电子商务随想3——各种产品的电子商务赢利模式

商品可以分成三个大类：同质化产品(满足大众化需求，特色不明显)、差异化产品(满足某个群体的需求)和个性化产品（满足个人的需求），对应这三类产品的电子商务也应该采用不同的赢利手段。

1、  同质化产品

经营同质化产品主要是要上规模、降成本，打“物美价廉”牌。

比如阿里巴巴集团，依托internet这样一个无边界的大平台，志在打通和最大化缩短整个供应链，从“厂商（甚至厂商的厂商，呵呵）——（微型）淘宝店铺——消费者”，这样一个很有规模、很有价格竞争力的商业链条，将各个参与的“原子”组成了商业的“巨无霸”。

2、  差异化产品

差异化产品能够跳出价格的竞争，为特定的用户提供独特的价值。因此电子商务不再是通过“规模”来盈利，而是网上的“分众”模式：通过增值服务，帮助产品更快的找到目标用户群、帮助目标用户更快的获得合适的产品。在网络中打造某类群体的价值空间。

3、  个性化产品

个性化产品关注用户的体验和消费过程，致力于客户愉悦。

网络一个与生俱来的优势是其基于信息（比特）流来建立信息流、商流、资金流等等，比特的可追溯性和易加工性，使个人在网络的脚印能够被记录和可分析，这样，通过技术的手段，实现“分众”到“分人”的“一对一”服务完全可能，这也是个性化产品的电子商务赢利模式。