拍拍网第一金冠大卖家年销售额超千万，要做网上“屈臣氏”

 如今，网上开店已成为众多白手起家的年轻人热捧的创业途径，他们趁网络购物和电子商务迅速普及的大势，通过精确市场定位和用心经营，成就了一个个网络创业传奇。那么，开网店究竟能获得多大成功？近日，记者专门采访了腾讯拍拍网的金冠卖家“紫紫美妆”，了解到的答案颇吸引眼球：月均销售额150万元、目标年销售额1600万元、70人的集团化经营模式、办公和仓储占地约1500平米，店铺的最终目标是希望打造网上的“屈臣氏”。在一连串显赫的成绩后面，“紫紫美妆”的创业秘诀和网店成功之路，更紧紧吸引了众多同样想要白手起家的网友们的目光。

“紫紫美妆”占地约1500平米的仓库

  辞去外企白领工作，上拍拍网开“夫妻店”打拼创业

“紫紫美妆”老板罗贤华是江西人，2003年大学毕业后去到杭州，先后在摩托罗拉和Interplex两家外企公司工作过，并在工作中结识了同在外企工作的妻子。他告诉记者，对于在网上开店，完全是出于好奇和兴趣。“当初看到一个朋友在网上开店做化妆品代购，说是一个月能赚六、七千，我挺诧异的，心想开网店一个月赚的钱居然能和我在外企的工资相当，这的确很厉害。刚好我老婆是做文职工作的，空余时间比较多，便让老婆在网上也开个店试一试。”

就因为这个好奇心促成的无心插柳，帮助罗贤华夫妇在网上掘到了第一桶金。2007年初，“紫紫美妆”在拍拍网上正式营业，开店第一个月，小店就赚了900元。此后利润便开始翻倍增长，半年以后，“紫紫美妆”网店一个月赚的钱就赶上了夫妻两个人在外企工资的总和，罗贤华夫妇一下来了兴趣，于是先后辞职双双“下网”，在拍拍网专心经营起了自己的“夫妻店”。

严格的货源把控和诚信经营，半年时间攀升为一金冠大卖家

“紫紫美妆”一开始主要是以销售化妆品为主，罗贤华告诉记者，“之所以选择化妆品，一方面是由于网上这类商品卖得很火，另一方面是因为我们离义乌比较近，有很好的货源地。”而对于商品的定位，从开店之初他就一直严格要求：首先必须保证是当季和应季的新款热销品，其次是商品的质量一定要过硬，不能把顾客的口碑做砸了；最后是商品的价格要适中，例如“紫紫美妆”店铺的某些商品价格可能会比网上的平均价格要略高一点点，这里主要也是根据进货成本来灵活调整的。总之，在保证利润率的基础上，在商品品类等方面与其他卖家区别，这样更好地体现店铺自身的特色。

在基本功做足之外，罗贤华认为最为重要的，还是要靠诚信经营，这是开网店做生意最基本的准则。“我们开店不久就加入了拍拍网的诚信保证计划，这也帮我们的店铺筑起了一道信誉保障，再加上自己的诚信经营，这是吸引顾客永远不变的法宝。所以我家店铺的回头客特别多，甚至有很多都是几年的老顾客了。”

随后，“紫紫美妆”在拍拍网的销售日渐火爆，他们还通过参加拍拍网的各类促销活动，不但提升了口碑，也累积了不少信用。如今，“紫紫美妆”已经迅速攀升为拍拍网的一金冠店铺，同时还在商品种类方面增加了服饰、鞋包、家居日用、玩具礼品、母婴等多种品类并行销售，小店的生意做得一天比一天红火。

主动出击，借助拍拍网促销活动完成销量和信誉的同步飙升

在2009年初，罗贤华看中了拍拍网的“今日特价”和“试吃试用”这两个特色促销平台，不但为“紫紫美妆”销量和信誉的迅速飙升找对了门路，也为后来网店的成功奠定了很好的基础。据介绍，“紫紫美妆”当时一个月参与拍拍网这两个促销平台的活动最高达10次以上，虽然每次活动销售的特价商品几乎都是亏本赚信誉，但活动关联销售比最高能达到1：10，这让罗贤华很惊喜。最后算起来，每次活动不仅能积累上万的信誉，还能促进店铺其它商品的关联销售。直到现在，他们的店铺也依然保持着每个月参加8到10次的拍拍网促销活动的纪录。

对于第一次参加拍拍网“今日特价”促销活动的感受，罗贤华记忆犹新。当时，他挑选了一款化妆品做“今日特价”的千件抢购，结果在活动上线后，不到4分钟就被全部抢光，如此疯狂的销售速度几乎让他目瞪口呆。不但所有商品基本都在一小时内付款完毕，并且带来的关联销售比也高达1:7，即一天内就售出了接近一万件商品，这简直让罗贤华欣喜若狂！但同时，这也让他碰到了网店经营的瓶颈。

“日发千单对于当时还是小店的我们来说，是非常困难的。一来人手不够，二来是从来没有经历过这么狂热的销售场面，都有点懵了，甚至不知道该怎么应付。比较搞笑的是，我们当时在小区办公，隔壁邻居见我们神神秘秘地、每天一帮人窝在房间不分白天黑夜地疯狂加班发货，还以为是干非法勾当的，甚至还有人报警了，呵呵。”罗贤华回忆说。随后，他便为“紫紫美妆”换了一间更大的办公室和宽敞明亮的仓库，并且专门组建了一个“今日特价”项目团队，包括在产品的配图设计、客户服务、配货包装、物流配送、客户评价等方面都建立了一套标准化的服务体系。“这样我们在运营能力上就完全没问题了，即便是千件万件抢购也不怕了，都能应付得绰绰有余。要不然，拍拍网帮我们提供了这么大一块蛋糕摆在面前，要没有那么大的胃口和服务能力，想吃也吃不下呀。”

月均销售额150万元，要做网上“屈臣氏”

经过罗贤华夫妇三年的悉心经营，目前，“紫紫美妆”店铺的服务团队规模已经从夫妻两人发展到如今的70多位员工，并拥有占地约1500平米的办公和仓储用地，还开设了产品中心、运营中心、品牌运营等多个部门，成为名副其实的“拍拍网信用第一大店”。店铺在2010年前5个月的平均月销售额，更是高达150多万元，预计今年在拍拍网可以实现1600万元的销售目标。他们依靠自己的努力和实力获取了成功，也亲手创造了白手起家开网店的创业神话。

罗贤华最后告诉记者，现在“紫紫美妆”的销售范围不仅囊括了女装、化妆品、鞋包、饰品等热门商品，同时还有家居用品、食品等颇受网友欢迎的新品类。他说到，他的理想是依靠拍拍网大平台的流量和超高人气，把“紫紫美妆”做成网上的“屈臣氏”。不仅要提供丰富繁多的商品品类供顾客选择，而且还要把网店做得更具规模和影响力，最终打造一个知名的网上“便民超市”，这样他们的梦想就能真正实现了。