新阿里帝国的腾挪计划：C2B+SNS

7月3日，搜狐宣布以2580万美元回购此前阿里巴巴(微博)所持有的全部搜狗股份。

两年时间，缘起缘灭。

2010年，阿里巴巴入股搜狗。当时电商入口被淘宝网垄断，B2C的当当、卓越等无人能与淘宝抗衡。“打着灯笼都找不到对手”的阿里巴巴为自己臆想“潜在挑战者”。搜索，是马云(微博)看到的方向。“3721+YST+一搜”是2005年的雅虎中国留给马云的“最有前途”的资产，但五年之内已殒失迨尽，阿里巴巴只能重新想办法。当时百度、谷歌之后就是搜狗，马云相中了搜狗。

两年后，外部形势全然逆转。

一是B2C的崛起，京东、凡客均以淘宝挑战者的姿态出现于淘宝的面前；二是电商入口太多，不同网站间跳转时间成本太高，搜索作为电商入口越来越重要。

对于搜狗来说，绑定淘宝，其余电商网站会质疑其公正性。另外搜狗已经拥有8.9%的市场份额，可谓“翅膀已经硬可以单飞”。对于阿里巴巴来说，需要拥有完全控制的搜索，同时需要腾挪阿里资产，制定新战略，应对新的行业竞争格局。

退出搜狗是腾挪新阿里这局大棋中的一小步。记者获悉，马云将重整旗下资产，腾挪之后再重新上市。

腾挪“新阿里”

重组阿里，哪里是突破口？互联网全球趋同，马云把目光转向了美国。“亚马逊一直是谷歌最大广告主”这一发现让马云“大吃一惊”，“如果电商成为百度最大广告主”更让整个阿里集团惕然心惊。

同时百度与淘宝是天敌：都是以互联网营销为主要收入来源。两者的体量越来越相当，2011年，淘宝收入(不计阿里巴巴、支付宝等)约130亿元，百度为145亿元，但淘宝增速更快，约为166%，百度约为83%。以此增速，淘宝今年将超百度。

为了重塑新阿里应对竞争，马云的决定是，以搜索为切入点，再次布局电商入口。

去年6月，淘宝分拆为三个独立公司，淘宝网(taobao.com)，淘宝商城(tmall.com)和一站式购物搜索引擎一淘网(etao.com)。同月，支付宝争夺战爆发，最终马云做了“非常艰难但惟一负责任的决定”，控制归属创始人团队。

一淘网成立，搜狗处境已经尴尬，双方分手势在必行。

马云助理李俊凌向记者这样梳理阿里集团重新布局后的资产，分别是阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里云四大块。阿里巴巴外贸平台上拥有2700万注册用户，平均每天会有来自全球各地的数百万买家到此寻找供应商。Alibaba.com.cn的注册用户更多，有5000万以上。

淘宝网目前平均每天有9000万人购物。去年11月11日，一天就1.24亿人来买东西，相当于日本的人口。

支付宝CEO彭蕾介绍，支付宝已跟170多家金融机构合作，任何消费者只要在这170多家银行的任何一家有户头、有钱，就可通过支付宝在线购物。

李俊凌说，阿里前期做B2B、淘宝、支付宝，积累了大量数据，要对这些数据进行存储、保护，积累了云计算的能力，阿里因此成立阿里云计算公司，让有兴趣、有能力的人来参与、分享、共建，做到回馈社会。

如何重整旗下资产？此前记者获得一个重组方案是“阿里巴巴中英文网站、速卖通+淘宝集市+万网+一达通”。留下资产分为两类，短期因政策原因不能上市的资产，如支付宝；潜力业务，比如天猫、一淘、阿里云等资产。

如此组合资产后，新的上市公司如同后勤部队，为战争提借弹药。正面部队为天猫、一淘、阿里云，面对领域分别为B2C、搜索、云计算。

千亿帝国

百度去年第四季度营收为44.74亿元，约为7亿美元，净利润约为3.23亿美元；腾讯去年第四季度总收入为人民币79.225亿元，约为12.574亿美元，期内净盈利为25.512亿元，4.049亿美元。在中国互联网版图上，阿里集团位列营收第二大，净利润第三大。

