3-7华南参会－异业合作有感

3-7参会，很有意思，不至于非常的无聊，有很激烈的讨论也有很尖锐的争执．

对于一些很自大的资方的俺不想说什么，只想说：不是没有好的Ｂ２Ｃ，是好的Ｂ２Ｃ并不想进行无谓的争执，大的Ｂ２Ｃ也轮不到您们这样小的ＶＣ来投，姜总站出来了，姜总用事实说明了，姜总很强，很是佩服．好吧，入正题：

在会上还是谈到了异业合作的问题，这个问题我听得很仔细，但因时间关系并没有进行发言，再因会场一场尖锐的不符实际的评论很是闹心．现在派代补上

老皮的问题，圣托李总，马泰，哥力等的解释，觉得都没有将解决问题方法很清析的表达出来

在此我说说我的看法

中心讨论题：由红孩子提供１３Ｗ左右的客户数据，进行ＤＭ的代发，合作方法会有３种

１．直接印ＤＭ委托红孩子进行代发，交纳一定的配送

２．由红孩子提供客户数据，自己进行ＤＭ发放（这个可能性不大）

３．由需求方提供部份负责印制费用，共同承担ＤＭ的印制及发放，在ＤＭ内容增加需求方内容

问题：

１．红孩子合作的计划目标导向

２．异业合作是否产生目标客户群体不一致情况造成转换率过低

３．异业合作的可行性及效果

回答：

１．红孩子的配送队伍不错的，服务非常的好，借鉴海尔服务，所以红孩子的客户粘度很高，但要让红孩子直接提供客户数据的可能性不大，做ＤＭ行业客户数据是核心机密，但做无产业冲突的ＤＭ派发也是一种利润，对于红孩子来讲，无非就是在送货及派送ＤＭ的时候的顺手之举，成本极少，何且这中间一定会产生让需求方买单的费用

２．目标客户群体？什么叫目标客户群体？红孩子面对的就只是妈妈级群体么？新蛋京东面对的只是对ＩＴ　３Ｃ感兴趣吗？真的是吗？那我每个月都会去当当卓越买书，到新蛋京东去买好玩的ＩＴ产品，到Ｍ１８去买洗面奶，到淘宝或更多的商家去买男装女装的衣服，我记得邢大也说过以前也光顾过红孩子为宝宝买小东西，那我们这样的人是归属到那一个目标群体呢？

这个案例只是想说清楚，事实上并没有真正意义上的单一产品需求的目标客户群体，我们所指是目标群体是指有线上购物消费习惯的客户，然后再根据客户消费习惯进行细分，一般情况下做这客户数据分析，最简单的方法就是分析客户平均消费金额，消费产品类别，客户消费集中区域等方面，如果再细致的去观察一下就会发现客户购买产品的目标不定性，就是说什么类别的产品都会有，小到卡，中到衣服化妆品，大到珠宝，电器．这样的客户群体是最有价值的，当然这个概念是很简单的，只是我觉得大家没有表达清楚而已，不要再为客户群体不一致，消费习惯不致这样的问题扯半天，真的很浪费时间．只要找对客户需求，找对客户消费习惯，你的转换低也不会低到那里去．红孩子的的客户质量相对来讲比大多部电商的客户质量要高一些，所以不要悲观，这个方案非常的不错．

３．这个问题事实上在上面已经回答过了，可行性是有，效果要看对方客户的质量如果，如果是那种打一枪换一个地方的当然不行，但ＤＭ有ＤＭ的消费群体，网购有网购的消费群体，电购也是，所以这个却一定要分清楚的，在合作之前确定自己的消费市场导向，来做异业合作会好一些，当然市场是需要细分的，如果一味的给大男人去派一些女性内衣女装的ＤＭ当然效果不会太好，所以在市场定位后的市场细分环节是合作的关键之一．

对于红孩子的合作计划，本人极为看好，即使付出，只不要超出预算，都是值得去进行投入的

最后再次ＢＳ一下那几个穿得像土八路的资方．

俺不是以貌取人，只是资方代表真的很像刚从地里上来的那一伙．

虽然有部份说的是事实，但太过尖锐，我不喜欢，大家都不喜欢，谢谢封面贸易的姜总出面．

结尾部份很有意思．ＶＣ的尖锐进攻，姜总的反击．这是我唯一很用心在听的一段话．　

注：文章中所涉及资方字眼为民间资本。