创维：电商路坎坷 曾停止给京东供货

互联网电视将何去何从?身边的创业机会还有多少?电子商务和电视合作胜算有多少?到底是创新还是模仿更容易创业成功?……

前天，创维集团总裁杨东文做客本报5号沙龙，将自己的经验之谈、智慧之语与现场40多位创业者分享。

企业家应该分享经验

杨东文带着融会自己十年管理经验的《沉淀是金》来到沙龙，对大家说：“深圳和北京，在我看来是创业氛围最浓的两个城市，深圳就像硅谷。深圳晚报做了一件公益事业，这件事情从来没人做过，为创业者搭建了一个分享的平台，这是一种社会责任，作为企业家我们应该把自己的经验与大家分享。”

杨东文说：“创维是从死人堆里爬出来的。”早年和创维同时创业的电视机品牌有几百个，可到现在就剩下很少的几家，而在这硕果仅存的几家中，创维已经做到了行业老大。杨东文说，“创维不死”的智慧就是有恒心，在各种困难面前沉淀下来，想各种办法解决问题，坚定地走下去。而这背后的心酸只有很少人能够真正地体会。

在他所著的《沉淀是金》中，杨东文详细地分析了创维的管理智慧，他在沙龙的最后将亲笔签名的《沉淀是金》送给了参与沙龙的创业者。

    互联网电视是创业蓝海

互联网电视是一个趋势，深圳创业者在其中还有哪些机会?杨东文说，互联网电视将带来的商机巨大，在PC时代，微软的操作系统一统江湖;在移动互联时代，智能手机出现了两个操作系统，安卓和苹果;可是在互联网电视的时代却还没有一个操作系统，这里商机巨大。

创维网络电视有个酷开网，有创业者在上面播放电视剧《AA制生活》，前9集不收费，后面收两元。这个电视剧给创维带来了电视剧收费分成模式零的突破，虽然双方只收了几十万元，但是却表示收费电视剧盈利模式可靠。这是内容创业者的创业，而基于创维互联网电视的配件，创维一年也要销售3000多万元，这对于一个创业的小公司来说也是一个非常好的生意了。互联网电视是个很庞大的产业链，现在的网络覆盖还不是很好，如果速度够快的话，网络电视的前景会更加广阔。

“现在人们习惯于手机和电脑，电视开机时间越来越少，有什么能够解决这个问题吗?” 面对嘉宾城市联合网络电视台(CUTV)总编辑张学虎的问题，杨东文表示：“面对电视，观众手里的权力很小，不能快播，广告也很多，不能回看，这些都不如网络。更重要的是内容没有做好，互联网电视的内容是关键。”

创业者该创新还是该模仿

杨东文说，“创维这样的大公司是有试错机制的，错了可以从来，但是对于很多小公司来说，没有试错的机会，错了也就失败了，所以小公司可以找到一个创业的模式，然后模仿，在适当的时机超越。”

这样的创业策略，从硅谷回深创业的深圳Skyroam科技公司CEO刘晶表示了不同意见：“小公司就是要创新，创新才是核心竞争力，如果没有创新的话最后一定是价格战，那么就没有生存的空间，像山寨手机，不创新，就都死掉了。”对此，杨东文回应说， “每个公司的成功都没有固定模式，就像每个人都有不同的基因一样。”

创维曾经给京东停止供货

“传统企业进入电子商务领域有很多壁垒，比如价格。创维电子产品的线上和线下价格如何协调矛盾呢?”面对嘉宾走秀网(微博)副总裁江平的提问。杨东文聊起了和京东商城(微博)的合作。

“创维和京东的合作曾经很坎坷，甚至一度停止给京东供货，因为京东的价格严重冲击了我们线下实体店的价格，我们不能让电商把创维的根基给毁掉，所以曾经不得已选择给京东停止供应”。杨东文表示。

杨东文为此曾经多次和京东商城老板刘强东谈判，最终只能选择给京东特殊型号机器，只在京东销售。后来的结果是京东愿意亏钱销售，他们自己补贴促销，才化解了与电商的矛盾。“市场从来都是有规则的，如果你的规模起来了，你的分量也就大了，你谈判的筹码也就大了”。

社区连锁店是创业好模式

在谈到社区店这个问题时，杨东文说：“现在社区里的小店铺正在规模化、连锁化，以我家楼下为例，除了五金店以外都在连锁经营。创维的社区店也达到了2500多家，预计今年将开到3000家。我曾经认真地观察了百果园，现在已经有230多家店铺了，这200多家店铺现在几乎可以左右了深圳高端水果市场的价格了，这个企业就很了不起了。他们通过规模经济把一个小店给做活了，做到在市场上非常有话语权。”杨东文说。

杨东文说，对于创业者来说，社区店最难的就是在短时间找不到那么多店长，比如一年开300个店根本无法找到那么多的店长，创维的经验就是很多导购最终成了店长，这和百果园的模式很像，这些人几乎投资很少的钱就可以开一个店。

妙语录

“创维是从死人堆里爬出来的。” 杨东文说，“创维不死”的智慧就是有恒心，在各种困难面前沉淀下来，想各种办法解决问题，坚定地走下去。

市场从来都是有规则的，如果你的规模起来了，你的分量也就大了，你谈判的筹码也就大了。

在PC时代，微软操作系统一统江湖;在移动互联时代，智能手机出现了两个操作系统，安卓和苹果;可是在互联网电视的时代却还没有一个操作系统，这里商机巨大。

对于创业者来说，社区店最难的就是在短时间内找不到那么多店长……经验就是很多导购最终成了店长，这和百果园的模式很像。

对于很多小公司来说，没有试错的机会，错了也就失败了，所以小公司可以找到一个创业的模式，然后模仿，在适当的时机超越。

相关阅读：

去年创维3D电视销量达200万 占总体30%

创维电器2012年天猫销售目标为5亿元