李斌：酒仙网就是要做品牌

2012年8月2日，酒仙网副总李斌参加了中国电子商务成长的高峰论坛。他有丰富了传统行业的从业经历，这也让他对电子商务有自己不同的看法和理解。他在论坛上分享了他对电子商务和电商品牌的看法，下面是他的演讲实录：

李斌：所有今天在座的都是我的老师，为什么我没有做电商，我在国内做的传统的零售业，百货和超市做了三十年，所以说各位都是我的老师。

前两天我去了北京的后海玩，去酒吧，我突然发现一个东西，马路边上叫我们进去的都是小男孩儿，没有女的，大家知道为什么吗？那就是消费心理活动。没有忽悠你们，也没有骗你们。我个人对目前电商的看法，有一些电商是追求神马流量，转化率，打折打折打到骨折，明天太阳升起后打鸡血，就是这张图。可这些都是轻功，当浮华褪去都是浮云，死区的是花费，活下来的才是英雄。包括我今天看到很多老李家的人，我看好的脚踏实地的，扎扎实实的做事，所以收里骨灰级的网客才是你的上帝。

这是我做了三十年零售业，落地以后看到这个电商是这个情况。电商又容易误入一个怪圈是什么，烧钱，以为低价才是竞争的力气。如果用我们的零售人的思维来考虑就截然相反了，一次性下单缺少常态的，合理的粘性的，良性的，持续的购买力，你要考什么，就要靠电商品牌。

我们看看电商品牌，酒仙网最近也知道，钱也搞到了，我这个人很粗，电影上不是说简单，粗暴，直接嘛。还有人打电话给我们老板，也给我，让我想想办法弄一点钱给我们用用，不是，那不是放活的，放火是要被抓进去的，拿投资人海陆空广告，这本身是打市场的商业规则的短期行为，这种运作方式，投资人在找死，不敢投的人在等死。

靠什么，靠品牌，品牌是什么，是气质，是内涵。你喜欢一个女孩子，她不够漂亮，不够苗条，但是就让你痴迷，我们这里男性朋友很多，我们一生会被很多人痴迷过，会被很多人迷盲过，晚上睡觉都说她的名字，很尴尬的事情。品牌追求网客也是这样，线下网客对我们线上酒的品质产生信赖，最后心甘情愿的下单。对网客来说，酒类商品不管是谁在买，谁在做，放在酒桌上对品质和品牌的要求是一样的。有几位先生知道你今天穿的袜子是什么牌子，没有人知道的。有几个人自己今天穿的衬衫是什么牌子，很少有人知道，但是你晚上喝酒你一定要知道这酒是什么牌子，不知道牌子的酒你绝对不会喝，为什么？有原因的。

我刚才说了我们平时穿的很多衣服，包括袜子你根本叫不出牌子的。可是你喝酒一定要知道牌子，谁给你喝杯酒牌子都不问，你就喝下，到酒店去，服务员问你喝时间酒，你说牛栏山，二锅头，不会说那一杯马尿上来的，不会的。

这念头很多电商都在烧钱，很多电商做广告的方式，在我看来拿十个炸弹炸一个人，炸到了，还没有炸死，烧吧，烧七七四十九天，回归本质还是这样。所以在座的人都是电商上是我老师，可是我做零售业太长了。就说拿到北海去，比如说今天有一个美女在我边上，我请她喝咖啡，去酒吧，听音乐，如果是一个女服务员拉我进去，我这个希望女朋友会自我保护，服务员小姐不能去。你们想过没有。就是这个女的，我的女朋友会自己保护，卡拉OK出来的，酒吧出来的女孩子我不敢去的，明白吗，她要保护自己，如果是一个小男生出来，进去吧。为什么后海那一条街都是小男生在外面，这是人性。

我那天写这个上面我把两个字改了一下，今天我不怕，最多被你们打一顿。这是保护自己的意识。我们看看不要害怕，什么是交易？什么是商业？什么是电商？

其实电商没有那么时髦，也没有那么光鲜，不要把正常的零售行为变成文艺电商，病态电商。电商本身就是交易，简单一点就是两个人谈朋友，是商业，就是人性，而且是最普通的生存需求，你要活下去的需求。你要给电商喂奶喝要喂出事情的。

世界上最原始的商业行为是什么，我本来是改过的，今天我又恢复到原来的样子了。男性为了爱，男性就是男人为了性付出爱，女人为了得到爱付出性，这就是商业。

最原始的，如果我们把这种商业法则用在你的平台上，用在你的交易上你肯定成功的，我很自傲的告诉各位一生，我一生到现在，我自己可以管钱到现在，我从来没有亏过一分钱，前提是我从来不找老板。我从来没有被别人骗过一分钱。如果我们拿这种最纯朴的商业理论，你用到哪里去也好，你成功了。

信息不等于眼界，我们现在是信息时代，你有很多信息，那根本不是你的眼界，眼界不等于主见。把眼界放在千里之外，把眼光放在触手可及。我问朋友，从女性朋友升级到女朋友你们知道什么感觉吗？就是说我一个女朋友，普通的，我就让她升级成为女朋友了，怪事情出来了。

朋友回答我了，没有什么，这是从普通会员升级到VIP，享受更多的服务与特权，不过也要缴纳更多的费用，这就是客户。我希望大家在笑声中，我把人性的最纯朴的东西拿出来，难道这就是中国电商的状况吗？我不相信。谢谢各位。