电商借鉴明星搭配 服装捆绑多品类营销

网购服装的终级乐趣，应当在于服装搭配咨询转换为可整体购买的态势。现在，以“明星搭配”为风向标，面向不同气质的女性推出风格各异的搭配方法，是不少电商从服装单品向多品类捆绑销售的方法。这种将服装销售与模特展示合二为一的形式，将潜移默化的提升全民的服装搭配品味。

从服装单品到捆绑式销售

电子商务发展到现在，彼此之间的竞争已经不仅仅是价格的比拼，未来的发展中，谁能为消费者提供更贴心的服务，其客户黏性就更强，行业中的地位才能更加稳固。

服装作为网购的热销品类之一，消费者已从单纯的单品选购日渐过渡到整体搭配风格层面。目前电商中，裙＋包或裤＋鞋的双向搭配销售居多，业内专家认为，此后的服装搭配将涵盖衣着的各个层面，除服装外，鞋、包、帽子、配饰以至补充搭配建议等都会陆续出现。

服装网购之所以发展迅猛，其一是服装网购在整体网购中渗透率低，发展潜力巨大；其二是服装的重复购买率高，需求频率快。根据艾瑞咨询数据显示，2010年时，服装网购市场规模已达1052.4亿元，预计到2014年，服装网购市场整体规模将达到5195亿，在整体网购市场中将占27%。

其中，服装搭配是网购消费者的重点需求，也是电商整合资源，摆脱价格战的有效手段之一。更重要的，给予消费者逗留网站的理由，带来更方便、实用的购物乐趣，真正让网购网站成为消费者的个人衣帽间和服装搭配顾问。

从借鉴明星到自我标签化

提到服装搭配，最具影响力的便是明星和服装达人，她们是引领服装潮流的风向标，搭配的风格多种多样。欧美、日系、韩范，混搭、甜美、复古以及森女、女王范儿等个性穿衣风格交替出现，成为平常人日常搭配的借鉴，人们的穿衣风格与自身气质更加贴合，最终成为一种自我标签，形成个人独有的风格。

通常，服装模特的选择有国内外不同气质的明星，也有网络当红的搭配红人。韩国的少女时代成员林允儿穿过的cherrykeke波西米亚雪纺长裙，姚晨演绎的女王范儿十足的黑色抹胸连体裤等，都曾作为明星服装搭配样本推荐。此外，网络红人呛口小辣椒、模特小黑、达人菁菁等，凭借多变的穿衣风格，受到很多网络民众的关注。

在当当网的专题页面看到，上述提及的明星允儿和姚晨演绎的服装都有涉及，同时，结合今夏的热点款式，挑选网络红人的热点搭配丰富专题。比如今夏流行的阔腿裤、长裙、方包、粗跟等单品，结合糖果色、碎花、印花、蕾丝、雪纺等流行元素，即使不会搭配的普通人，参考这些明星或红人的装扮，也能搭配出令人眼前一亮服装。

据了解，首批的明星搭配选择了13种，包括清新范儿、女王范儿、复古范儿、混搭范儿等，搭配的服装来自当当网服装商城所有品牌旗舰件单品，所涉及的品牌包括服装类的cherrykeke、太平鸟，箱包类的MINI COCO及鞋类的阿卡莎品牌等等，单品的价格是市场价的一至六折，衣着风格跨度较广，涵盖18岁到40岁。

业内人士认为，传统的电商平台是将服装介绍和模特展示分来，创新性的电商，则将两者融合加入直接销售的商品，实现从服装风格确定到服装选择再到服装购买的一体化经营，同时附送的还有正品低价和不断成熟的物流服务。