QQ进行串连，以形成腾讯帝国的开放战略。

腾讯的特点在于模仿创新战略，好处是成本低、风险小，但关键是对反应速度有很高要求。腾讯运用QQ强大的整合能力，希望快速让竞争者败下阵来。

据了解，马化腾将把产业基金扩容至100亿元，这么看来，腾讯圈地将是一项长期的大规模运动。不过，马化腾曾在公开场合表示，腾讯可以投资，但不要控股。

郭洋分析，腾讯凭借强大的资金和业务能力，跟任何人合作都不会吃亏，更不可以被模仿甚至超越。而入股的好处是取其精华，去其糟粕，但控股则需要承担更多风险。

特写：复杂的三角关系

随着腾讯入股开心网，一个神秘的第三方公司渐入视野。

其实，这个公司对公众来说并不是一个陌生的公司，经常在中央电视台的广告中出现，它就是团购网站――F团。它可以说是腾讯入股开心网的纽带，它既是腾讯数千万美元注资的一家公司，又是实际运营着开心网团购业务的外包企业。

在腾讯入股开心网的过程中，F团被外界认为起了相当大的作用。

2011年2月，腾讯找到F团CEO林宁提出要为F团注资数千万美元，并实施战略合作，2011年3月，最终包括腾讯在内的4家机构以6000万美元入股F团。在这之前，腾讯与Groupon共同出资成立了团购网站高朋网，不过高朋网从其成立以来一直都被虚假、裁员等负面阴影所笼罩。

2011年，在全球最大的科技博客TechCrunch举办的Disrupt(混乱的科技)大会上，主持人问腾讯CEO马化腾：“高朋犯了什么样的错误?”马化腾回答：“双方前面准备可能不是太充分，在两家的软硬件系统还没有完全对接的情况下，就上这个业务(高朋网)，这太快了”。

由于高朋网市场美誉度下滑，腾讯在团购领域中遇到了重挫，但团购既是互联网的重要业态，又是行业热点，腾讯当然不能放弃。就这样，F团顺理成章的成为腾讯未来团购业务的重要布局点。

“腾讯为我们注入的那笔资金非常及时，这为F团接下来的合作和业务拓展提供了支持。”林宁说。

2011年9月，据一位知情人士称，林宁在一次公开会议上与开心网的CEO程炳皓见了面，两人都谈了各自业务开展情况，并提出了双方合作的意愿。

9月28日，开心网就与F团达成了合作协议，开心网将开心团购转型为团购平台，自身团购业务转交F团，未来开心网将负责提供平台级用户间的口碑传播，而F团则负责商家的选择、售后和日常运营;双方将在未来的一年时间里共同运营开心网的团购平台。

一个是最早从事团购的正规军;一个是白领社交网站巨头，碰撞出的火花在当时被外界一度认为是团购未来的新主流模式。

11月，腾讯宣布战略投资国内社交网站开心网，成为开心网的战略投资者。不过，F团副总裁温京军并不正面回复其是否给开心网和腾讯牵线搭桥，“在互联网行业任何事情都有可能发生”。 温京军说，但其认为现在的这种市场状态对于社交网站、团购网站来说，是到了天时、地利、人和的时候了。

“天时”是指Groupon的成功上市，让之前的行业坚冰开始融化。11月5日，团购网站的鼻祖Groupon在纳斯达克上市交易，收盘报26.11美元，上涨30.55%。按收盘价计算，Groupon估值为164.6亿美元。这个结局既在情理之中，又出乎意料之外。

“地利”是指，在一个讲究“拼后台”的年代，F团找到了两棵大树。背靠腾讯和开心网，让其一举成为国内主流的大型综合团购网站。

而“人和”则是指他研究多年的模式因为合作伙伴的加入将正式实施。

facebook在全球有8亿用户，已经形成了良性商业模式。但现在国内的SNS还处在“好玩”的1.0时代，很容易让用户感觉厌倦。与开心网的 “团购+SNS”的组合，将帮助SNS进入“好玩+有用”的2.0时代。SNS网站发挥自己的聚集人群能力和娱乐功能，将用户“固定”在现有的平台上。而已进入腾讯和开心网军团的F团这样的团购网站则扮演专业的团购专家角色，承担起商家合作和服务消费者的职责。

基于开心网和F团的用户群，三方将准备实施整合商家计划。而核心整合者就是腾讯。“腾讯的影响力可以迅速聚集一些大型信誉卖家。”林宁说。事实上，外界早已不再怀疑腾讯是整合高手这件事了。

“为用户建立了一个包括腾讯、开心网、维络城(商家)在内的从线上到线下的‘3+1’交叉互补网络，这样的网络对商家具有极强的吸引力。”林宁说。

相关：互联网“合纵连横”利与痛

即使是腾讯，也逐渐意识到这再也不是一家独大，独霸江湖的年代。

毋庸置疑，互联网正在进入一个“战略合作”的高峰期，这种情形与战国时代的“合纵连横”颇为类似。搜狐视频与MSN中国，360与人人网，人人网与56网、新浪与土豆，业内越来越多地形成战略合作伙伴，再到日前腾讯宣布战略投资国内社交网站开心网……行业巨头正在通过战略合作，将枝蔓深入他们不曾深入布局的领域，竞争对手也可能忽然发现各取所需、互惠互利不失为继续前进的捷径。

