【因淘宝而起的渠道困扰】抛砖引玉

淘宝真的是无所不有，谁有好的产品，好的渠道，好的价格，谁就有成长的空间，一个小小的玉妹护肤液，短短时间做到皇冠。但是对于品牌商来说，特别是对于有意进入网络销售的品牌商来说，可能会面临一些难以言表的困扰。

假如有一个品牌商，做实体的零售特许，有几百个加盟商，供货价为零售价的50%。

那么意味着：某些比较猛的加盟商完全可以55折在淘宝网开店，疯狂倾销，如果这个品牌本身知名度比较大的话，我相信会吸引很多实体的顾客转而到淘宝去购买。

淘宝网虽然是实名注册，但是，这个加盟商可以要他的儿子、朋友、妹妹、情人等去淘宝网注册开店，加盟商提供货物即可，这样一来，我就是查处淘宝网谁在销售，也不知道淘宝的主儿到底是谁。【虽然可以知道是哪个地区或城市的，但是如果某个地区和城市的加盟商很多，也很难抓到】

当然，有几个方法：

1）某个加盟商在他所属的区域，相比其他的加盟商进货要多几倍，但是他实体的商圈也不怎么样，那么他有可能是在淘宝开店，或者在其他虚拟渠道倾销；

问题是：这个方法太不精确，而且人力要求太高；

2）我以个人名义偷偷向某个销售我们商品的淘宝集市网店下单1000个，然后看第二天哪个倒霉的加盟商向总部要求出货1000个，然后抓住他；

问题是：聪明的加盟商们会变得谨慎起来，多次用这个方法就可能不凑效了。而且网店太多，会很累。

3）我颁布一条禁令：实体加盟商不允许在淘宝集市开网店！

问题是：某些已经在淘宝网销售得很好的加盟商肯定反弹，所以我有点投鼠忌器。而且，我禁止了某个加盟商之后，他可以要求他的朋友或家人重新在淘宝开店，照销不误[虽然信用级别需要重新开始]。甚至：我还不确信这个禁令是否合理合法，加盟商可能会反驳：我花钱买你总部的货，你管我怎么卖？我送人都可以！

4）加盟商可以允许在淘宝开店，但是不允许低于某规定的折扣销售

问题是：这个是麻烦的群体博弈，如果同时有10个加盟商开店，只要有1个人违规，其他的都马上违规，然后法不责众，更加难管。可以考虑[谁第一个违规就干掉谁]，但是管理的人力成本太高了。

说了这么多，有的大侠可能问：你管那么多干嘛？让加盟商去卖呗，反正都是你们总部的交易量。

但是：如果总部也想在淘宝商城开店，问题就来了，总部虽然价格完全可以打很低，但是太低的价格影响品牌和渠道体系。当然，我们可以销售：1）库存的商品；2）开发网络专属的商品；3）做不同的商品组合，模糊价格因素，间接打价格战；。。但是，短期来看，如何：

1）更有效的管控在淘宝集市开店的加盟商？

2）如何轻松简单得抓到那些在淘宝四处游窜的加盟商？

3）如何让总部在实体和网络上双丰收，甘蔗两头甜，又不损伤加盟商太多的利益？

问题太多，还没有完全理出个思路，与各位趁机来讨论一下~~