黄若:传统企业做电子商务一定要慎重 关键是提带率

12月16日，2010（第八届）中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼在京举行，金融界为您现场图文直播。当当网首席运营官黄若在论坛演讲中认为，传统企业做电子商务一定要慎重，传统企业进入电子商务网站最大的价值其实不仅仅在于你能卖多少东西，电子商务这个行业有其特点，就是提带率。

　　以下是黄若演讲实录：

　　第一我是觉得做电子商务一定要回到顾客，现在在网上购买顾客的群体跟线下的群体还是有不同之处的。这就决定了你推出什么产品，你的价位，你是做子品牌、母品牌也好，你的定位应该能够更多适应80后、90后消费群体的需要。因为你可以说借助这个品牌给爷爷奶奶辈买，但他们不是主流。有人认为在网上卖东西一定是便宜的，不见得。有人说我喜欢吃麦当劳，在我看来麦当劳就是便宜货，低价位不一定是低价值的。

　　第二跟大家分享就是现在的平台其实很多，传统企业做电子商务有很多方法，第一就是我自己搞个电子商务网站，第二我借助外面的平台，这是两个比较常见的方法。第一个方法我是建议各位求求各位慎重，再慎重。因为传统企业自己做电子商务网站，通过自己做电子商务网站能成功我一眼看过去是尸横遍野，这个话题就不展开了。可能很多人不以为然，我不相信，我就做不了，那没办法，里面DNA不太一样。如果自己做，怎么选呢，首先明白一点不同电子商务有不同特点，我们有C2C、B2C，C2C不说，B2C我们有平台式，招商模式，自营式的，大概来说像淘宝商城这种平台的强势是在前端，页面展示，页面营销和消费者的互动。像这些B2C企业的电子商务网站更多强势在后端，就是你的后端物流、仓储、配送、顾客。有的企业认为前端很强，后端弥补，有的企业觉得后端不需要做什么东西，只要前端的。你要明白不同网站可能强势所在的地方不一样，你可以在线下超市大卖场卖，可以在百货公司卖，百货公司盈利模式跟超市大卖场不一样，没有规定你非得在百货公司或者是超市大卖场卖。

　　传统企业进入电子商务网站最大的价值其实不仅仅在于你能卖多少东西，电子商务这个行业有其特点，就是提带率，是1%到2%之间，高到3%，低到0.5%。提带率是2%的话，那就意味着把电子商务看成企业品牌、产品形象的推广平台，这个推广平台是免费的。你为了这个企业的曝光率，你要付费的。所以其实你们很多时候要换一个角度，对电子商务来讲，进入电子商务更多借助他媒体的作用或者是他准媒体的推广作用。因为消费者到电子商务网站目的性很强，就是买东西。这时候哪怕说你成为98%，不是2%，2%是买掉了，98%是没卖的，他看了你的东西是有印象的，这对你们进入电子商务做品牌推广很有价值。具体怎么说，怎么做，比如我是用子品牌，区域价格区分，线下或者是什么方式，大家见仁见智，各种做法都有，谢谢各位。