团购未来五大发展模式

“团购”，这个一年前曾经风光无限的词，如今每日遭受媒体和消费者的质疑，“批团”成了最时髦的行为，很多人提起自己当年的“远见”――“你看，我当时就说团购不行吧，现在果然。”此时再事后诸葛、落井下石已无意义，不如讨论或猜测一下，在现在团购很冷的时局下，哪些模式会为团购带来发展前景。

“团购”本身没有错，错的是执行的人。任何试图抄袭国外某个先进模式，借融资而搞大跃进之路都是行不通的。所有成功之道，必定是充分考虑用户实际需求，解决用户遇到的问题才是根本。“团购”也是如此，在面临发展十字路口的时候，也是大浪淘沙的时候。如何结合用户需求?团购该如何转型?哪种模式会有发展前景?

    类型一：与位置服务(LBS)相结合

代表：Groupon Now!

团购模式的始祖和龙头老大 Groupon没有墨守使自己成功的“传统”团购模式，在去年向外界推出了基于位置服务的Groupon Now!产品。简而言之，就是无论用户走到哪里，只要拿出手机，点Groupon Now!按键，附近餐馆打折的信息就会出现，通过现有的Groupon账户，用户可以一键购买，随后可以获取用于折扣的二维码，让用户就近、高效地解决吃饭问题。

“团购”，本来不光要让用户省钱，更要让用户用着方便。Groupon Now!服务听起来很酷，用户不用再为了找“便宜”而做很多功课，未来很可能是走到哪里，玩累了，“便宜”就在身边，“团购”不光为用户省了钱，还帮助用户解决了选择的一个大问题。难道不是吗?反正吃什么也是吃，有个很大的优惠为什么不去试试呢?一旦用户习惯了Groupon Now! 的这种服务，将会产生巨大的依赖性，而商家也将为了迎合用户，去按照Groupon的游戏规则做一些降价的妥协。用户的需求得以解决，“团购网”的角色在产业链中将得到强化。

这条出路看似很靠谱。但是，团购与LBS的结合最大的难点在于如何拥有极大的团购信息量，以前团购网可能一天组织四五个团购就已经很不错了，而如果要与LBS相结合，就需要让用户无论何时何地，都能找到几个附近的团购信息，这个信息量较之前相比，不是增长几倍就可以的，而这个庞大的信息量背后隐藏的是巨大的工作量。如果真能如此，团购网站还是以前大家印象中的轻型互联网公司吗?即使巨大如Groupon，也仅仅是在芝加哥一市开展了此业务。也许团购想如此转型，还欠缺一个模式，一个让商家自助宣传、可以快速大量积累信息的可复制模式。而产品质量又如何能保证?这是一个有待攻克的难题。

类型二：由单一产品团购演变成商城

代表：聚美优品、窝窝团

“团购”发起的初始目的是商家集中资源(或利用闲置资源)，打出低价，换回的是广告宣传效应，设置截止时间是为了让消费者感觉仅此一次，捡到便宜，而不会影响商家的正常定价。但此逻辑被中国的“学徒”们学来操作一阵子后，就变味了，随着各家团购网站每个产品都延长很多时间不结束，同一天又同时进行着N多产品，样子越来越像一个商城了，而有些网站所幸一不作、二不休，商城就商城了，有什么关系呢?用户想要的就是好的。

每天突出一款团购，这样起到的宣传作用，就有理由让商家去降更多的价格，但这样忽略了其它也有很大需求的团购产品;设置截止时间让用户有一种消费的紧迫感，刺激了用户的冲动消费，但也可能失去很多因为不知道信息而错过购买的用户。两种做法各有优势，如何取舍?前者玩的是用户心理，是一种感觉，如何把握似乎没有定论，后者的运营更像成熟的商城，于是乎国内操盘者纷纷转向自己熟悉的领域。

殊不知，不是所有团购网都适合向商城转型。转型后如何才能在与传统网上商城的竞争中占据优势?比如聚美优品，在大家都团购吃喝玩乐的时候，他另辟蹊径，在化妆品领域独树一帜，所以现在消费者对聚美的印象都是化妆品专家的角色，这时候聚美往化妆品商城转型的动作就顺理成章，如果转型够快够坚决，在与莎莎、名庄等商城的竞争中还是很有希望脱颖而出的。而窝窝团经过砸下大量广告费，宣传自己“精挑细选”的理念后，现在又明确提出要往商城转型，消费者能否因为认同这个理念而买账，还是个未知数。其他团购网站目前也没有形成自己鲜明的特色，如果盲目转型，或许尚欠妥当，所以，还是先想明白自己的优势吧。

