转正敬献：提炼卖点，运营必备基础实战指导

产品方案编写的卖点提炼过程应该如下（以数码产品为例）：

1.大多数用户都会关注的主要功能参数（淘宝商城为例）
2.产品的主要卖点提炼（一起购商城为例）
3.主次分明的产品详细介绍和插图（京东、亲蛋为例）
4.方案整体的SEO契合度（西拓为例）

• 大多数用户都会关注的主要功能参数

　　在产品描述之前加上主要的功能参数可以使用户对产品有一个直观的了解，做到心中有数，这是对用户心中的使用价值的直接呼唤，同时在一定程度上提高了用户体验，毕竟用户看产品描述不是分析文章，不会去一点一点总结描述中的哪个参数好，哪个参数不好。

• 产品的主要卖点提炼　　

上面说到主要功能参数的罗列是对用户使用价值的直接呼唤，那么卖点提炼就是对用户心理价值的深层挖掘。怎么提炼卖点呢？比较通用的方法是寻找产品的差异化与价值最大化，及时抓住对象的注意力经济，可以使用正规的语言实在的描述，也可以使用夸张的言语进行感情的号召。

• 主次分明的产品详细介绍和插图

　　好了，一般被引导者跟随我们的意图走完前两步，来到这里-产品详细描述的时候，就已经对这个产品产生了极大的兴趣，那么我们下面要做的就是进一步提升此产品在对 象心中的价值地位，这里可以采取的策略是抓大放小，大前小后，即重点性能重点描述，次要性能靠后，与卖点进行直接挂勾！至于如何在语言上进行表达，那就是考量产品人员的文字功底了！

• 方案整体的SEO契合度

　　要说目前最有效性价比最高的网络营销方法，那就莫过于SEO了，电子商务网站的优化主要是靠长尾词，因为一般买家要买一件东西时，都会考虑到产品的性能、评测等因素，因此，结合用户的搜索习惯进行搜索引擎优化，以大类带动长尾，做好title,keywords,description和详细介绍中的关键字局就成为重中之中，其中关键字的选择最为重要，它的选取正确与否直接关系到后期的优化效果，另外内外链等因素也十分重要，优化时也要仔细斟酌，耐心实施！

       续上篇：提炼卖点，让陌生人产生购买欲