京东退换货政策说明什么?
[来源:] 2010-01-15 20:55:00 编辑:老鹰 点击: 次
今天收到了从京东订购的相机,发生了这样的事情:
看上了一款佳能的单反相机,下单了,今天到货发现了是机身,不是套机(含镜头),才发现原来下单的时候没有看清楚(说明一下,京东上一般情况下,如果是套机的,列表的图片一般显示有镜头的,如果是机身的,图片是没有镜头的,恰恰该款是机身但图片是有镜头的,不过无论如何,错在我自己)。之后在京东上找到同款含镜头的套机,价格贵了500元,同时询问了客服,说可以在返修上申请换货,于是马上申请。很快收到了京东的电话,本以为加钱更换同款的应该是没有问题的,客服却说不是质量问题,不可以换货的,在我再三要求下,她又说如果没有拆包的,可以换货,但由于是误购,除了邮费自费外还要加收10%的费用,我算了一下,10%要几百元了,不划算,后来想着是自己误购了,也就算了,自己再另外买一个镜头。
过程就是这样,我自己也是从事这行的,很自然在这个问题上有所思考。在这里不是说京东不好(送货、售后服务反馈的时间非常快,应该值得我们肯定),而是通过这个案例,反思一下现在B2C这个行业,我们做事的心态对吗?
为什么我很自然认为京东一定会帮我换货呢?是因为在没有更换其他款式相机的情况下,我再多买一个镜头,京东是会多赚的,多赚点钱又不会得罪客人,为什么这样的买卖都不愿意做呢?在国内你能找到哪家商城超市不愿意这样做的吗?而偏偏在代表国内网上购物佼佼者的京东商城却不愿意。我分析了其中的一个原因:那就是卖镜头没钱赚,或者说是处理这个售后的成本太高,前面的销售毛利不足以承托。
没钱赚的生意,我们为什么要做呢?如果连上面所说这种有利可图的换货要求都不能满足,试问一下,我们还能留住多少的客人?对于现在B2C的发展,我们是否应该反思一下,我们是在做正常赚钱的生意吗?
补充一下,为什么C2C的都比B2C的赚钱?从这个案例也许能想到答案。
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