总之，如果能充分利用垂直领域团购积累下来的经验和优势，转型还是一条不错的路。

类型三：买家主导的反向团购

代表：杀价帮

从国外的Priceline开始，人们得知原来交易还可以反向进行，消费者给出一个能接受的价格，网站来提供符合需求的产品。在国内目前还没有一家像Priceline一样运作的网站，但3C实物类团购网站杀价帮却灵活运用了这一反向团购的原则，与国内市场作了很好的结合。

杀价帮的运作模式是提出一个产品的团购，同时有几家该产品的经销商中进行更低出价的竞争，最终最低出价的商家胜利赢得本次订单。该模式的出现让国内团购领域有了一种耳目一新的感觉，因为一个产品同时拥有多个经销商恰恰是中国特色的销售模式，也只有在这种情况下，多个经销商才会产生竞争，从而有机会最终让消费者获得利益。所以这种模式在中国的土壤中很容易开花结果。

杀价帮反向团购模式最大的难点在于是否能够持久。在实际的运作过程中看，杀价帮确实运作出很多惊人低价的产品，有的甚至比当时京东商城的售价还要便宜15%以上，这种情况的出现肯定不是常态，这也许就是用户需求爆发以及商家直面竞争时才能产生的威力。但这种情况能够持久吗?熟悉行业的内部人都明白，商家不可能一直以这种价格提供产品。我们从侧面了解到杀价帮网站的运作思路：将所有非常态的低价整合在一起，就是一种常态的行为。这也未尝不是一种逻辑。

但这种反向团购在国外还没有成熟的案例，在国内也属新生事物，未来如何发展还有待观察。

类型四：与SNS社交相结合

代表：糯米网、美丽说

依托人人网的大平台，糯米网成了国内第一家上市的团购网站，也是目前唯一的一家。它上市后的表现，牵动着很多人的目光，也可以说严重影响着团购行业那些后行者们的前途。

在传统团购模式发展发生瓶颈的时候，糯米网也在积极求变，陈一舟也曾经表达过――他相信团购这样的社会化电子商务是社交网站最重要的变现方式。 可能是因为人人网的SNS做得很出色，所以如何利用人人网的用户资源，将社交与团购进行结合，给人以无限想象的空间。的确，中国人买东西，非常重视朋友的推荐，往往一句：“这个不错”，胜过厂商几百万的广告投入。另外，还有人们之间的攀比心理，你没的我要有，你有的我要更好。所以如果真能将社交与购物联系在一起，的确非常符合中国人的消费心理。

但这种美好前景实现起来需要花费很大的心思，即使如人人与糯米，也只是一直在憧憬，并没有什么实质性的进展。让“团购”成为朋友间沟通讨论的一大话题，必须慎之又慎，一不小心就会让用户觉得你是广告的强行植入而产生厌烦。这个过程需要慢慢培育和引导。如何才能最温柔地切入，不是纸上谈兵就可以水落石出的。人人网已经上市，公司做到如此程度之后还有没有心思和精力研究此种模式?或者有没有黑马在这个领域脱颖而出?在购物与社区相结合的层面上，美丽说给我们提供了很好的案例，这个很有人情味的购物网站值得已经上市、拥有硕大用户资源和团购资源的人人网好好学习。

类型五：优化现金流转，造血求生存

代表：美团网

路遥知马力，大潮过后才能看清真正实力，任何单纯依靠融资来进行爆发性扩张的做法都是极其危险的，去年许多团购网在头脑发热的时候铤而走险，明知不可为而为之，争相烧钱。团购模式本身没问题，但如此运营，问题便会出现。如果团购能稳健经营，强化自身的造血能力，是不是就可以求得发展了呢?我们相信，只要坚持正确的，都是有可能的。

美团网一直被视为团购领域的另类，在2011年初那场烧钱的疯狂大战中，美团并未盲目出手，而是做出召开发布会，向外界展示资金实力这样一个逆潮流之举。现在看来，当时的特立独行，实在是明智之举。在团购大潮退去的今天，美团网反而成了越走越扎实、负面消息极少的典型。

对于低调的美团，外界目前无法得知其输赢状况，但以王兴务实的风格来看，控制规模、技术突破、追求经营平衡一定是最为重要的。那么，在2012年，此类健康发展的传统团购网站会上演什么样的好戏，也值得大家期待。