淘宝商城：开放策略的战略意义

“淘宝商城作为独立公司首次亮相，并宣布开放B2C平台战略。同时，一号店、银泰网、库巴网、易讯等38家垂直B2C集体在淘宝商城开设官方旗舰店。” 说实在，这段新闻如果仅仅斯停留在淘宝平台开放层面，也不会让我感到“震撼”。 显然，淘宝走得更远。。。

淘宝商城能够和这38家知名B2C企业“化敌为友”，联手共同应对日益增长的社会消费群体，为他们提供服务，这一招实在高。对于淘宝商城本身、大淘宝战略，乃至马云来说，实在是一箭三雕之作！

其一，对于淘宝商城：淘宝商城和38家有影响力的垂直B2C企业联手，使得淘宝商城的商品数量，包括对消费者有杀伤力的尖刀商品数量急剧增加，间接带动了淘宝商城的流量上升，稳固了淘宝商城作为中国第一大B2C平台的地位。如果说，掏宝商城在过去的第二季度，销售额占到中国B2C网购市场的48.5%的份额，你觉得你还有机会的话，如今，淘宝商城将使得你这个独立B2C企业感到了危机：你已经逐渐被中国的网购势力边缘化了。同样倍感压力的还有即将上线的QQ购物平台。。。相信，马上，加入淘宝商城阵营的知名B2C企业一定会不断增加。

其二，对于大淘宝战略：淘宝商城和38家有影响力的垂直B2C企业联手，非常正面的奠定了淘宝商城走商品诚信路线的江湖地位，使得走平台B2C路线的淘宝商城和走C2C路线的淘宝网的差异化更加明显。这对于目前淘宝网乃至国内B2C市场上假货、劣质货充实的现象，淘宝商城的这次宣布，无疑是给到中国网购群体最大的信心。毫无疑问，诚信，已经成为了淘宝商城的商品标准之一。这对于以后国内B2C市场的影响，可能更加深远。

其三，对于马云：可能读者会奇怪为什么不是“阿里集团”？ 因为支付宝已经不再是阿里集团的资产了！ 那为什么是支付宝？

如果你在中国做过独立的B2C网购业务，你一定会把支付宝列做标准的支付手段之一，甚至可能是唯一的支付手段；如果你开过淘宝点，你再尝试做自己独立的B2C业务，你也一定会有一个非常强烈、深刻的感觉，那就是你很难把客户从淘宝拉到自己的独立B2C业务中来，既是你给到他折扣或其他优惠。为什么，其中一个主要的原因就是支付宝的粘性。支付宝不仅仅是支付工具，支付宝更是交易的诚信保障、支付保障的手段。支付宝和淘宝的关系，甚至可以说依赖，使得淘宝商城在与各大B2C企业的联手，在淘宝商城做商品的推广销售的状况下，支付宝作为支付和诚信保障工具的地位更加巩固。

如果你有看过我“从支付宝分拆分析淘宝盈利模式”一文，显然你可以更加深刻的理解为什么淘宝的盈利模式中缺少“交易佣金”这一项，因为这一项收入全部进贡给了支付宝。对于淘宝，支付宝才是马云的嫡系。马云这一招的确厉害。

淘宝商城的商品、流量，带出的结果无非就是销售量的增加，而和销售增加成正比的就是交易佣金的同步增加。从这点来看，支付宝绝对是最大的受益者之一！