移动互联网：巨头黑洞 “丝”混战

当手机被看作比电脑屏幕更强大的终端，当移动互联网被视作继互联网之后最伟大的造富机会，资本、人才、创新，以及一场接一场的豪赌终于破门而入。这一切，和十年前那个癫狂的互联网时代何其相似。

在各种应用类别之中，目前仅有游戏类应用和具有垄断性质的工具类应用可以赚到钱，大多数的工具类和生活信息类应用均处于“赔本赚吆喝”的探索状态。而在市场竞争不断加剧，推广成本提高以及巨头入场等不利因素之下，诸多看似新锐的“明星”开发者正在逐渐凋零。

一言以蔽之，2012年的中国移动互联网产业，已经开始自我否定与洗牌。第一轮的洗牌。

巨头黑洞

超级终端的胜似争夺

2012年5月15日，小米推出仅1499元的青春版手机，360公司宣布手机策略，百度亦在当天下午召开发布会，推出与长虹合作的百度云智能手机;隔天一早，网易宣布手机样机已完工，只等上市;而在此之前，阿里巴巴与天语合作的多款手机已经上市、传说中盛大手机也在酝酿之中……一时间，互联网大佬似乎集体展开了跨界手机的巨大攻势。

最新消息是，5月18日，360以“口水仗”的方式对小米大打出手。

手机终端为什么这么火?对觊觎移动互联产业的企业来说，这无疑是一场卡位战。

“丝”混战

360手机主推安全概念、阿里手机则主打网购优势、百度云手机要推云平台理念，不仅免费送100G的网盘，还能语音操作……

此轮参战的互联网企业，无一例外，盯住的正是跟小米定位类似的2000元以下所谓高性能低价格手机。

譬如百度。去年年底，百度曾与戴尔合作推出一款高端智能手机，最终却因售价过高等原因，市场反响平平。吃一堑长一智。5月15日，百度新推这款面向低端市场的智能手机，尽管硬件配置并不算高：3.5英寸屏幕、300万像素摄像头，650Mhz主频处理器，但却给出了899元的低价，相比其2011年首款3000元的智能机，价格足足低了三分之二。

事实上，低价、追求性价比正在成为互联网公司渗入手机终端的标配利器。小米手机去年率先出马，推出双核CPU手机的同时，祭出了当时颇具震撼的1999元低价，借此成功塑造起性价比出众的品牌形象，获得不少拥趸。乃至一年后，在其性价比优势实际已消解不少的今日，小米手机仍享受此红利。

这一经验被诸多后来者借鉴。盛大正在酝酿的自有品牌手机，同样强调性价比并突出低价特点，目前透露的定价为1199元。

阿里则是目前最为强力的低价策略玩家。其阿里“小黄蜂”作为一款3.5英寸屏幕的双卡双待智能手机，在699元的市场零售价之外还赠送了500元淘宝红包。

就连始作俑者小米，也试图在低价市场再分一杯羹。5月15日，它发布了一款低配的手机“小米青春版”，相比标准版的小米手机，这款低价版价格降到了1500元。

最新消息则是，网易也将杀入低价战团。据了解，网易推出的智能手机基本配置为4.3英寸屏幕、1.5G双核处理器，可以比拟目前已经上市的中高端智能手机。不仅如此，网易方面还以目前市场上性价比较高的小米手机、阿里云手机为目标，号称在推出更高配置手机的基础上，将利润空间压到最低，确定一个最能吸引用户的价格。业内人士估计，网易手机定价预计在1000元以下。

火烧移动应用

陌陌的悖论

前不久，国外移动应用分析机构弗拉瑞的一个调查显示，社交网络的复合年增长率惊人高涨，与2011年相比，今年消耗时间增长了60%。而根据统计，弗拉瑞“应用圈”的广告收入三个月内上涨了23%。移动互联网正逐渐展示出最具“钱景”的潜力。

作为移动社交应用，“陌陌”已占领了年轻人的手机，“名片碰碰”则瞄准了商务人士。然而，移动互联网是否真能成为陌陌和名片碰碰们崛起的跳板?

泡妞经济学

从泡妞上挖掘商机，创造出陌陌的唐岩绝对算是先锋。

唐岩有稳定的工作，先前并没有强烈的创业欲望，他在网易公司工作8年之后，已经担任网易网站部总编辑。

然而在一次无聊的等待中，唐岩与同事闲聊到能不能认识坐在不远处的姑娘时，他突然萌生了做一个社交应用的想法――建立让人们认识就在附近的陌生人的“高速通道”，使用LBS(基于位置的服务)技术来“定位”。

决心下定，陌陌很快在唐岩带领的20来个人的团队手中诞生了。

从上线第一个月的10万用户，到现在的近450万，陌陌的用户规模不断扩张――除了人们普遍认为的青年学生、白领阶层，现在还有很多明星名人或是企业高层都在使用陌陌，此类人群还在不断扩大，陌陌的官方微博甚至展示了一个ID为“二一斋主”的打扮得像个和尚的男士用户。

迅速蹿红移动互联网的“陌陌”，已经超越微信，在苹果App Store社交免费榜上排名第一。除了产品增长带来的各种话题性，陌陌也带来了其他功用：一位资深用户的“北京爱情故事”就由陌陌促成，他在商务大楼办公，平时交际圈十分有限，但通过陌陌，认识了同栋大楼办公的某女性用户，随后她就成为了他的未婚妻;一位出租车司机，他利用陌陌开发了新的工作方式，通过陌陌定位，约时间，他从到处找乘客变成了按时接乘客。他说如果使用得当，每月收入上万不是问题。

