图片究竟有多重要？谈图片的重要性

电子商务的根本之一就是要解决用户的交易成本的问题，交易前（用网店代替网点） - 交易中（用在线支付代替现金及信用卡） - 交易后（自己开车带回家或者物流送货上门）

由始至终，总有一个重点没有得到重视，或者说，没有得到应得的重视

拿衣服来说，

用户已经审美疲劳了，就像时尚起义衣服如果没有实拍图，一样不会太好卖了，看多了模特们的完美身材，想象着自己穿上会是什么效果  -  促使感性消费。

这样的情况会慢慢的逐渐减少，用户在购物挫折之后，下一次购买衣服的时候，考虑自己穿上是什么效果所需要花费的思考就更多，交易成本会逐渐升高，与之相反，实拍图片的效果就显现出来了。

（关于图片 - 其实，按照道理来说，商家应该根据电子商务的需求，做出统一的图片来让渠道商（电商）进行销售，而事实上并没有如此，生产商并不知道电商需要什么样的图片，电商的细节化也没有得到厂商的足够重视，只能做到基本的专业产品照片，广告片介绍，以及产品概念图）

对于比较感性的消费尤其如此，比如衣服，化妆品等等，如果官方的图片水准仅仅一般，诱惑不强，对电商来说就是转化率和客户的损失，另外对于客户比较少接触的产品也是如此，比如成人用品（一般官方图都不够细腻），比如新出炉的另类产品（比如去年冬天火的暖手宝），也就是说，客户心里非标准化的产品，电商直接用官方图片，必然会受到一定的制约。

图片是个细活，尤其是产品线太多的电商来说，不愿意拍摄照片是情有可原的，可是对于新电商来说，想要出头，必须找到合理的投入产出比，在图片上进行基础投入，这是内功，你会慢慢明白用户喜欢什么样的图片，明白真正意义上的用户需求。

关于B2C和C2C，B2C的用户确实比C2C高端，我必须要这么说，同样的产品，B2C仅靠官方概念图和简单的文字介绍可以卖到300，在TAOBAO配合超多图片+销售记录，也许只能卖到100（真实体会）

至于B2C用户为什么愿意接受更高的价格，这里不做讨论，但这是定论，如果C2C勤奋的卖价有技术，有团队，做出的B2C网站转化率比B2C高，可能性是很大的，他们更从客户角度考虑问题。

写的有点乱，抱歉了。图片，对于非标准化的产品，需要被强调，尤其是B2C，这是长期的累计，内功的累积，转化的累积，细节的累计，更是用户体验的累计