不得不说，国内的互联网江湖仿佛在一夕之间，进入“合纵连横”的时代。

“合纵”逻辑

没有永远的敌人，只有永远的利益。用这句话来形容时下互联网的合纵之风并不为过。早在新浪入股土豆之时，业界即对此在视频行业可能带来的微妙变化非常感兴趣。一旦二者实现深入合作，土豆可借助新浪的巨大有效流量，与现有模式形成互补。新浪则可借助土豆弥补其一直在视频方面的短板。

这股合纵之风显然在视频行业愈演愈烈。长期寻求破冰之举的视频网站56网被人人公司以8000万美元收购。在业内人士看来，对于人人网而言，当前资本市场黯淡，56网的估值大大被降低，而已经上市的人人网手中握有大量现金，人人网选择此时出手，获利性较大。

最新牵手的还有MSN中国与搜狐视频，搜狐视频将负责MSN中文网视频业务的内容和运营，围绕视频的内容、产品和营销，针对白领用户提供定制化服务等，进行全方位的战略合作。“MSN是中国白领用户高度认可的品牌，这项合作将进一步巩固搜狐视频在视频行业的领先地位，”搜狐视频CEO邓晔解释二者牵手的原因，更多是出于业务的实际需要。据悉，两者的合作，除了在视频内容方面达成深度合作之外，产品层面也将实现全面互通，用户可通过MSN账号直接登录搜狐视频。在尼尔森在线研究CEO李昕看来，MSN中国与搜狐视频的合作，将占领白领用户的在线视频市场。

在门户网站的多轮竞争中，各大网站一直在寻找新的杀手锏和流量入口。搜狐CEO张朝阳毫不讳言，除可购买大剧和原创视频之外，会继续寻找新的流量入口来源。那么此番与MSN中国的合作，显然正有此意。

因此，从目前的情形看，未来将可能出现越来越多的“战略伙伴”，从他们联合的目的性来看，至少有两种逻辑可循。以视频网站为例，譬如搜狐视频与MSN的合作，可能看成是对某一细分市场的快速出击，在行业格局分化成“三大三小”的情形下，对用户的争夺日趋激烈，占领细分市场不失为一种奇兵突进的有效策略。

另外一个层面，则倾向于战略投资，譬如正在四处出手的腾讯。正望咨询总裁吕伯望分析，没有哪一家公司可以单兵作战保持不败，在互联网行业，新的技术和商业模式每过两到三年就会发生重大的改变和洗牌，“一个企业可能保持在某个领域的话语权，但在主战场之外，它仍然需要在未来的战场上布局”。从这个层面上看，产业资本可能扮演风险资本的角色。

“连横”前景

实际上，“合纵连横”也并非国内互联网企业的专利。

社交网站与视频网站的合作能碰撞出怎样的火花，facebook早已展开了探索。

facebook首席执行官马克・扎克伯格日前表示，将深化和hulu的合作。虽然还没有加强合作的具体细节透露，但是合作无疑将围绕进一步整合两家公司的服务。深化合作带来的好处，最直接的表现就是，facebook用户将能够知道好友正在hulu上收看什么节目，并能够通过个人网络分享视频内容。或许这也就是人人网将视频网站56网收入囊中的真实原因。社交网站与视频网站跃跃欲试，在彼此的合作中找到新的盈利模式。

实际上，既然合作的基础更多出自利益上的考量，那么合作伙伴的更替或者间接发生千丝万缕的关系，也并不稀奇。譬如此番与搜狐视频牵手的MSN中国，2010年底已经与新浪“强强联手”，二者在诸多领域开展了全方位战略合作，涵盖微博、博客、即时通讯、资讯内容、无线等等方面，而搜狐视频也在2011年8月与新浪微博、搜狐微博、腾讯微博和腾讯空间等多个平台全面打通。

当然，也并非每一个合作的结局都是美好的。尽管在MSN中国总经理刘振宇看来，MSN中国也继承了整个大微软关于合作伙伴策略和搭建生态环境的传承。但雅虎与微软达成的搜索交易一度令华尔街颇为不满，与微软的合作亦被认为是雅虎前CEO巴茨的主要失误之一，将搜索和网络广告的后台技术交由微软必应负责，雅虎在搜索市场的份额逐步下跌，搜索业务的营收亦出现明显下滑。

在选择合作对象的时候，最忌讳的就是犯了短视的毛病。据不愿具名的业内人士分析，在新一轮互联网泡沫论的影响下，中小规模的公司更多考虑的或许是一旦泡沫来临如何生存的问题。匆匆决定抱团取暖的人不在少数，有些战略合作从接触到达成一致都在非常短的时间内。记者独家获悉，搜狐视频与MSN中国的合作显然是经过精心谋划，知情人士透露，双方合作谈了有半年之久，涉及到的业务团队经过不下百次的磨合，“两家公司离得近，就在前后楼，地理上的便利使得沟通十分顺畅”。

在“合纵连横”的情势下，各大互联网巨头显然各自精心布局、积极组织自己的团队，对抗另外一个阵营。但是正应了“合久必分，分久必合”的古训，吕伯望指出，“不同的合作出于不同的目的，有的看重眼前的利益关系，时间一到，解散也是必然的事情;有的则抱着更大的野心，希望一举颠覆行业格局，这种合作更具侵略性和长远部署，业内的竞争对手必须给予足够的警惕”。