从李宁电子商务的成功看 B2C 要悠着点

   昨天，参加中国行业门户TOP100评选在宁波南苑的大会， 有幸碰到了一直想见一面的JUSTYLE的CEO 徐群。 徐总作为服装行业垂直B2C的代表被特邀嘉宾参加这个会议，另外还有MASA MASS0 的CEO， 以及李宁电子商务部的总经理。从他们的谈话中得到我许多我觉得很重要的信息，总结一下，和大家分享。

    本人比较赞同李宁的做法，李宁认为网上的业务不是EC（电子商务），而是E-CHANNEL（电子渠道）。所以，李宁采用了一种更开放的合作态度，和B2C网站，和淘宝的网店合作，授权給他们销售李宁的商品，而不是李宁自己来做。当然，李宁有自己的官方网店。李宁仍然把自己当作品牌商，而不是电子商务公司，所以选择和渠道商合作，只不过这个渠道是网店而已。我想这应该是李宁电子商务相对走的比较成功的关键。

    我问JUSTYLE的徐总，您做男装JUSTYLE品牌是B2C一年多的时间，现在回过头去看，如果有失误的话，您认为是什么？徐总的回答：“走的太快了。”这个简短的回答，是非常实在的，也是非常深刻的。我和徐总接触的感觉徐总是一个非常实在的人。真的非常感谢他，和我这个素不相识的人分享他的经验。我是这样理解这句话的。

    一 自己的定位要清楚，自己究竟是个品牌商还是渠道商。如果是品牌商就应该找渠道商合作，如果是渠道商就应该找品牌商合作。往往我们把自己定位为一个电子商务商，品牌商的活也干，渠道商的活也干。这样资源就分散了，而且往往两边的活都不容易做好。 其实，一个人只能干好一件事情，至少在一个阶段是这样的。

    二 对电子商务的市场容量估计过高。做投入预算的时侯，过于的乐观。 从而导致投入过高，过快。做一件事情的大环境很重要，中国的网购市场虽然这两年发展迅猛，但是总体的成熟度和容量还是要谨慎看待的。

    三 硬件配置和团队的搭建不用一步到位。徐总推荐做淘宝商城，说明推广独立的商城成本更高，加上独立平台的建设和维护成本，甚至应该考虑独立的商城是不是就一定是必须的？说到底，核心是卖，管他在哪里卖呢？有没有自己的独立商城都不是重要的。 砍掉成本才是最重要的。 

   我觉得B2C更多的应该向C2C学习，比较活着的，赢利的，才是厉害的。