天龙酒步系列（四）---“四通一达” 你将往哪里去？？

关于民营快递的涨价问题，牦牛说：这是我们这些物流人士的机会。007不敢苟同。

那是因为007突然想起：前段时间电视报道关于“钉子户”----成都唐福珍为了捍卫自己所谓的人权，财权，产权，把自己身上浇上汽油，点燃，自家阳台上的她看上去怎样也不像一枚火把，倒像是白天在天空划过的流星，连黑夜的一闪都没有，绝不会照亮任何东西，也不会在世间留下多少滴眼泪，除了她自己亲人。然后，街市依然太平，房屋依次拆迁。她烧了自己反而没能给家人带来光明，哪怕一线。

派友们：你们肯定能知道我把这两者联系在一起的用意，但我还得问“四通一达”的“涨价联盟”和唐福珍有区别吗？？

007说----有。

1.  唐福珍是自焚后半个月死亡；涨价联盟一周时间就瓦解。

2.  唐福珍的死我们报以同情，起码我看到有网友向天空抛起冥纸；而涨价联盟的报道却被007的一个下属当成了手纸，静静的躺在卫生间的纸篓里，无声无息寻寻觅觅。

3.  007很想对唐福珍问一句“在面对前来执法的拆迁人员时，你不断地向自己身上倾倒汽油，并最终点燃。事后你却非常配合治疗，死亡究竟是你的本意还是你的用意？？。而对“四通一达”我却没有那么多的字眼来问候，只有3个标点符号加10个字------“四通一达”  你将往哪里去？？

现在007只说两个如果：

1.  如果宅急送不走弯路和EMS早点转制，你们有资本站在网商面前牛逼的提出涨价幅度20%~40%吗？？谁是鱼，谁是水？？连全国代收货款（COD）-----这个最基本，最起码的功能都还没具备，都还做不到。整天叫嚣个啥？？多学学人家顺丰，多看看人家联邦。先把服务做上去，涨价才天经地义。最简单的事情-----像顺丰的快递员一样，人手一个终端机的水平你们都还没达到啊！！大哥。

2.  如果按照你们的涨价理由：北方罕见暴雪、南方大雾，造成严重的交通堵塞，大量货物积压、延误，你们希望通过提价来弥补因此带来的损失。那么007说：----中国电子商务未来5年都还没发展起来，你们绝对是历史的罪人。你们靠谁吃饭这一点一定要明白，明眼人都知道你们已经拖累了中国电子商务发展的步伐，再因为这P点小事，而就东窜西蹿的，只能对你们说-------出来混是迟早要还的，怕只怕，到想还时，已无力偿还！！

007还想带你们去看看民声：

1.。。。。。。涨价消息一公布，便迅速激起了大量的网络卖家的强烈抵制。不少淘宝上的卖家在论坛上大声疾呼：我们不该忍气吞声,而要团结起来抵制！一位服装网店店主说，现在大家在网上买东西，就是图价格便宜，为了做成生意，有时还要自己倒贴快递费。现在邮费增加了，相当于卖的成本增加了，大家可能就不愿意买东西了。　　

2.。。。。。。每天产生300万笔快递单的淘宝网卖家们迅速结盟，联手拒绝四大民营快递涨价。一位参加抵制的网络卖家说，目前淘宝网上的快递公司有20多家，除这四家外，其他都没涨价，我们有很多可选择。

007确定你们的涨价联盟------必然瓦解。并且是只脱长裤没脱裤衩放的那个-----闷P,效果是------只臭而不骚。

　　因为表面上看，恶劣天气和油价上涨造成了你们的成本剧增，但实际上，这是你们这几年经常把脚丫子露出来，然后自己搬块石头的-----低价策略之报应。

现在你们才越来越不满之前的定价，早干吗去了。还好意思声称，在淘宝网上的价格太低了，根本赚不到钱。只有通过提价缓解成本不断上涨的压力。

任何一个策略都是有利弊的。关键在于你如何转化这利弊之间的关系。说得难听点------有能耐说自己因为提升了什么什么的技术服务，提高了什么什么的客户体验手段，导致成本上涨，所以价格调高。但现在你们给的什么理由啊！！连猪肉都没涨价，你们有资格涨价吗？？       

