Paidai归来说淘宝

       Paidai上海会感触良多，不虚此行，十分感谢上海杭州朋友的照顾和指点。回广州后比较忙，没有时间好好整理。昨天参加paidai广州聚会，恰好提到了上海paidai会期间的一些体会，回来顺便就写下来：

对淘宝，不能用老眼光看，所谓“集市的淘宝”，那是前淘宝。淘宝正在着力向立体商圈发展，不久之后的淘宝，是一个发展中国家的典型城市。

与其把淘宝看做是一个立体商圈，不如看做多种商圈的立体组合，商圈之间，可能是隔离的：

集市，在发展中国家的经济水平下，牢牢把握住了相当长时期内最活跃的中低消费需求。围绕此层面的需求，集市里有多种业态：走鬼、稳定小商贩、综合生活超市、专业街；

步行街，大量品牌专卖店，通过品质控制和商品品牌聚合，防止中高端消费需求逃逸；

百货商店和高品质超市，提供一站式整合而非零散性的高端服务。

淘宝并非只发展独立城市，他有着外侵性的殖民倾向——主要借助支付宝的输出。支付宝被塑造成消费者的信任源泉，“每一个支付宝代表一个消费者，凡是采用支付宝支付的b2c和c2c，在潜在意义上，是贯通的”，因此支付宝逐渐将能发展成网购消费的个人中心（参见《B2c杂思：巨头们和我们（变局篇）》，及在5g的讨论）。

电子商务不是淘宝，但从长期来看、从人民需要主体来看，需求和满足能力将能很好契合，“淘宝之城”足以覆盖大部分电子商务需求。对此，人际口碑和媒体都给予了回报，在大部分人民眼里，“电子商务就是淘宝”。

这么一个商业环境，是淘宝自身巨量投入的结果，也是众多商家智力、金钱、时间投入的合力结果。

这样的环境资源，不用者傻。除非有产品限制，否则b2c必须有清晰的淘宝战略。

根据伟雅老师介绍，目前淘宝做得比较好的，常态是两种情况：1。先发优势，有巨大的自然流量；2。大量广告投入。先发优势难以复制，不必去想它，后来者主要考虑广告投入。

据说，目前在淘宝广告费超过100万/年的有60-70家，最高的700万/年。这个数据很令我吃惊，在这样资源丰富的商圈里，顶端投入居然规模这么小，意味着许多企业没有充分认识到机会和价值。只要解决好投入产出比，许多企业很容易挤身到淘宝顶端，建立自己的“势”。

这样的好日子不会太久。一方面是成功的玩家会带动更多的玩家增加投入，另一方面是注意到这一市场的品牌大腭开始增加，一旦他们把淘宝纳入正式的营销渠道，会完全改变整个投入的格局。

       通过中小规模投入撬动市场的良机，目前还在，但转眼将逝。