一个移动应用开发者的疲倦生存

25岁的阿狸说得很实在，他自学安卓应用的开发就是为了赚钱。白天，他是一家互联网公司的小白领;到了晚上，他则成为一名智能手机应用程序开发者。从2011年至今，他已经推出了30多款移动应用软件。

据统计，截至2012年5月，中国手机应用开发者总数约180万人。其中像阿狸这样的个人开发者或小型团队的数量大概是80万人。

阿狸毫不讳言自己是技术门外汉，“非计算机专业出身，一切从零开始自学”，甚至当时连一部安卓手机都没有，开发测试全用的是电脑上的安卓虚拟机。

大概自学一个月之后，他炮制了第一款应用程序――“姓名婚恋解析”，无非是做了一层APP的“外皮”，把用户与婚恋解析网站的信息给对接了起来。

这款简单得不能再简单的应用，收费当然没人玩。事实上，国内的安卓应用商店，80%以上的应用程序都是免费的，开发者赚钱主要依靠手机广告。

通过在应用里嵌入广告，这一款应用程序最后为阿狸带来了五毛钱收入。这意味着只有一个“姓名婚恋解析”的用户通过点击应用界面上的广告栏而下载了他的应用。这个数字让阿狸哭笑不得。

第二款应用程序的收入倒是好了些――每天1块多，一个月30多块。事实上，目前大部分开发者的月收入也不多，一般都是1000多块，甚至整个移动互联网盈利状况都很糟糕，十有八九都赚不到钱。因为应用程序多如牛毛，你开发一个放上去很容易石沉大海。如果要避免这样的情况，就必须砸钱做推广，“在应用商店里刷榜，一天就要好几千元甚至上万元。”

对于缺少真金白银的个人开发者来说，做推广是件奢侈的事情。在维持生存都成为问题的前提下，他们没有“先追求用户规模而不惜代价烧钱”的底气，而是很早地就需要在用户和盈利两者间取得一定的平衡。

阿狸至今未曾花过一分钱在推广上。他每开发一款新的应用，就不断在各种开发者论坛中发帖为自己打免费广告。

通过推广，增加应用下载量只是第一步，想要赚到钱，还需要用户点击广告条下载广告主要求的内容。用户每下载成功一次，开发者能够得到约0.5元的分成。

阿狸告诉记者，手机用户看到广告避之唯恐不及，很少点击广告条。但令阿狸不解的是，生活中，电视、收音机、地铁和网站，广告无处不在，用户就偏偏无法接受手机的广告。“你们媒体上面都有广告的，一样有人订，也就是说用户默认接受你们上面的广告了。”

阿狸的QQ签名一直是“很疲倦”。即便现在每个月能从应用程序里赚到上万元收入，他的不安全感一直很强烈，这个行业变化太快，“感觉不稳定，前面的路还不算很确定，就是怕，突然有一天，广告平台倒闭了，那就惨了。”他决定继续一边工作一边开发应用程序，趁着形势好，“能捞多少是多少”。

谁是真正赢家

一将功成万骨枯。今天，我们看马化腾、丁磊、张朝阳、李彦宏、马云这些有“地标”意义的互联网人物，是否想起过昨天。十年前有多少QQ的同类产品，现在全挂了，甚至连QQ自己都差点“永久离线”。

互联网大潮覆灭了很多创业梦想，但同样也让一代人找到了让自己很爽的创业方式。所谓“找到了风口猪都可以飞上天”，大潮过后很多人开始感叹自己没有和机遇生长在同一时代。于是，当移动互联网大潮终于降临中国后，很多人悸动了，离职了，创业了，他们开始新一轮的寻梦。

许多人预测：在移动互联网时代，将会诞生比在PC互联网时代更大的巨头，新兴公司可能会超越原有的垄断者。换言之你我他中的每个人都有了成为马化腾、李彦宏的机会。只是，移动互联网真会像平湖秋月一样平易近人，还是仅仅是位蒙着黑纱只露出眼眸的女人，你期许的她是否真会如你的期许?

苹果、谷歌和微软三大互联网巨头已经铺好了几乎所有你能想像的通向移动互联的基础道路，他们成为了“根平台”。中国PC端的互联网巨头则正在紧锣密鼓地将他们现有的优势复制到移动互联网上去，成为第二矩阵。甚至盛气凌人的电信运营商也正在通过定制机以及其它手段收取“路桥费”。

你或许会为自己的创意激动不已，继而和兄弟伙们一起搞出些小应用放到汪洋般的App Store里;甚至你会幸运地拥有了数千万用户，甚至捣鼓出了你自己的“捕鱼达人”，即便如此，你也依旧处于产业链的最底端，看巨头的眼色行事。

移动互联网的机会不如十年前的互联网造富狂潮，那时你可以平地起高楼，而今你只能在天花板下舞蹈并且还会遭遇十年前的互联网创业者――今天的互联网巨头。依旧要为你鼓与呼，这其实也是对未来以及我们自己的祝福――因为移动互联网这一“最后的爆炸性机会”，是未来商业社会活力的源泉。