　　其实自2006年你们就开始就陷入了“低利润泥沼”,低价策略迟早是你们的“裹脚布”。 007认为：20世纪初,美国福特公司用 “流水线-大批量-低成本”模式来走出之前低价竞争策略的阴影其实很值得你们借鉴。你们可不要忘记:------人家福特走出低价竞争阴影是以提升和满足消费者需要为前提的。以效率与管理技术的创新为基础的。
　　试想一下3PL们一直以来竟然能如此单一服务内容，连麦当劳和肯德基这么牛逼的企业都要不断的推出新的产品线，而你们呢？？转过来转过去就总在忽悠什么-----增值服务。单一的服务谁都知道容易形成同质化竞争，同质化竞争的结果必然导致价格战。现在结果就是 “谁先涨价谁先死，谁不涨价谁等死”的局面。

再说说你们的内因：自2006年起，你们就一直处于一种“被长大”的局面。这几年电子商务的业务量高速增长,但你们却仍然沿用着初级的模式去扩张——依靠招加盟商,甚至是滥招和用人海战术来满足业务的需求。

所以007曾经在派代上对发哥说过一句话,“淘宝其实不是3PL的天堂，而是一座坟墓。”意谓：3PL若只看着淘宝的未来，而不建设自己的未来，那么天堂与坟墓之间就只有一线之隔。简单的扩张模式和粗放的管理迟早是要是进坟墓的。

现在你们推行的联手涨价行为,可能的结果只能有三种,其一,执行涨价,但服务与上涨后的价格无法匹配,逐步被行业的新进入者淘汰;其二,执行涨价,虽然短期内需要承受业务萎缩带来的损失,但利润提升后,对自身软硬件进行改造,重新获得市场;其三,就是涨价决策被市场抵触,无法执行。
　　 “四通一达”何去何从，该要谨慎面对的时候了！！！

007的6点小建议：

1.  无论从长远还是目前形势来看，不适应涨价。加盟商和运营商在艰难生存的状态下，更适合“洗牌”。这是个很好的时机，也是个很坏的时机。目前电子商务也是一样。

2.  跟陈平的星辰学学。近来相继推出“一键乐”和“喜刷刷”007就觉得效果不错，真正的为电商做了实事。

3.  透明化和统一化你们的价格体系。广州中大布商的行为007就觉得值得推崇。目前中国的布匹市场，有一个名词------叫“空差”。即一匹布里面的纸筒芯，重则3公斤，轻则1公斤。但该纸筒同样当布匹的价格在卖。为何他们可以！！当初他们也一样经历低价恶意竞争，涨涨跌跌。后来客户皆舍近求远的往浙江柯桥跑。大新东城 志强几个布匹行业的老大才联盟推出价格体系透明化，统一化。比的就是速度，服务，开发，运营成本。久而久之，浙江柯桥关于“空差”也全面在得到认同。这种“空差”行为让布匹商们在金融危机的2年多来，一直游刃有余，生意火爆。007每天上下班经过那个市场都无限感慨。相信在中大布匹市场办公的派友Yang jaonch也会有同样的感觉。

4.  .建立统一的服务标准。

5.  强化提升最后一公里的客户体验度和粘合度。   

6.  圆通快递的副总徐建国说：“这次涨价不是短期期望，这是一次快递价值的理性回归。”-----真的是到了理性价值的回归的时候了，电子商务的火爆，让电子商务和快递也这几年都在浮躁中蹦迪。

以上仅为007个人看法。希望“四通一达”就业的派友原谅我的偏激。