2005年，阿里巴巴购雅虎中国之际，马云对数百雅虎新员工发表演讲，当马云说到“十年之后，阿里巴巴会成为市值超过1000亿美元的公司”，现场掌声雷动。彼时的市值1000亿美元，可是全球第二，仅次于谷歌。

像马云说过的很多话一样，谁也不知道这句会不会成为现实。2007的阿里巴巴上市之际，很多员工记起了这句话，上市当时，阿里巴巴市场最高超过4000亿港元，超500亿美元，是谷歌、易贝后全球互联网第三大市场公司。

2007年之后很长时间，阿巴巴遭遇金融危机，马云号召“过冬”，没人再记起这一目标。马云此次腾挪阿里资产之际，很多员工又记起了这句话。

阿里联合舰队值多少钱？按照阿里巴巴回购雅虎股票时的估值，阿里巴巴估值超过355亿美元(回购20%，代价是71亿美元)。据雅虎提交给SEC的规范阿里上市文件，未来IPO时阿里市值需达到385亿美元。

来自i美股的统计数据显示，去年淘宝收入即达130亿元，阿里巴巴B2B业务达64.2亿元，位列中国互联网公司第六，支付宝收入达21.6亿元，在中国互联网公司中排第7。

2011年全年营收相加，阿里集团营收接近220亿元，仅列腾讯之后。

雅虎公告将阿里集团这艘互联网巨舰的庞大体量曝光于公众视野。5月25日，雅虎提交的SEC文件显示，阿里巴巴集团2011年Q4实现营收约10.23亿美元，单季营收破10亿美元大关，净利润为2.53亿美元。

百度去年第四季度营收为44.74

电商“FaceBook”

千亿帝国却必须回答一个问题，未来新阿里的身份是什么？

2007年，阿里巴巴是B2B，未来呢？B2B、B2C、C2C、支付业务，还是云计算？这些业务都与阿里巴巴相关，却又无法代表整个阿里巴巴。

马云对外常说“不急，心态最重要”，事实上，马云对此筹谋已久。

记者两番采访阿里高层，曾鸣特别强调两个关键词，一是C2B，二是SNS。未来阿里的身份与标签要发生变化，不再是B2B、B2C、C2C等，而是“C2B+SNS”。

曾鸣认为，B2C模式以厂商为中心的，属于工业时代，C2B模式以消费者为中心，属于信息时代。他由此推断“产业由B2C向C2B转型，受四种趋势推动”。

第一种趋势是互联网技术对商业的渗透，包括在几乎是赢者通吃的搜索和社交网络营销平台上，展开低成本、高效率、精准互动的个性化营销；在eBay、亚马逊、淘宝网等巨型零售平台上，完成覆盖长尾市场的个性化销售。

第二种趋势是柔性化生产加速。在淘宝网上，“多品种、小批量、快翻新”正在逐步成为主流，而CAD、CAM等信息技术、柔性制造的理念、一体化的自动化系统、细胞式、模块化生产方式正在替代传统“大规模、少品种”制造。

第三种趋势是巨型网络零售平台的出现，比如淘宝，eBay、亚马逊等，网上“无店铺”经营能更好地支撑“多品种、小批量”式的生产与经营。

第四种趋势是社会化协作的供应链。曾鸣说，九年来，在面向消费端的营销和销售环节(后向供应链)，支撑数百万卖家在淘宝网上实现了“互联网化”的运营。过去两年，淘宝网正在逐步打通物流和分销两个环节，而商家内部日常经营管理以及生产与采购等环节(前向供应链)，也已经部分地在淘宝网上“互联网化”。

上述四种趋势合力形成一个“C2B”链条，即“消费者→零售商→批发商→生产商(品牌商)→供应商”，与工业化大生产时代相反。

随着前向供应链与后向供应链进一步整合，“C2B”链条会简化为“消费者→生产商(品牌商)→供应商”：互联网时代，越来越多品牌商直接面对消费者。

“C2B”时代，大阿里集团是个“电商SNS平台”，一端是消费者，一端是品牌商，品牌商通过淘宝(或天猫、一淘)获取得消费者需要，衔接供应商(阿里巴巴)，商品再流向消费者(由支付宝、第三方物流提供服务)。

“C2B+SNS”是马云版的facebook，不同于facebook分享信息，阿里分享电商服务。

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